每谈起当前的电子商务模式之一的B2B（即企业与企业之间通过互联网进行产品交易）市场，不同的人会有不同的定义。
B2B是“红海”还是“蓝海”？
在不少行业研究员眼中，B2B是一片“红海”。光大证券研究员裴培认为，我国B2B市场的格局是阿里巴巴一家独大，环球资源、焦点科技、生意宝和慧聪网为第二集团。除生意宝是垂直经营模式外，其他都是水平经营，同质性较强，竞争日益激烈。
但也有人认为目前市场依然是一片“蓝海”。生意宝发言人曹磊对记者表示，国内B2B市场规模相对国外来说，可开拓空间巨大。面对国内各行业中大中小企业庞大的基数，当前的B2B市场只是打开了一扇门。
有数据显示，虽然我国80%的中小企业具有互联网接入能力，但用于业务应用的只占44.2%。只有16.7%的企业拥有自己的网站，14%的企业建立了企业门户网站。网站主要用于发布信息，其次是开展电子商务。只有9%的中小企业实施了电子商务，4.8%的企业应用了ERP。这组数据充分说明伴随中小企业对电子商务的进一步了解，电子商务存在着极大的潜力。
其实无论是“红海”也好，“蓝海”也罢，国内B2B企业所面对庞大市场带来的机遇同时，还有一个巨大的对手阿里巴巴。用东方证券研究员张小嘎的表述便是：“在B2B领域，阿里巴巴以占据约60%的市场份额而一家独大。”一家独大，这便决定了，其他B2B企业的成功需要差异化的商业模式。
谈到差异化经营，A股上市公司生意宝和焦点科技无疑是较为成功的范例。
生意宝：已经进入收获期
国内大多数B2B网站的最初建立都缺乏行业属性，多为综合性电子商务模式，而生意宝以垂直行业电子商务模式起家，行业网站在本行业领域以专业化、产业链全面等获取客户的认同。在产品提供上，生意宝也是大力拓展深度领域。曹磊对记者表示，除了为供应商和采购商提供信息平台之外，公司还对专业信息平台进行升级行业。以当前公司正在推进的化工专业信息平台升级项目为例，公司正在大力打造集行业咨询服务、会展服务、人才服务和专家技术服务平台为一体的平台。公司于2009年年报中表示，公司原预计2009年12月31日该项目建设完成，截止2009年底，尚有部分信息平台没有完成建设或升级。公司预计在2010年底完成此项目的建设。
追求专业化的发展模式为生意宝带来差异化的客户群。业内专家对记者表示，“现在在阿里的平台上，集聚的供应商数量已经非常庞大，采购商要在里面找到你，非常不容易；同时，即使采购商找到了你，但是，同样出现在采购商眼前的，还有很多与你产品类似，价格接近，甚至比你更低的同行竞争者。”这就是所谓传统电子商务模式会员越多，效果越差的天花板式瓶颈。正如广交会是全国影响{zd0}的展会，但它无法独享市场，因为大家还需要华交会、高交会等其他展会的服务。
其实所谓的差异化，从生意宝的主页上便可窥得。在当前大多数B2B网站的主页采取的是大而全的模式，而生意宝追求简洁的理念，通过搜索即可到达想要的信息。
通过多年发展，生意宝已经开始进入收获期。公司从2007年推出生意宝网站后，通过在发达地区建立销售网点，大量招聘销售人员等手段，进行上门和电话推广，因此公司在2007年到2009年的期间费用大幅增加。但从2009年四季度的情况看，生意宝网站的运营状况有了大幅的改善。其中2009年“中国商务通”的用户数量增加了2865户，收入增速达到251%，预计未来两年该网站的用户数量将加速增长。张小嘎表示，考虑到对于电子商务网站来说，每增加一名客户的边际成本几乎为0，因此一旦收费用户数量的增长带来收入的增长，生意宝网站的利润增速将大幅高于收入增速。
焦点科技：认证服务收入空间大
