江门鸿业机械厂是专业生产自动化设备的生产厂家，其主要经营的产品有：卷边机、卷内卷外边机、齐口切边机、全自动切边机、包边机、砂光机、抛光机砂内砂底机、砂线砂带机、剪圆机、滚圆筒机、卷圆筒机、压缝焊机、直缝焊机、环形焊转动机、抹油机、双头砂光机、开料机、液压车边机、平面砂光机等。
刚开始经营该厂时，发愁的事还真不少，销售部算上我在内只有4个人，一名财务、两名负责本地业务的业务员。而自己手上只有几家当地的老客户，国内市场一片空白，销售工作该从何下手呢？后来经人推荐，我注册了包括阿里巴巴在内的许多电子商务平台，成为诚信通会员。而在成为诚信通会员半个月内，我一方面发布自己的产品信息，一方面查看买家采购信息，也许是运气好，我很快就联系到了一家采购抛光机的杭州公司，先用电话聊，当时洽谈了三四天时间，客户的担心是：双方没有见过面，无法信任我们。后来其到厂来视察机样，他还咨询了很多关于保修、售后服务方面的问题。而我都一一给予了细致的解答，这样沟通了两天后，对方就购买了一台抛光机和一台卷边机，总价值为三万多元。
