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今天涵宇户外要和大家分享的是：为中小企业搭建一个代理商网络的销售平台进宝网。

进宝网的供应商有五百家。专攻知名一线品牌。以品牌的分销为主，进宝网提供有人有物流的服务，进宝网和淘宝的接口是打通的。店主有30万，70%来自淘宝，还有来自百度有啊。通过进宝网做到销售二千万元的有十来家企业。网络交易额的60-70%将来自分销，同时分销为品牌建设提供了一种见成本低，见效快的一种渠道。

 分销成功要素：战略上重视，策略要准确，数据要畅通，快速反应能力，执行到位，网络分销的模型和要素是什么？需要具备的条件：必须成为公司的战略，资源配置；与线下渠道共处策略，差异化商品，副品牌，爆款商品，清仓库存；独立的运作系统，产品、物流、营销、技术、客服运营角色人才，资源配备；单独营销预算，信息系统通畅，符合网络零售的物流系统售后。

在做分销平台总会存在一些困惑，如新旧渠道的冲突：价格问题，窜货问题，新旧渠道冲突。快速变化，经验失灵，大家都需要学习，寻找路径

小平老人家告诉我们：不管白猫，黑猫，抓住老鼠就是好猫。

网络渠道本质上是一个冲击创新重建的过程。

如何解决传统与网络冲突？传统品牌的顾虑，这些就是我们当前的网货品牌的机会了。传统越强大，电子商务阻力越大。

成功案例：凡客诚品是做B2C直销的，但在淘宝有一千多家分销商，分销为主，直销为辅。官方网站是用来做支持，做样板的。

{zh1}在网络销售一定会是有品牌的，会占领70-80%主流市场，负责公司的CEO头脑一定要清醒，他和实体线下是相同的。

今后的分销趋势：主流商品网货化，增量市场向存量市场转移，主流品牌网货化有序化，网货品牌化。

网络分销的优势：广渠道，精服务，深营销，占据入口和销售终端。

网络直销面临的困境：网络是讲社区的，每个群体有他特定的粘性。直销覆盖率，渗透率不够，单店营销成本过高。服务能力，客服压力过大，营销能力不够。而淘宝是向大商超模式发展，百度和日本乐天都即将要开B2C商城。

今后我们说的网络分销是提供二种虚拟销售模式：一是解决代销问题，二是解决直销问题。

主流的大品牌引入淘宝商城，淘宝今后将会越来越差异化。

网络分销，用敬爱的温总理的话来说：我们来晚了！