作者：李剑 时间：2010-3-11 

    背景：

    1、子宫颈癌是妇女最常见的恶性肿瘤之一。全世界每年约有 50 万新发子宫颈癌病例，亚洲约 38 万，中国约 15 万例，全世界每年约 23 万妇女死于宫颈癌，亚洲约 19 万，中国约 8 万。年青人群中的 HPV （人乳头状瘤病毒）感染增加，其中年轻的子宫癌患者占所有患者的 10% 。

    2、XX TCT 检测是目前国际{lx1}的一种宫颈xx细胞学检查技术。采用高精密度过滤膜核心技术和微电脑自动化控制系统，其方法制成的细胞膜片具有传统涂片

无法比拟的优点。XX凭借独特的优势服务于世界各国女性，在美国每年的宫颈xx细胞学检测中，已有 71% 选用了XX技术；在英格兰，XX TCT 技术已用于所有普查点妇女子宫颈癌的筛查工作。

    3、XXTCT检测在医疗行业知名度比较高，全国许多有妇科的医院都引进过，而却此项技术获得了医院及患者的认可。

    这样看来，XXTCT检测的产品是非常好，而且技术形象也比较可靠，口碑比较好。

    4、目前依然还有存在问题：XXTCT检测在消费者或大众心中的位置和形象如何？消费者或大众是否会{dy}时间联想到XXTCT检测？如何提高XXTCT检测在消费者或大众心中的地位和品牌形象。     

    目的：

    1、提升XXTCT检测在大众心目中的地位和形象；

    2、提高XXTCT检测的知名度和知晓度；

    3、达到在妇科检查时，患者自动提出需要XXTCT检测；     

    突破点：

    1、XXTCT检测是什么？

    2、为什么要选择XXTCT检测做子宫检测？     

    策

    略：

    1、形象提升：通过新闻报道或新闻采访来提升XXTCT检测的形象和地位。

    2、公益策划：通过类似的公益活动来教育和宣传XXTCT检测的具体形象。

    3、活动策划：根据具体的公众活动或事件策划出大众参与性的活动或事件，让更多的人可以知道XXTCT检测。

    4、媒体策略：通过新闻报道、网络营销（博客、BBS）直击XXTCT检测的销售主张（usp）。     

    媒体战略：

    1、阶段性：每个月制定月度传播主题、在区域内、时间内通过新闻宣传或炒作的方式对XXTCT检测的USp进行挖掘。

    2、全方位宣传：广告可能费用比较大，可以采用新闻营销（报纸、网络）里通过发布XXTCT检测的USP进行推广，因为新闻比广告更可信。

    3、网络营销：博客、BBS里发布对XXTCT检测话题的讨论，因此更多的网友对XXTCT检测的关注。

    4、采访报道：建立新闻机制，让更多的媒体对XXTCT检测使用情况、技术优势进行采访报道。     

    活动策划：

    活动一：XXTCT检测适合什么样的代言人？

    1、目的：通过抛出XXTCT检测适合什么样的代言人？来提升大众对XXTCT检测的好奇，同时让大众参与XXTCT检测适合什么样的代言人？的活动，让更多的消费者或大众对XXTCT检测关注了了解。

    2、时间：7月

    3、支持媒体：搜狐健康论坛

    4、内容：

    1）、与搜狐健康论坛合作抛出“XXTCT检测适合什么样的代言人？”的话题，让网友参与；

    2）、制造话题《医疗代言人到底如何走？》、《谁能代言XXTCT检测》、《医疗代言价值几何》等等引起公众讨论、让后让媒体详报道；

    3）、博客、BBS发布此活动，让更多的人知晓；

    活动二、《子宫检测仪器白皮书》

    1、目的：通过发布子宫检测仪器白皮书确定XXTCT检测成为消费者{za}、引起媒体对此事件的关注。

    2、时间：9月

    3、内容：

    1）、与知名调查公司联合举行子宫检测仪器开展全国调研工作，经过8月份1个月的调研，得出XXTCT检测是全国消费者最喜爱的子宫检测仪器，并出具子宫检测仪器白皮书；

    2）、话题制造：《XXTCT检测获全国消费者最喜爱的子宫检测品牌》、《子宫检测仪器白皮书出台，XXTCT检测xxxx》、《子宫检测仪器：XXTCT检测成为xxx》；

    3）、报纸宣传、网络宣传、博客推广同时进行；

    活动三：XXTCT检测-关爱女性健康教育全国行

    1、目的：通过妇科健康教育全国行的知识普及引起消费者的关注，同时让消费者真真知道XXTCT检测是什么。

    2、时间：10-11月

    3、内容：

    1）、与全国100家医院同时启动“XXTCT检测-关爱女性健康教育全国行”活动；

    2)、妇科健康知识和书籍下到各个社区，在社区里举行妇科健康知识教育和讲座，XXTCT检测冠名，在所有活动中心摆设XXTCT检测仪器，让社区居民知道此仪器；

    3）、活动形式很多：派送健康卡、书籍、征文比赛、知识竞答、免费区当地合作医院妇科体检；

    4）、新闻报道，确定好新闻主题，轰炸式的宣传方式，把此活动造热。

    活动四：“拒绝子宫癌

    真心给她爱”大型签名活动

    1、目的：通过大型签名活动，让人们在签名过程中了解子宫癌的情况还能了解XXTCT检测仪器。

    2、时间：12月-1月

    3、内容：

    1）、携手中国保健健康基金会启动“拒绝子宫癌 真心给她爱”大型签名活动；

    2）、在全国范围内举行；

    3）、现场发健康卡片和书籍；

    4）、设立XXTCT检测咨询中心、并在现场发XXTCT检测的宣传材料；

    5）、媒体跟进、全国范围内的报道一时间出现；     

    费用规划：略     

    效果评估：

    经过近7个月的传播，发布主题文章100多篇、策划活动近6个，通过百度或google搜索时，XXTCT检测相关信息近万条；消费者对XXTCT检测有了很深的了解，XXTCT检测的形象也更加具体；在子宫癌检测时或自动提及到XXTCT检测；各大医院也会纷纷采购XXTCT检测产品。