Keylock指纹锁：中国新“王老吉”

梁小平

商战的烽火在蔓延，商战的奇迹在刷新，沉浸于商战中的品牌都在争先恐后，为商战添砖加瓦，抒写着商战神奇的色彩。

火红大江南北的王老吉，自然是商战的骄子，2009年销售额高达150亿，超越中国可口可乐的罐装，成为名符其实的“中国{dy}罐”。王老吉的神奇，似乎会在Keylock指纹锁身上得到淋漓尽致的演绎。

因为，Keylock指纹锁革命性地把指纹识别技术应用到门锁之中，用“指纹”替代“钥匙”开门，标志着人类告别“用钥匙开门”的时代，与互联网诞生一样将深刻地改变生活方式。

然而，追寻Keylock指纹锁品牌打造的历程，似乎与王老吉品牌打造的轨迹有些许异曲同工之妙。

开创新品类

大道至简。任何成功的事物，都会遵循一个简单的道理。打造品牌成功的企业，同样以开创新品类这一简单的道理而让品牌如虎添翼。

可能大多数企业认为开创新品类太简单了，引不起他们足够的兴趣，抑或认为开创新品类是自然而然的事情，在忽视中让品牌错失了发展的良机。

但是，谁也不能否认王老吉是开创一个新品类“预防上火的饮料”而成功的。凉茶作为“两广”地方的一种由xxx熬制的“药茶”，具有xxxx被祛湿的功效，在人们的认知中一直都有“药饮”的功能，严重制约了王老吉向前扩大发展的可能。

经过消费者的认知与购买行为的洞察，人们普遍对王老吉没有“药饮”的要求，而是作为一种功能饮料来购买，以预防或减少平时容易上火的可能性。如在烧烤、熬夜、加班等场合出现的上火。

再进一步研究竞争对手，发展大多数品牌都缺少品牌推广，仅仅是以低价格渗透市场而已，“预防上火的饮料”这个品类存在很大的空隙，王老吉便顺水推舟地占有了这个品类。

指纹锁是以生物识别技术中的指纹识别技术应用到门锁中的发展。在这个门锁行业上，竞争也像王老吉所面临的凉茶市场一样，都没有企业注重品牌推广，即使注重也是毫无章法去塑造品牌形象。

Keylock指纹锁洞察到“指纹锁”品类将会成为未来门锁的发展趋势，但是行业基本上还没有意识到这个品类的成长，不知道这个高科技的产品将会悄悄地改变着人们的生活。

为此，Keylock指纹锁{dy}时间聚焦“指纹锁”的品类，成为品类的开创者与{ldz}。

区隔竞争对手

单开创一个新品类，并没有宣告品牌就可以高枕无忧了。新品类的诞生，由于是陌生的，还没有为广大目标客户所熟悉，那么就要找到主流的竞争对手来区隔，让新品类与旧品类形成明显的区隔，增长新品类与新品牌的熟悉度及xx率。

由于王老吉的品类宗源属于凉茶，前面提到凉茶具有“xxxx祛湿”的功能，是能够真正为目标客户带来“真清凉”，是真正意义上的清凉饮料。

现在市场上竞争对手的主流饮料，包括碳酸饮料、功能性的饮料等都无法达到凉茶所独特的功效，王老吉便把这些主流饮料重新定位为“假清凉”饮料，与主流饮料发生了相关联，那么新品类就获得了与主流饮料相应的xx率，同时也与竞争对手形成一个明显的区隔。

Keylock指纹锁最明显的特点，就是用“指纹”取代了“钥匙”。在我们平常的生活中，钥匙开门带来了很大的不便，特别是容易忘记带钥匙，或者钥匙丢失等等，一直困扰着门锁的发展。

指纹锁突破了门锁的界限，利用世界上50多亿人之中每个人的指纹都是{dywe}的，这和世界上没有一片xx相同的叶子一样具有{wy}性；还有指纹锁利用的指纹识别技术在识别人体指纹的时候，对人体的温度、湿度，甚至血液流动的速度等都有一定的要求，防范了不法分子复制与利用指纹的隐患，保障了使用指纹锁的安全，这便是“指纹”区隔“钥匙”{zd0}的特点，让Keylock指纹锁的品类获得未来发展的制高点。

借助国家心智资源

有了明显区隔竞争对手，还需要借助优势的心智资源，让顾客达成品类的认知。要不，新品类与品牌就会像空中楼阁、水中捞月一样不可触摸。

大多数时候，我们可能作出这样的消费选择：凉茶是喝中国的，时装是选意大利的，电子产品是用日本的，可乐与高科技产品是买美国的，伏特加是喝俄罗斯的，啤酒是喝德国的等等。我们之所以青睐于这些国家的品牌与产品，关键在于这些国家在顾客的心智中具有认知的优势。

