xx产品是主流

“在美国，xx灯饰产品主打消费市场，在那里很少会看见低档货。”中山市灯饰天空进出口贸易有限公司总裁谢云告诉记者。
　　谢云表示，从美国经济水平上看，他们去年的人均GDP就达43995美元，是中国的20多倍，加上79%的人口居住在都市，巨大的消费潜力和城市人的xx审美品位，也在一定程度上决定了xx产品成为灯饰消费市场的主体。
　　从美国人的消费水平和对生活的质量要求上看，他们有能力消费并且需要xx的灯饰产品，而低档货在美国的生存空间很小。

美国人对质量要求高

　　美国是一个移民国家，融合了世界各国的文化，再加上国家制度政策的相对民主和自由，铸就了美国人热情大方，喜好多元化，渴望无拘无束的个性。“他们的生活质量普遍比较高，审美眼光独特犀利，在购买灯具的时候很注重灯具与房子装修风格和家居的和谐搭配，把自己的空间装饰得高贵、典雅。一般美国人的家居给人以线条简洁、敞亮的感觉，因此，xx水晶灯、餐吊灯、现代灯、低压灯等适合美国大众化建筑的灯饰在美国灯具市场比较走俏。”
　　美国人追求xx的性格在对灯饰的追求上也有所体现，因此，美国国内生产的灯饰大多是xx产品，技术含量比国内的要高很多，“他们对灯的质量要求不是一般的高，就从硬件上来说，如烤弯玻璃，拿东西都敲不碎的才叫好。”谢云比划着告诉记者，美国人对灯饰的要求可以用挑剔来形容。

灯饰更换较为频繁

　　看过美国大片的人都知道，美国人猎奇心很强，有探险精神，不满足于平淡，喜欢追求新鲜刺激的事物。“比如，美国人这个xx去游泳休闲，下个星期他多半会选择爬山或其他的休闲方式，而不会再去游泳了。”对于灯饰，他们只要觉得不喜欢了，就会随时更换，反正只要消费能力允许，他们不会在乎那么多。这也就为进口灯饰产品创造了广阔的市场空间。“但是，这并不代表美国的客商喜欢更换合作伙伴，恰恰相反，只要你的灯质量过硬，他们信得过你，这次用了你的灯，下次还会找你进灯。在美国，诚信非常重要，只要你一次不守信，他就会永远记住你，把你拒之门外。”谢云向记者透露，美国人也象中国人一样注重在除夕的时候除旧布新，不过他们的“除夕”是在圣诞节。每年的圣诞节前，美国人都会张罗着过节的事，包括换灯，这就意味着在圣诞节前会是灯具进口的井喷期。
　　谢云表示，美国的家庭和社会教育使美国人从小就培养了动手操作的能力，他们的创造欲很强，就算看到一款在市场上很风靡的灯，也不会像中国人那样模仿抄灯，他们会开启思维，思考如何在原来的基础上改进这盏灯，使它更容易被市场接受。因此，在美国，基本上不会出现抄灯。

认证标准很严格

　　美国对进口的灯饰产品把关很严格，能出口到美国的产品都要经过严格的相关认证。谢云表示，在中国出厂的产品必须要经过3C、CE等认证，证实合格后才能获得通向美国的通行证，到了美国还要经过他们自己制定的认证标准，其中UL标准是必不可少的，没有UL认证的灯饰产品很难被美国消费者认可，无UL认证的灯饰产品无法办理保险，因此UL在美国公民那里有良好的口碑。很多制造商在进入美国市场时，挤破头皮也要为自己的产品做认证。
　　谢云告诉记者，这和他们的安全环保意识有关。在美国，通常会发现他们家里放着两个垃圾桶，一个是可回收的，一个是不可回收的，如果你把可回收的垃圾扔到了不可回收的垃圾桶里，他们会小心翼翼捡起来放进可回收桶里。“美国人虽然节俭意识不够，但是从他们的生活习惯上看，他们却注重环保，这点很特别。”

慎重面对美国市场

　　美国是灯饰产品进口大国，但美国灯饰市场的大门把关严谨，能进入美国灯饰市场的产品必须经过重重认证和把关，美国消费者眼光犀利挑剔，再加上美国本土的灯饰技术含量高，无论在款式或是质量上，对进口的灯饰都会造成一定的冲击，能进入美国市场的灯饰在整个过程中也经受了严峻的考验。谢云表示，要挑战美国市场，最重要的还是先把内功练好，把好质量关。