( 2010-3-18)2010年伊始，作为中国机产业新{lx}的开力厨具，就以快速拓展的步伐，驶入了市场发展的快车道，展示开力厨具蓬勃发展的生机。1月份，开力厨具产品销售出现了开门红，销量大幅增长，产品出现了供不应求的局面。

在1月中旬，开力厨具召开了全国经销商首次座谈会，与经销商们一起畅谈开力的发展历程，交流营销推广心得，分享一线市场的成功经验。开力经销商对开力品牌满怀信心，纷纷表示将在2010年加速区域市场的拓展，跟上开力品牌快速成长的步伐，共同促进开力销量的全面提升。

开力厨具经过2009年的全面发力，以惊人的速度驶入市场发展快车道，成为其他新兴品牌羡慕的佼佼者，在实现产品溢价高，品牌提升快，渠道拓展宽的背后，蕴藏着开力打造全国近吸式吸油烟机{dy}品牌的决心和毅力。在开力厨具2010年经销商座谈会现场，来自全国各地的经销商激情飞扬，以切身体验成功诠释了开力快速发展的奥秘。以下是经销商眼中的开力品牌。

消费者喜欢的产品就是好产品

开力{dy}位省级代理商是黑龙江的任天宝，他认为开力产品好，深受广大消费者的喜爱，这是他坚持代理开力品牌的{zd0}动力。

2008年，任天宝在互联网上偶然认识了开力品牌，他认为开力专业生产的产品，拥有油烟分离、油电分隔和风道整流三大专利技术区别于其它杂牌企业的产品，同时，开力近吸式吸油烟机以其新颖的款式和“油烟抽得更干净”的产品价值，成为吸引众多消费者购买的原始驱动力。美好的{dy}印象加上多次深入了解近吸式吸油烟机产品，任天宝对开力公司有了一个全面的认识，这也是理性经销商成熟的标识。他们代理一个全新的产品，不只是关注产品的低价格、高利润，同时，他们还十分重视企业的专利技术、科技创新实力，这些才是经销商持续市场盈利的根本保证。

任天宝一直从事厨电产品的销售，他认为开力的产品与广东、浙江的同类产品比较，无论外观设计风格，还是专利技术的优势，都有明显的差异化特点，因而进货价格也比粤、浙两地的产品高出许多，但由于品牌知名度不高，能否打开市场，让消费者接受还心存疑惑。在与爱人反复商量后，他们便以尝试一下的心态，订购了一台样机。

随后亲身感受了开力吸油烟机强大的抽吸动力和xx的油烟分离效果，他认可了开力品牌，信心百倍地加盟了开力，成为黑龙江的经销商。

一年的时间，任天宝从刚开始的月销量十多台，到现在能达到月销量几百台，成功打开了开力在黑龙江的市场，并保持着持续增长的势头。

任天宝认为，消费者是企业产品的试金石，消费者认可的产品就是{zyx}的产品。经销商经营产品不能只关注价格，关键要看产品的核心价值，也就是通俗讲的卖点，产品拥有自己的独特卖点，才能够吸引消费者购买。目前的市场已经是消费者为主的买方市场，也许很多新的经销商在刚加盟做开力产品的时候，都会经历酝酿市场的沉默期，认为开力虽然产品好，但价格贵，估计很难卖，但真正做起来后，却是越卖越好，越卖越有信心，这就是市场，市场是消费者说了算。

创新技术体现品牌价值

开力新疆经销商徐永强，是新加盟开力的经销商，他做开力只有几个月时间，从原来的培训业，转入做开力产品。当时通过阅读行业刊物《家电市场》中对开力厨具的专题报道后，通过电话联系而成为了开力的产品经销商。

之前，徐永强经常为新疆的其他厨电经销商做各种培训，对厨电行业也非常了解。当亲身体验开力的产品后，他真切地感受到，开力吸油烟机的卖点都是围绕着消费者关注的热点而形成的，非常打动消费者。开力烟机的油烟分离器，是市场上xxxx的创新设计，带给消费者的好处很多，一是分离油烟的功能强大，保证了吸油烟机的风轮和腔体内真正免清洗；二是分离器“拆装一秒钟，清洗不伤手”的人性化结构设计，符合消费者的价值需求；三是分离器有屏蔽火焰的功能，能有效地阻隔意外燃烧的火苗，杜绝厨房火灾隐患，真正做到了使用xxx。

