近几年来，的房地产中介机构最多时达500多家，目前已有近200家关门大吉，现在的300多家依然面临巨大的竞争压力。竞争，首先反映在中介费用上。

　　一般情况下，杭城中介公司目前收费情况是这样的：

　　1．较大的比较正规的公司，所收取的费用均在0．5％以上。如兴交易网收费为0．5％，外滩房产同为0．5％，而公众房网的收费标准为0．8％。2．一些公司的收费会在0．5％以下，如0．3％甚至更低。包括一些小公司和一些较大规模的公司，特别是对于自由配对的，收费都比原定比率低0．2到0．3个百分点。

　　不同收费标准存在的诱因及生存方式为分析方便，我们姑且把0．5％以下的列为，0．5％以上的分列入高价。

（一）低价产生的诱因

　　1．迎合消费者的需求。低价{zd0}的受益人是消费者，对于实在的消费者来说，便宜{zh0}。

　　2．小企业的无奈之举。中介企业多，房源有限，而小公司小，所投入的费用自然也少，知名度就小；这些情况都使得小公司的生存极其艰难，要想扩大业务量，得以生存，降低中介费来吸引大公司配对好的顾客，对于他们来说，不啻为一种生存方式。

　　3．公司的策略。公司在某时间段内想提高业务量的时候，价格是屡试不爽的法宝，某些大公司会来个"二手房交易月"之类的活动，将中介费用大幅下调，以此吸引顾客。

　　4．商家对消费者的回馈。比如商务兴公司举办的抽奖免中介费等，把公司的已有利润部分还给消费者。是商家对其顾客的的馈赠，同时也企图提高品牌知名度。

（二）低价的存在方式

　　1．压缩开支。据某知名房产中介老总说，一个中介公司的存在，有一支有一定水平的销售队伍，保持好的服务态度和服务水准，并能有相应的利润空间，维持其合理的发展，中介费不能少于0．5％。而对于一些业务量不大，中介费很低的企业来说，要维持一定的利润并能正常发展，压缩开支是免不了的。于是人员待遇差，其直接的结果就是所用销售人员素质相应低，其提供的服务差。

　　2．做小动作。任何事物都是相辅相成的，企业没有正常的利润仍要生存发展，一些小动作也相应而生。比如表面的中介费比率很低，而在非专业的消费者面前，又会增加一些本不该有的各项费用，实际收费并不低。

　　3．非营利性。不能排除一些公司把低价当做一种广告宣传手段。二手房交易并不是其主要的利润来源，而是一种兼带形式。靠低的中介费来宣传企业形象，吸引顾客，带动其另外主要业务的发展。比如有些公司以租房中介为主要业务来源，有些公司以低进高出高额差价为主要目的。

（三）高价的生存方式

　　1．让消费者感受到物有所值。企业提供完善的服务，值得信赖的销售人员，树立良好的企业形象，让顾客充分体会到附加价值的存在，物有所值。

　　2．树立企业内部忠诚。"商务兴"维持高价的理由是："企业如何对你的员工，员工就如何对企业的顾客"，因此标准合理的收费是企业正常发展的必要条件。

　　3．树立消费者忠诚度。专业正规的企业，更多地用心为消费者考虑，注重与顾客之间的沟通，而不是降低价格。满足顾客主要需求，赢得顾客好感，可以稳定并发展客源。不大的价格差异，并不是主要因素。