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编者按： 周荣来：一群有个性且随性的人，在户外运动中开创的一个个性且随性的品牌——FRASPENS从它诞生之日起，就向人们表达共同追求健康的高品质生活的愿望，展现人性回归自然休闲的概念；弗仑斯潘户外运动服装通过设计与色彩的和谐搭配充分体现了休闲与户外运动的和谐统一。
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嘉宾：弗仑斯潘户外运动用品有限公司总经理 周荣来先生
弗仑斯潘户外运动用品有限公司销售经理 王泉城先生
时间：2010年3月5日下午15：00—16：30
地点：北京国展北侧实华饭店弗仑斯潘户外运动春夏发布会现场

导读：
1. “FRASPENS”弗仑斯潘是由一群有个性且随性的人，在户外运动中开创的一个个性且随性的品牌。
2. “FRASPENS”，简洁、活泼，充满令人雀跃的字体，既充满亲和力，又不乏个性张扬的新主张。
3. 弗仑斯潘以自然休闲为概念，把设计重点放在功能性和创意上，注重设计与色彩的和谐搭配。
4. 弗仑斯潘不断向市场输送冲锋衣系列产品，其均采用高科技面料，功能性强；设计上集合了时尚、野性、实用性等多种元素，以满足户外运动爱好者的{zd0}化需求。
5. 凭借多年的服装运作经验，FRASPENS以简单化、标准化、专业化、个性化为基础的四化标准建立了一整套完善的终端体系。
6. 通过这些年的发展，弗仑斯潘已经形成了一套完善的体系去支持我们的经销伙伴，今年我们的渠道拓展会大大加快。
7. 弗仑斯潘赞助2009千人秦岭大穿越活动；弗仑斯潘2009年支持赞助净水鸟公益环保；2010年，弗仑斯潘赞助保护可可西里{zh1}一片净土环保公益行动……

以下为现场实录：
主持人：各位新浪网和装备之都的网友，大家好，现在是ISPO CHINA 2010展会期间，我们来到了弗仑斯潘户外运动春夏发布会现场，采访总经理周荣来先生和销售经理王泉城先生，首先请周总、王经理和广大的网友打个招呼。
周荣来：各位新浪网和装备之都的网友，大家下午好。
王泉城：大家好，我是弗仑斯潘的王泉城。
主持人：您好，周总，现在是ispo china 2010展会期间，每年的这个时候，众多经销商都会和知名户外品牌进行合作沟通，弗仑斯潘是否做好准备了。
周荣来：准备工作我们已经做得很充分了，为了沟通方便，这两天我们特别选在离展会很近的实华宾馆举办弗仑斯潘户外运动春夏发布会，现场展示我们的新产品。
主持人：那这两天来参观并洽谈合作的经销商也非常多吧？
周荣来：是的，来了很多经销商，全国各地的，来了之后都进行了深入的沟通。
主持人：说明弗仑斯潘今年的招商工作做得非常好。现在又来了不少人，要不周总您先和经销商洽谈合作，我和王经理先进行沟通。
周荣来：好的，就让我们营销部王经理介绍一下详细情况，你们先聊。
王泉城：好的，周总。