徐永强还总结出一句广告语：开力烟机“厨房无油烟，肺好心才好”；开力近吸式吸油烟机的油烟吸净率达99.5％，保护了消费者的“肺”，好肺才有好心脏，也才有好身体，好心情。徐永强认为“厨房无油烟，肺好心才好”，与开力的品牌文化和开力的创新产品最为贴切。

企业首脑魅力是经销商的信任支柱

开力湖北经销商冯晓瑜认为，经销商除了需要重视选择产品的卖点，还要选对人，企业的首脑人格魅力也是经销商成功的关键因素。冯晓瑜更愿意与开力人打交道、做生意！

冯晓瑜曾经营过其它品牌的近吸式吸油烟机，当时去参观开力只是想进一步了解产品，也没真心打算加盟开力品牌。开力厨具李平总经理接待了冯晓瑜，李平穿着工厂的工作服，非常认真、热情地介绍开力，并陪同参观工厂，毫无保留地给介绍开力烟机的创新专利技术，并亲自作现场真机演示。冯晓瑜被李平总经理的真诚务实、低调而朴实的人格魅力所感染，也被开力吸油烟机的油烟抽吸效果，油烟净化功能以及清洗维护的方便性所震撼，被开力勇于开拓的创新精神以及立志打造为中国近吸式吸油烟机{dy}品牌的宏伟愿景所征服。

经销商与企业合作共赢市场，是一种商业利益关系，更是一种朋友关系，冯总在开力公司感受到了朋友的真情，合作就变得顺其自然。李平总经理那句：市场上有“好空调，格力造”，我们的目标是：“好烟机，开力造”，让冯晓瑜仿佛看到了开力的未来，也找到了开力经销商们今后的发展方向。就这样，冯晓瑜成了开力的经销商。

好的市场营销是成功的开始

开力四川彭山经销商钟晓阳，在四川彭山专业经销各类厨房电器及橱柜已有10多年了，商店名称就叫“厨房专家”。代理开力品牌后，钟晓阳真切感受到开力产品的创新优势，不仅是产品创新有卖点，营销创新也更实用有效。钟晓阳坚持按照开力公司提出的“真机演示工程”和“顾客有效沟通工程”来做市场推广，取得了非常好的销售成绩，目前，开力吸油烟机应该是彭山卖得{zh0}的近吸式吸油烟机，很多顾客都指明要开力产品。

钟晓阳说：凡是到专卖店的每位顾客，不管他买不买开力，我都会坚持用开力的真机演示推广方式，将开力吸油烟机的功能和效果展现给顾客，不但演示开力烟机“爆炒辣椒无呛味”的神奇效果，还会让顾客感受开力烟机“油锅起火，安全有保障”的真实场景，也会让顾客亲身体验开力烟机的油烟分离器“拆装一秒钟，清洗不伤手”的人性化设计。

除了专卖店的现场演示，钟晓阳还组织参加一些大型户外产品推广演示活动。2009年，钟晓阳在彭山的“彭祖广场”举办了一场上千人的开力产品演示推广活动，实践证明，开力策划的“真机演示工程”是花钱不多，收效很好的营销模式。通过将“真机演示工程”的营销模式延伸到乡镇市场，也得到了意想不到的收获，开力产品被消费者广泛认同。钟晓阳认为，好的市场营销方式也是企业对经销商制胜市场的{zh0}帮助。

结语：

开力经销商朴实的话语像一把把钥匙，揭示了开力的企业文化内涵和技术创新精髓：“学格力人，铸开力魂”，这句口号是开力人向格力人学习的真实写照。开力人坚持“将烟机品质进行到底”的工业精神，坚持“产品研发源于消费者的亲身体验”的技术创新观念，坚持“走自主创新，持续创新，特色营销”的品牌发展道路，通过短短一年多时间的市场运作，使开力高速而健康地成长起来，驶入了市场发展的快车道。

来源：{jp}策略