王老吉在走向国际市场时，意识到“中国凉茶”这个国家心智资源的优势，自然借助这一优势来铺垫自己的国际化之路。

之前，王老吉甚至放弃了这一优势的资源，现在很好地补救回来，说明了饮料行业发展是向更健康，更符合客户的消费趋势观念的。而“中国凉茶”特有的保健，是世界上{dywe}的草本饮品，自然让王老吉获得了一块稀罕的珍宝。

在消费者的心智中，美国这个国家具有高科技认知的优势，这似乎让美国成为高科技品牌的发祥地，凡是诞生于美国的高科技品牌，一定会誉满全球，成为品类中的强势品牌。例如微软、英特尔、苹果、IBM、Google、Verizon等强势品牌。

要不，中国{wy}民营企业的世界500强联想把总部搬到美国，目标就是借助美国高科技品牌认知的优势，更好地迈向全球。

指纹锁作为指纹识别技术应用到生活之中，是高科技产品的体现。所以Keylock指纹锁从顾客的心智，借助全球顾客对美国这个国家具有高科技的认知优势，聚焦于“美国xx指纹锁”达成了品类认知的优势。

事实上，许多品牌进行品类创新，开创了新品类并没有预期中的成功，就是没有懂得借助心智资源的优势来达成品类认知。这就像一艘航行在汪洋大海的船只，失去了靠岸的航标一样，过不了多久便去迷失了方向。

主导品类发展

把品类朝着主流的方向重新定位后，将引来众多跟随品牌。这些跟随品牌的到来，可以使新品类做得更大，自然也带来了竞争。那么我们是扼杀这些跟随品牌，还是用开放的态度欢迎这些竞争对手呢！

王老吉成功推广了品类之后，引起来了很多凉茶品牌的跟随，采用“吸引竞争”的策略，让很多跟随的品牌帮助其宣传“预防上火”的概念，进一步巩固了王老吉在品类中的地位。

要不，现在那么多凉茶品牌，还没有一个以突出的业绩来告诉我们，我是第二个王老吉。

在推广品类过程中，最怕就是没有竞争对手参与到这个品类的竞争当中。就像一个武林高手一样，在其声名大振，横扫江湖时，在武林中再也没有找出一个对手为证明他的武功是天下{dy}时。他就很感觉到很寂寞，他就感觉得“老子”是天下{dy}了，从此他可能懒惰地抱着刀剑睡大觉，或者干脆找一个无人可知的山洞藏起来，从此隐退江湖了。

品类最怕也就是如此下场，如果我们想方设法扼杀了竞争对手参与到品类竞争之中，那么，这个品类就没有“吵闹声”，客户就没有去xx这个品类。这时候，品类成长马上急速冷静下来，慢慢会沦落到没有客户问津的地步。

因此，Keylock指纹锁以品类代言人的身份，强调竞合而不是竞争的理念，维护与代言品类，和竞争对手一起把品类这一个蛋糕做大做香，一起推广“指纹锁”品类的发展。

“指纹锁”的品类在竞争中扩大之后，品类中的各个品牌都能得到好处，而作为品类代言人的Keylock指纹锁品牌得到的益处{zd0}。就此而言，所有在同一品类下竞争品牌都是盟友，并不是同行一定是冤家对头，都是站在同一阵营中，共同抢夺着客户对其他品类的xx，正是这种协同效应，能够将整个“指纹锁”品类打造成众所周知的主流品类。

在商战史上，能够创造商业奇迹的案例都是创新品类成就的。如比尔·盖茨对“软件”品类的创新，九阳对“豆浆机”品类的创新，马云对“网上商城”的创新，说明把握创新品类意味着无限商机。

一直以来，锁都是“美好事物”守护的象征。传说中就有“金锁良缘”，寓意着一种永恒不变的爱情。生活在信息时代的人们，不断追求高品质的生活，锁也被赋予新的使命与象征。

Keylock指纹锁像王老吉一样迅速的崛起，发展为 “指纹锁”品类开创者与{ldz}，成为“指纹锁”的代名词。迄今为止，全球2000000用户的认可与信赖是对Keylock指纹锁进行创新品类的{zj0}回报。并且，在金融危机的压力之下，2009年Keylock指纹锁的销售增长率还保持50%以上。

连续13年蝉联世界首富，美国微软的创始人比尔·盖茨曾经预测过：“生物识别技术，即利用人的生理特征，例如指纹、虹膜等来识别个人的身份，将成为未来几年IT产业的重要革新。”指纹锁作为生物识别技术具体应用，将与计算机出现一样深刻地改变人们的生活方式。

根据国际xx的生物识别行业分析机构预测：近十年，指纹锁将形成数百亿元的市场发展空间，平均利润率高达30％以上。

指纹锁现在中国开始普及起来，如果让每一位中国人都能使用上指纹门锁，那是一件非常值得期待的事情。这便是Keylock作为“指纹锁”品类开创者与{ldz}矢志不渝的。中国新“王老吉”，值得我们拭目以待！（本作品版权所有，转载请注明出处与作者姓名。）