如有开店相关问题，请发邮件 ，易发电子传真将免费为大家提供建议。
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老师：
      你好！如果您看到这封邮件的话，我先谢谢您，您能在百忙之中抽出时间来看我的邮件。
      我就直接说我们的问题了，我也看了好多您的博客文章，我呢是一个中专毕业生，专业是工程机械，但是毕业后分配到一家GPS地图制作的一个单位，专业也不对口。所以学的东西也用不到，现在我也想开一家服装店，但是由于种种原因，我暂时也没有开起来，我综合一下我的问题。
首先呢，我们县城人口不是很多大约20w人口。大型超市4家（里面有卖服装），服装商场3家，都是比较大的。现在我如果在开一家服装店也怕亏。我的投资大约4万，房租就要25000，剩下的我还要进货，这样您觉得我开店比较合适嘛？（我还没有好的货源）（如果在县城开一家内衣专卖店是不是比服装会强一些？）
     请老师您给我一些自信、指点我一下！     
                                                                                                                                                                  祝：
                                                                                                                                                            身体健康

你好，这几天会专注一家客户的培训事务，空闲时间较少，所以回复晚，请谅解。

看到你的邮件，今天我就分析下关于。其实基本上可以肯定的是房租是前期开店的{zd0}的投资之一，尤其是对于资金少于5万的服装店主来说，首先因为创业资金过少，所以无论进货、装修、店铺租金都会谨慎考量。而对于房租和装修来说就是一个比较大的投资。

一般的服装店分为房屋租金、按金（押金）、转让金三大块。其中租金是房子每月应缴的实际租金，按金是首次租住给房东的保证金，主要是担心两点：1.房子没到期租住户搬走，那押金就作为房东的补充不退还；2.对于房东屋内已有的电器、家具或装修来说，押金是一个保障，主要担心租户会损坏内部东西。转让金是比较成熟的服装店，而且生意经营较好，一般由于店主有急事需要退房，但可能是房租没有到期（押金不退）或觉得生意太好原价转让太可惜（地段好、客户群固定、带精美装修）等优势。转让金的价格从千元到数万不等。另外个别地区当地税务局也会收取一定的租贷费，但金额一般较少。其他类似于租金的开销就是内部装修、水电、管理费和其他杂费了。

现在的店铺租贷中，房租的缴纳方式较多的有三种“付一压一、付三押一、付六押二”，其中付一压一的情况在店铺中较为少见，而付三押一则最多见。付三押一的意思是付三个月的租金，押一月房租。例如月租金为1000元，则店主首次需缴纳的房租为3月租金（1000*3）+1月押金（1000元），总共4000元。而签订协议中房东会以1年、两年、三年为期限，年限到期后，房租押金无条件退回，假如未到期店主需要退档则押金“充公”(归房东所有)。

综上所述，大家不难发现，对于服装店主的租贷来说押金和签订合作时间是关键。邮件中你所说的创业资金4万，房租就要2.5万，易发传真不太清楚你的2.5万是怎么算？假设按照付六押二计算，则每月的房租价格约为3000元左右，但是在县城来说这样的价格就有些过高，另外3000元的租金对于店铺经营来说也是非常大的开销压力，也就是说除去其他开销，你每月需保证的{zd1}月毛利润要在6000元以上，月交易量就需要上万收入才能合理盈亏比例，这显然不太合适。

所以据易发传真猜想，你所说的房租应该是1年*2年的总租金，如果是这样的话，用1-2年的总租金作为房租首次开销也不太合适，正常的计算方式为首次支付的金额，比如付三押一或付六押二等，如果按照你想经营两年的时间算，那如果你把经营年数定位三年或四年，4万的资金岂不是全部作为房租投资了吗？

关于新手开店租房的建议，易发电子传真（E8FAX）总结需要注意的地方如下：

1.多跑；房租高低是选择的一个标准，但并不是{wy}。当选择开服装店时，店铺位置就是盈利的重中之重。选择一个好位置，就是成功的保障。现在很多人都会说花最少的钱能租到租到租到{zh0}的地段，易发传真的看法是肯定在做梦。好的地段{jd1}不便宜，便宜的地段{jd1}不好。我们能做的就是多跑，多找，多看，尽量选择最合适的，而不是最贵的。

2.转租；如果需要转租的情况，往往会有涉及到转让金，金额也上下不等。对于转让金的价格合理是按照房租单月的租金和装情况以及客流量来综合考评。如果月租金为800元，转让金却高达1万，那即使生意再好也需要仔细考虑了。转让金已经是房租的十几倍，回本的周期会延长很多。正常来说，转让金应保持在单月租金的3-6倍（仅供参考，个别地段会有不同）就比较合理了。另外要小心转租别被骗，那些地段非常好的服装店，结果转租价格却很便宜，那就要考虑仔细了。天上不会掉馅饼，很有可能是一个骗局。所以转租{zh0}找到原始房东确认，并与原始房东签订新的租贷合同。

3.房东；选择房东也是一个关键的标准。有些房东会比较小心，要求也会特别高。另外在房子租贷时间上会限制很多。基本上大多数的房东都愿意租户租房的时间越长越好。短租只会造成房子空闲，那房东就没有租金收入了。所以房东的要求，店主要仔细考虑，尽可能选择付三押一、季度协议或年协议为主。也就是说支付方式是付三月租金押一月，按照季度或半年，最长一年的租贷周期计算。毕竟需要对店铺地址做考察，如果一急之下签订了2年的合同，那押金肯定会打水漂了。

4.合作；在跟房东交流时，一定要在租房钱确定后期可能出现的问题。比如与房东商议如遇特殊情况，是否可由自己代为转租，也就说假如房租未到期，但店主想退房，能不能由店主找到合适的转租者，然后就退押金或租金。另外在交纳租金前尽可能多的要求房东给“优惠”，比如房租是否可下调，能否帮简单装修，能否加一些基本用电器等等，有时本来属于房东分内的事物因为租户没有提到，他们就放弃了实行，毕竟需要他投钱，费钱费时费力。一旦交了租金，那就叫天不灵叫地不应了。“人为刀俎，我为鱼肉”，再后悔也来不及了。不过不管怎样，与房东搞好关系是肯定要的，尽量讨好房东后期的合作细节可以得到房东的支持。易发传真曾有一位朋友就是房租没到期但因为跟房东一直留下不错的印象，就全额退还了押金。另外要注意如果房东不同意退押金，那就尽量争取退半月，不要强势要求必须一个月全退，毕竟有协议在，我们理亏。

租房是成功的关键，其中细节还有很多，但是按照2.5万的房租投资来算，基本上可以从新考虑了。一个县城不能投资如此大的租金，后期回本太麻烦，周期太长会影响到进货选择和客户针对群体的xx，这不是好事。合理的运用每一分钱，千万不要过多的在租金上投资过度，不然后果还是要自负。

另外内衣店的优势和劣势比较明显，易发传真的看法是内衣店的客户针对性较强，在县城来说一般集中16-35岁的女性客户，而且消耗周期长，一般内衣的更换频率会远远低于外套。但是优势是利润非常高，内衣的利润要比普通服装一般高出50-{bfb}的利润空间。但最关键的是你是男性，经营女性内衣店会影响到客户上门。而且女性内衣店的经营{zh0}有专业的知识，才能有备无患。关于新手开店的细节，我会在以后“”中做详细解说。　如果你有服装经营的问题可以发邮件，真诚的祝愿在开服装店中能掘到人生的{dy}桶金！（欢迎点击创业者的天堂营销者的乐园论坛：学习交流创业、营销及开店经验 ）
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