上一篇从宏观上讲了外国人学习中文/汉语的情况，现在把范围缩小回上海，以下篇幅简要的介绍下对外汉语教学在上海的情况，并且结合本人的一些经验感想，向对外汉语专业的应届生，有志于在上海从事对外汉语教学的或是想兼职教中文/汉语的朋友提供一些个人建议。对于其他城市的行业情况，本人估计是大同小异，但还是做保留意见今后熟悉后再梳理。

　　在上海学习中文/汉语的外国人，基本上可以归为以下几种

　　1、Expatriates这是指工作和生活在上海的外籍人士，很多都是拖家带口的，学习中文/汉语的目的并不一样,有的是ExpatriatePackage的福利（说服员工去国外工作肯定要支付更高的薪水和提供更好的福利），有的是工作的需要，有的是日常生活的需要，特别是他们的家庭成员比如妻子，基本上都不用怎么工作，空余时间很多，就用来做做瑜伽学学中文/汉语，练练厨艺等。这些人群学习中文/汉语并不一定是对语言本身感兴趣（不排除），可能只是应付工作和日常生活的需要（如果派到中国就学中文/汉语，如果派到日本就学日语那种）通常中文/汉语起点都比较低（当然有长期生活的上海的可能有很高的水平），一般注重“学了马上能用”，毕竟Expatriatecontract一签也就是那么几年，可能过两年就回国了，也不会再派上用场。如果能在上海开公司并且长期居住生活，一般中文/汉语水平都已经不错（或者有中国家庭或合伙人），Expatriate人群在上海的数量，抱歉，还是没能找到官方准确信息，网上有说60万的，有说6万的，可能都不太准确，我想大致数量应该在10万左右，还有很多人并没有办取上海的工作居住证，所以也无法确凿的考证。这些人并不都会学习中文/汉语，很多群体都有自己的圈子，比如德国圈，法国圈，韩国圈等等，还有古北圈，碧云圈，太太圈等等，没有融入到上海本地人的生活中去，所以也并没实际学习需求。

　　2、海外留学生，大多就读于上海的高校，集中于国际留学生学院，短期长期语都有，比例每年都不同，部分就读全日制学历项目（本科硕士博士）。留学生主要以韩国，日本学生为主体，南亚，东南亚学生也不少，近几年欧美学生数量也有所增加。在沪留学生数目2007年的官方数据为34886人，在国内xx于北京（显然北京高校更多）按照正常趋势每年都会增加但近年的金融危机和货币贬值也有不少影响，这两年的具体数目还无从考证。值得注意的是很多留学生是不用学中文的，很多合作交流项目都是基于专业，授课仍然实用外国师资和本国语言，这个数量不在少数。

　　3、近年每年由上海入境的外国人数量在五六百万左右（按照世博会7000万估计游客量，海外占5%可得5个月既有350万海外游客），当然多数人只是来旅游而已，属于三天就走那种，和学习中文/汉语也不会产生交集。也有比较小的一部分人会选择留在上海，寻找合适的工作机会，或者教书，做志愿者，甚至创业。如的确有需求或者兴趣（主要还是需求），也可能会学习或者进一步强化中文/汉语。

　　值得xx的是华裔，在前一篇博客中提到过了，实际上很多学习中文/汉语的都是中国移民的后代，光这个数量就可能远胜xx蓝眼睛黄皮肤的外国人了,中国不断的开发开放和经济实力的逐步增强会吸引更多的华裔来学习老祖宗的语言和文化，毕竟在国际金融危机和经济衰退的大背景下多一项技能就多了一种发展的空间，中国总能成为他们的Backupoven.

　　其实这样仔细看来，目前上海的外国人对学习中文/汉语的需求并不那么巨大，首先潜在的群体人数也就那么有限了，其次学习中文/汉语本身也没有鼓吹的那么大热潮，而且在今后很长一段时间需求也不会有大的改观（原因上一篇博客已经有阐述）。目前在上海不仅高校有中文/汉语学习课程，很多语言学校也开设了中文/汉语课，也出现了不少大大小小的专门的中文/汉语学校和培训公司（看过蜗居吗？海萍{zh1}也开了个）。从“视觉角度”来说，误导了很多行业从业者和职业选择的判断。除了高校是雷打不动的国有资产外，其他学校和培训公司xx是市场行为，自负盈亏，在我从事本行业期间，至少有几十家新的中文/汉语学校或培训公司相继成立，也有几十家因为招生疲软经营匮乏而关门或转行（已经是保守数据了，还有些恐怕我都还注意到成立就已经倒闭了），每年改头换面率在50%以上，很多甚至不能维持一年，而做的好的永远只是那么几家资本雄厚的xxx（但甚至它们总体上也暂缓放慢了发展的速度）。

