xx产品是主流
“在美国,xx灯饰产品主打消费市场,在那里很少会看见低档货。”中山市灯饰天空进出口贸易有限公司总裁谢云告诉记者。
谢云表示,从美国经济水平上看,他们去年的人均GDP就达43995美元,是中国的20多倍,加上79%的人口居住在都市,巨大的消费潜力和城市人的xx审美品位,也在一定程度上决定了xx产品成为灯饰消费市场的主体。
从美国人的消费水平和对生活的质量要求上看,他们有能力消费并且需要xx的灯饰产品,而低档货在美国的生存空间很小。
美国人对质量要求高
美国是一个移民国家,融合了世界各国的文化,再加上国家制度政策的相对民主和自由,铸就了美国人热情大方,喜好多元化,渴望无拘无束的个性。“他们的生活质量普遍比较高,审美眼光独特犀利,在购买灯具的时候很注重灯具与房子装修风格和家居的和谐搭配,把自己的空间装饰得高贵、典雅。一般美国人的家居给人以线条简洁、敞亮的感觉,因此,xx水晶灯、餐吊灯、现代灯、低压灯等适合美国大众化建筑的灯饰在美国灯具市场比较走俏。”
美国人追求xx的性格在对灯饰的追求上也有所体现,因此,美国国内生产的灯饰大多是xx产品,技术含量比国内的要高很多,“他们对灯的质量要求不是一般的高,就从硬件上来说,如烤弯玻璃,拿东西都敲不碎的才叫好。”谢云比划着告诉记者,美国人对灯饰的要求可以用挑剔来形容。
灯饰更换较为频繁
看过美国大片的人都知道,美国人猎奇心很强,有探险精神,不满足于平淡,喜欢追求新鲜刺激的事物。“比如,美国人这个xx去游泳休闲,下个星期他多半会选择爬山或其他的休闲方式,而不会再去游泳了。”对于灯饰,他们只要觉得不喜欢了,就会随时更换,反正只要消费能力允许,他们不会在乎那么多。这也就为进口灯饰产品创造了广阔的市场空间。“但是,这并不代表美国的客商喜欢更换合作伙伴,恰恰相反,只要你的灯质量过硬,他们信得过你,这次用了你的灯,下次还会找你进灯。在美国,诚信非常重要,只要你一次不守信,他就会永远记住你,把你拒之门外。”谢云向记者透露,美国人也象中国人一样注重在除夕的时候除旧布新,不过他们的“除夕”是在圣诞节。每年的圣诞节前,美国人都会张罗着过节的事,包括换灯,这就意味着在圣诞节前会是灯具进口的井喷期。
谢云表示,美国的家庭和社会教育使美国人从小就培养了动手操作的能力,他们的创造欲很强,就算看到一款在市场上很风靡的灯,也不会像中国人那样模仿抄灯,他们会开启思维,思考如何在原来的基础上改进这盏灯,使它更容易被市场接受。因此,在美国,基本上不会出现抄灯。
认证标准很严格
美国对进口的灯饰产品把关很严格,能出口到美国的产品都要经过严格的相关认证。谢云表示,在中国出厂的产品必须要经过3C、CE等认证,证实合格后才能获得通向美国的通行证,到了美国还要经过他们自己制定的认证标准,其中UL标准是必不可少的,没有UL认证的灯饰产品很难被美国消费者认可,无UL认证的灯饰产品无法办理保险,因此UL在美国公民那里有良好的口碑。很多制造商在进入美国市场时,挤破头皮也要为自己的产品做认证。
谢云告诉记者,这和他们的安全环保意识有关。在美国,通常会发现他们家里放着两个垃圾桶,一个是可回收的,一个是不可回收的,如果你把可回收的垃圾扔到了不可回收的垃圾桶里,他们会小心翼翼捡起来放进可回收桶里。“美国人虽然节俭意识不够,但是从他们的生活习惯上看,他们却注重环保,这点很特别。”
慎重面对美国市场
美国是灯饰产品进口大国,但美国灯饰市场的大门把关严谨,能进入美国灯饰市场的产品必须经过重重认证和把关,美国消费者眼光犀利挑剔,再加上美国本土的灯饰技术含量高,无论在款式或是质量上,对进口的灯饰都会造成一定的冲击,能进入美国市场的灯饰在整个过程中也经受了严峻的考验。谢云表示,要挑战美国市场,最重要的还是先把内功练好,把好质量关。