去年总结过:使用淘宝直通车亏钱,我半个月前又上车了。
为什么亏钱还照样开车呢?
原因有以下:
1、为了增加流量。
以前淘宝店铺并没有怎么花精力去打理,只是做了点常规的管理和偶尔到社区里发帖宣传下。
现在人手增加了,我有足够的时间去打理店铺了,所以就要想方设法地去宣传,引入流量。
而直通车是可以引入流量的,这点勿容置疑。
现在店铺商品很少了,靠铺货引入流量比较慢,所以用直通车快些。
且有了时间去管理店铺,能提高流量和成交量的转化率。
这个月正在上新款中,店铺里的货还比较少,还不到去年年底的一半。
铺货的面还不够广。所以用直通车引入流量是个不错的主意。
2、先把人气做起来。
进入三月份后,收藏店铺的人开始增得比较快,这和店铺里的促销力度有关。
除了人气宝贝的培养,还搞包邮、满就送以及天天一元拍。计划过几天开始搞{ms},定期{ms}。先赚足了人气,再赚钱。
店铺里促销够吸引人的话,进店的人会增多很多,收藏的人也会增多。
从量子衡道的统计来看,今年3月份来店铺的回头率比以前增加了2%左右。
3、用{zd1}的成本引进{zd0}化的流量。
开车的这一周多,平均由直通车带来的流量180点左右,每点0.1元。比较划算的。
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