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一个的状况，决定了这家企业的半径。
当一个个“远渡重洋”从海外归来的外贸企业，想在国内构建自己的王国时，人才的构建，便常常成为了一个不得不面对但又相当棘手的难题……
浙江沿海某一地级市，外贸型企业集中区域。某企业专业制造厨房用品已有近二十年的历史，拥有行业丰富的制造经验。其主要生产的铝制厨房用品及不锈钢、铜制品等销往美国、英国、德国、法国、日本等多个发达国家，深得国际用户的信赖。至2006年，年金额约为1亿，国内市场仅约60万，销售基本处于放任自流状态。
自2006年起，企业规模进入国内合成保温容器市场，并着手开展工作，一方面专门开发国内适用的保温系列，一方面寻找到国内xx进行了品牌全案策划和设计，同时，也展开了初步的国内，如尝试拓展团膳、快餐渠道等，并参加了当年的国內大型产品。
基本上已到了万事俱备的状态，却迟迟不能在国内市场迅速发力，究其原因之一，便是缺乏在国内市场领衔带队的营销主帅和营销团队。至此，再优秀的和都成为一纸空文，这家企业面临的问題不再是观念不能扭转，也不再是营销战略没有做好，更不是没有建立，而是没有人去切实执行这些方案和规划。营销团队的构建，便成为首当其冲的核心问题。
在经历了亲朋好友推荐，，相关公司挖角等一系列尝试后，营销团队却还是“众里寻她千，不知此人在何处”的状况。
数月后，当企业又拿到一笔外贸订单时，使迅速回到外销生产轨道，国内市场运作各项工作束之高阁，前期投入就此成为沉寂……
这个中，其实有很多经验和教训值得总结和吸取。
从的角度考虑。外贸企业一旦决定进入国内市场，在行动伊始，便着手进行团队的构建工作，尽早完成具体规划和操作设计。
而在实际操作过程中，要尽可能规避外贸企业在构建国内营销团队时的劣势。如何做到这一点，则从下面几个角度考虑问题。
(1)区域和地理位置。着重考虑国内营销中心设立的地点和成本。因为外贸企业通常具有的成本优势，是因其低廉的劳动力，其生产基地通常也是设立在相对偏离中心的位置。这一优势在组建国内营销队伍时，常常变成了吸引人才的劣势和阻碍，很多优秀的人才不愿意到二三线城市去工作，而很多外贸本身也不放心把营销团队放到“山高皇帝远”的大都市里去，一是惧怕无法管控，二是不愿支付初始的高额成本，这成为一个悖论。
(2)人员的工作属性和。重点了解和把握营销人员的特质，并设立与之相适应的和政策。外贸型企业，长于制造，对工人的工作性质、管理方式比较熟悉，但这些经验在对待营销人员时往往会造成干扰，以至于在甄选、、考核等方面，容易产生误会和误解。特别是外贸企业通常会从企业内部派出的，经常以选择产业工人的、眼光、手段来选择、营销人员，这更是适得其反。
(3)营销人员的和。这是基础，也是考虑相应的基础，和评估的基础，“厂房之外，流动之人” 的管理方式要谨慎规划，即时xx，主动调整。不然既不利于吸引留住人才，也让企业觉得过高，“得不偿失”，难以承担。
基于上述问题的存在，外贸企业在转向国内初期往往步履艰难，这些艰难来自于的意识，国内市场的构建、与、拓展以及的种种束缚和限制。他们虽有冲击国内市场的想法，但当遭遇一系列困难和问题之后，又往往容易回到“外商加工车间”的状态，赚取那些微薄但却稳定的。
原文链接:
一个的状况，决定了这家企业的半径。
当一个个“远渡重洋”从海外归来的外贸企业，想在国内构建自己的王国时，人才的构建，便常常成为了一个不得不面对但又相当棘手的难题……
浙江沿海某一地级市，外贸型企业集中区域。某企业专业制造厨房用品已有近二十年的历史，拥有行业丰富的制造经验。其主要生产的铝制厨房用品及不锈钢、铜制品等销往美国、英国、德国、法国、日本等多个发达国家，深得国际用户的信赖。至2006年，年金额约为1亿，国内市场仅约60万，销售基本处于放任自流状态。
自2006年起，企业规模进入国内合成保温容器市场，并着手开展工作，一方面专门开发国内适用的保温系列，一方面寻找到国内xx进行了品牌全案策划和设计，同时，也展开了初步的国内，如尝试拓展团膳、快餐渠道等，并参加了当年的国內大型产品。
基本上已到了万事俱备的状态，却迟迟不能在国内市场迅速发力，究其原因之一，便是缺乏在国内市场领衔带队的营销主帅和营销团队。至此，再优秀的和都成为一纸空文，这家企业面临的问題不再是观念不能扭转，也不再是营销战略没有做好，更不是没有建立，而是没有人去切实执行这些方案和规划。营销团队的构建，便成为首当其冲的核心问题。
在经历了亲朋好友推荐，，相关公司挖角等一系列尝试后，营销团队却还是“众里寻她千，不知此人在何处”的状况。
数月后，当企业又拿到一笔外贸订单时，使迅速回到外销生产轨道，国内市场运作各项工作束之高阁，前期投入就此成为沉寂……
这个中，其实有很多经验和教训值得总结和吸取。
从的角度考虑。外贸企业一旦决定进入国内市场，在行动伊始，便着手进行团队的构建工作，尽早完成具体规划和操作设计。
而在实际操作过程中，要尽可能规避外贸企业在构建国内营销团队时的劣势。如何做到这一点，则从下面几个角度考虑问题。
(1)区域和地理位置。着重考虑国内营销中心设立的地点和成本。因为外贸企业通常具有的成本优势，是因其低廉的劳动力，其生产基地通常也是设立在相对偏离中心的位置。这一优势在组建国内营销队伍时，常常变成了吸引人才的劣势和阻碍，很多优秀的人才不愿意到二三线城市去工作，而很多外贸本身也不放心把营销团队放到“山高皇帝远”的大都市里去，一是惧怕无法管控，二是不愿支付初始的高额成本，这成为一个悖论。
(2)人员的工作属性和。重点了解和把握营销人员的特质，并设立与之相适应的和政策。外贸型企业，长于制造，对工人的工作性质、管理方式比较熟悉，但这些经验在对待营销人员时往往会造成干扰，以至于在甄选、、考核等方面，容易产生误会和误解。特别是外贸企业通常会从企业内部派出的，经常以选择产业工人的、眼光、手段来选择、营销人员，这更是适得其反。
(3)营销人员的和。这是基础，也是考虑相应的基础，和评估的基础，“厂房之外，流动之人” 的管理方式要谨慎规划，即时xx，主动调整。不然既不利于吸引留住人才，也让企业觉得过高，“得不偿失”，难以承担。
基于上述问题的存在，外贸企业在转向国内初期往往步履艰难，这些艰难来自于的意识，国内市场的构建、与、拓展以及的种种束缚和限制。他们虽有冲击国内市场的想法，但当遭遇一系列困难和问题之后，又往往容易回到“外商加工车间”的状态，赚取那些微薄但却稳定的。
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