较之生意宝，焦点科技的经营思路、业务和客户与阿里巴巴重合度极高，除了内贸方面远不及前者之外，几乎可称为“小阿里巴巴”。有研究人员认为，传统的付费会员服务成长空间很小，提高增值服务质量是当前的主流。焦点科技的认证供应商服务较有特色，增长势头明显；开发中的立体动态展示平台、商业智能和SaaS
等新兴增值服务也蕴含着很大的前景。焦点科技旗下中国制造网与瑞士通用公证行(SGS)合作推出的认证供应商服务是近年公司增长最快的业务。认证服务本身并无战略优势，不少同行也有类似服务。但是，与国际知名公证机构联手推出的实地认证，在短期内有较强的稀缺性，可以成为主要的收入增长点。分析师裴培预计，公司的认证服务收入未来3年内将增加3倍，最终将有三分之一的客户使用该项服务。
值得注意的是，焦点科技财务状况良好，没有净负债，各项流动性指标健康。公司2009年年报显示，公司应收账款为零，其他应收款也仅为148.69万元。研究人员认为，由于公司坚持“先全额收款，后开通服务”的销售政策，应收账款为零，延递收益数额庞大。
本报记者近日{dj2}获悉，国家相关部门正在针对网络购物制定相关的产业发展指导意见，符合条件的电子商务企业将有望获得一定的财政支持。分析人士表示，届时作为落实措施，发改委、海关等有关部门以及各地方政府都有望出台一系列扶持政策。
大力发展电子商务已经引起高层重视。今年《政府工作报告》明确提出要“加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务”。而根据此前商务部提出的目标，到“十二五”末，我国电子商务的市场规模将有望占到GDP的5%。
“按照目前的发展势头，大家普遍认为到2015年国内电子商务将占到GDP的8%-10%。”一位电子商务人士对本报记者表示，5%的目标相对而言是比较保守的估计。根据艾瑞咨询的统计，去年这一数据在2%左右。
“电子商务将会成为未来经济的新增长点。”达晨创投创始总裁刘昼表示，由于很好地融合了新技术与传统行业，无论是从发展新型产业还是扩大内需的角度来讲，电子商务的前景都非常看好。
“十年以前，如果做电子商务，我觉得还是概念居多，因为整个的配套，从物流、支付、接受度来讲，都还没到那个份上，但是现在整个环境配套设施就xx不一样了。”德同资本创始合伙人邵俊表示，经过近十年的发展，国内的电子商务已经有了很多的历练和积累，可以说已经到了行业发展的关键时刻。
不过在快速发展的同时，电子商务也显现出了一些问题。据知情人士透露，国家工商部门目前正在就电子商务企业认证以及消费者权益保护等问题，进行调研，相关管理意见有望近期出台。这将有助于为电子商务营造更好的发展环境。
政府政策的重视、庞大的市场规模、一定的行业发展基础——类似“天时地利人和”般的优势让电子商务成为今年各路创投共同看好的热点。在近期清科集团举行的新春发布会上，来自深创投、达晨、IDG、红杉资本以及联想投资等多位投资大鳄，面对观众所提出的封闭性项目选择题时，几乎全都倾心电子商务项目。
一位投行人士向记者表示，“我国政府为了加强在电子商务领域的引导性投资，改善电子商务市场投资环境，也开始将大量资金投入电子商务市场。这将促使国内电子商务企业投融资新高潮的到来。”
“确实现在电子商务最热，因为它的服务特别多，卖什么的都有，而且生意都很好。”清科集团总裁倪正东表示，现在清科在B2C领域已经投了4个公司。而去年互联网领域的{zd0}一笔风投1.5亿美元正是被国内{zd0}的B2C电子商务公司京东商城收入囊中。
值得注意的是，随着技术的发展与普及，电子商务似乎已经不仅仅局限于网络了。中国银联近日表示，由中国银联联合有关方面研发的新一代手机支付业务目前已进入大规模试点阶段，试点区域已扩展至上海、山东、宁波、湖南、四川、深圳等六省市，2010年试点地区还将进一步扩大。手机购物或将成为再次引爆电子购物的新引擎。