　　原因其实挺简单，对于中文/汉语教育培训市场的盲目乐观估计，加上入行门槛低，大量的学校和培训公司涌入市场，而投资缺少前瞻性，实际管理和运营能力弱，缺乏有效的市场手段，将招生手段停留在单一的价格竞争上，导致恶性竞争，最终自生自灭。对此，本人倒没有抱有怜悯惋惜的态度，因为这些公司在这个行业的竞争只不过是中国无数企业无数行业的缩影，一个概括的词语就是“窝里横”，不仅把原来中文/汉语教育培训市场的平衡价格节节往下拉，让行业整体价格下滑，由于打价格战，势必要压缩教员薪资来维持盈利空间，一来招聘大量薪资期望值低的老师（可能也不能称上是老师），挤压了真正有资质的对外汉语教师的生存空间，打消了他们的积极性（导致有很多好老师转行），二来由于低价竞争难以保证有充足资金来保证日常运营和质量管理，让有心学习中文的外国人都丧失了学习的兴趣，甚至开始质疑整个上海的中文/汉语培训行业。其实打价格战真的是最没有智商的表现，看到人家收费80，自己开一个70，好像前两个星期的确是多招到些学生，没料到人家有敢开60的，50的，甚至首月免费的，{zh1}自己是倒闭了，还把整个行业搞砸了。不仅是对外汉语，其他任何公司都应该想想自己的优势和定位是什么，很佩服几家xxx的学校和培训公司能在那么混乱而饱和的市场中站住脚，这最终也说明在这个行业立足，最终靠的还是质量，管理和口碑，而不是华而不实的噱头和价格战（当然还有很多公司会千方百计继续前赴后继进入这个领域，但希望还是能多做些通过大脑的事情）

　　或许经过如此折腾，上海的对外汉语行业要恢复元气还需多加时日，因为没有统一的协会和监督管理，也只有各大中文/汉语学校和培训公司能站出来。本人也呼吁各大中文/汉语学校和培训公司一定要形成默契，共同应对来不断来破坏行业运作和市场规律的新办学校和公司，形成坚固的壁垒，来捍卫对外汉语行业的名声，利益，保证对外汉语老师的利益。

　　根据我多年从业经验和切身体会，按照目前的形势，首先上海的中文/汉语学校或培训公司已经饱和，第二在上海的对外汉语教师也已经趋于饱和。对于对外汉语科班生或者有志于在上海从事该行业的人来说，这并不是让人振奋的好消息。我个人给出的建议是，如果的确想在这个行业长期工作，

　　1、首先考虑高校或国际中学，如国际交流学院，外事办等（当然这也不是件容易的事情，要考虑到学历，户口，甚至关系等因素，一些上海的高校自己有对外汉语专业，顺理成章自产自销，对非该学校毕业生来说还是有难度的）

　　2、其次考虑出国教学（也不是件容易的事情，如果是学校或者公司公派当然{zh0}，但是肯定要有一定资历，很难想象国外院校会接受一个刚毕业的学生去任教，或者你的大学老师有更好的机会，如果通过中介出国，可能会有不菲的费用产生）

　　3、各中文/汉语学校和培训公司，尽量选择历史长名声好的“xxx”（下一篇将提供列表供参考），非必要就避免新开的或者收费低的学校或公司，不要拘泥以课时费，好的学校能保证每月的课时，因为更大的利润空间可以支持质量管理和持续发展，来保证有稳定的生源，而一些差的学校看似薪资合理（“视觉角度”上看起来你拿到了相当一部分的学生缴纳学费，但没有利润空间可以支撑学校长期经营或者保证你的课时），学校一般都有全职和兼职岗位，但是目前兼职的需求仍然高于全职，值得注意的是相当一部分全职需要是在于一些如市场销售，客户服务，IT维护等于对外汉语专业无关的岗位，并不需要对外汉语专业本身。

　　4、Freelance像蜗居中的海萍也做过一段时间的freelance对外汉语教学，如果你有稳定的生源，那恭喜你，不用担心了。如果你还没有，可以尝试通过别人介绍，网上发帖等渠道寻找学生，开始的时候会比较困难，一旦有了{dy}批生源而且口碑不错的话，在一段时间内还是能做到比较稳定，值得注意的是：一不要打价格战（本事在于通过自己的真才实学去赚外汇，而不是通过自降身价恶意竞争，不要让外国人人觉得中国的对外汉语教师都是保姆价，白菜价），二不要尝试从学校或者公司截取学生，这是一种短视的行为，很多学校和培训公司的教师资源都是互通的，这样一下子会让很多人记住你，而且学校也不会再派课，也许你截到的就是你{wy}的一个学生。

　　其实对外汉语专业有其他的就业方向，比如中小学，报社，杂志社，还有很多涉外服务的公司，如果不是兴趣所在，也可以尝试向这些领域靠近。

　　{zh1}我想向已经打定决心从事对外汉语行业并且开始投简历的朋友提几个建议

　　1、投简历前先仔细浏览机构信息，了解他们的背景和招聘需求，很多机构有专门的招聘邮箱，如果你投到他们用来招生咨询的邮箱肯定是没人会回复的。

　　2、了解机构的招聘需求，比如有的机构明确要求应聘者提供薪水要求等信息，投简历的时候一定要写CoverLetter,简单扼要而又有针对性的介绍自己为何胜任该职位

　　3、如果一段时间没有收到回复可以重复投简历，因为机构不是天天有招聘需求，也不会天天去看招聘邮箱，重复投简历会增加HR浏览到得概率，当然一份简历投2-3次即可，如果投的过多可能会引起对方反感。

　　欢迎各位朋友交流！