主持人：你好，王经理，弗仑斯潘和我们已经有深入的合作了，前段时间我们还通过装备之都向广大网友成功地征集了弗仑斯潘新的品牌标语——“率性人生，自我穿行”，这充分说明了弗仑斯潘品牌非常重视用户的意见。你能给我们阐述一下这句话的的含义吗？
王泉城：好的，当然首先要感谢装备之都的帮忙。“FRASPENS”弗仑斯潘是由一群有个性且随性的人，在户外运动中开创的一个个性且随性的品牌。FRASPENS从它诞生之日起，就向人们表达共同追求健康的高品质生活的愿望，展现人性回归自然休闲的概念；弗仑斯潘户外运动服装通过设计与色彩的和谐搭配充分体现了休闲与户外运动的和谐统一。
主持人：你刚才提到了“个性且随性”，这应该是品牌要表达的核心内涵吧？
王泉城：是的，“FRASPENS”简洁、活泼，充满令人雀跃的字体，既充满亲和力，又不乏个性张扬的新主张。而品牌的图形标志又带着一点活泼、一点随意、和一点自我，让你感觉到运动无时不刻就在你的身边。“FRASPENS”，将以不断尝试、不断创造、不断分享的积极态度，赋予你我更多发挥想象、随性生活的心灵空间。“FRASPENS”在为我们带来专业户外运动服装的同时，也将带您去体验户外运动那充满挑战的激情之旅。
主持人：既宣扬了率性人生的不同生活方式，又倡导着一种激情的户外挑战。
王泉城：它是个性的宣言，是随性的态度，当然也是接受任何挑战的勇气。
主持人：每个品牌都有自己的发展定位，弗仑斯潘的定位是什么？
王泉城：我们的定位分成4个部分：风格定位、消费者定位、产品定位、渠道定位。
1. 风格定位：户外运动
2. 消费者定位：20——40岁为主要消费群体
他们追崇率性的人生，喜欢自我穿行的感觉。“生命在于运动”是他们的生活理念，“热爱生命，拥有健康的体魄和自信、自我、乐观的个性精神，追求健康的高品质生活”，是他们的本身特征。他们尤其喜欢通过户外运动宣泄自己，享受自然的惬意。
3. 产品定位：休闲与运动xx融合，产品特色为随意、挑战、激情、自由为主。
4. 渠道定位：二、三级市场的商场专柜、专厅
主持人：定位非常明确。我从咱们发布会的现场看到，咱们品牌的主要产品好像是服装和鞋。
王泉城：你说的很对，我们的产品构成是：服装+鞋+配件，以服装和鞋为主。服装部分包括冲锋服装系列、速干服装系列、抓绒服装系列、运动夹克系列 、多功能马夹系列 、T恤衫系列、休闲裤系列……鞋包括登山鞋系列和徒步鞋系列……配件部分包括帽子系列和袜子系列……





主持人：户外用品的{zd0}特色在于他的强大功能性，能够透气排汗、防风防雨，舒适性很强，而这些功能性面料起到重要的作用，你能告诉网友弗仑斯潘所采用的功能性面料吗？
王泉城：我们主要和台湾、德国、日本的面料商合作，包括：日本东丽面料、台湾SWOFF面料、德国SympaTex面料、日本三菱面料、台湾LIONDOM……他们都有非常好的功能性：
1. 日本东丽面料的功能特点：
具有良好的防水性、防风性；透湿性强，运动时不闷热，感觉舒爽；通过耐久泼水加工处理，多次洗涤后泼水性能好；有柔软舒适的肌肤触感。
2. 台湾SWOFF的功能特点：
面料外层经杜邦Teflon耐久性拒水处理，内层复合防水透气薄膜。可达到全面防风，防水，透气功能，适合全天侯户外运动使用。
3. 德国SympaTex的功能特点：
透气、耐用、安全、温和；有效防御水性及油性液体污渍；使织物长久如新，并且易于打理。
4. 日本三菱面料的功能特点：
{zy1}的防水性；出色的透湿性；舒适的手感和强有力的弹性；xx防风。
5. 台湾LIONDOM的功能特点：
防风，防水，透气
主持人：能够和这么多面料厂商深入合作也体现了弗仑斯潘的实力。探路者上市之后，大家对户外产业的关注好像比以前更深了，王经理是如何看待中国户外产业的发展？
王泉城：我们是品牌经营者，相信实实在在的数据，数据显示中国户外产业的发展确实非常迅速，我们有一组数据：
1. 2000年以来，各种规模经营的户外店每年成倍增长，目前已多达1000间，有的地区一个城市就多达四十多间户外店;
2. 2004年以来，国外服装类户外产品在中国的销售，猛增到目前二十个，而国内户外服装品牌由2003年前的单一OZARK等，猛增到目前二十个品牌，生产和销售数量剧增，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上速度在增长。
3. 另外，全国仅登山户外俱乐部达700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人;
4. 2008年，我国户外用品市场销售规模已达到36.5亿元；
5. 2009年，户外用品销售更是突破50亿元.
6. 在旺盛的市场需求下，越来越多的国内外户外用品经销商和生产企业看好国内市场。
7. 有业内人士预测，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，2011年户外用品销售将破百亿元。

主持人：我看到有不少经销商正和周总在洽谈，在合作方面，弗仑斯潘有哪些政策支持你们的合作伙伴？
王泉城：通过这些年的发展，弗仑斯潘已经形成了一套完善的体系去支持我们的经销伙伴，今年我们的渠道拓展会大大加快，支持措施主要体现这几个方面：
1. 区域市场调查与分析
公司设立了特许经营的市场部，收集了许多区域市场信息，这对你的开业指导是很有帮助的，公司将对特许经营者所在的地区进行全方位的调查，并派出市场专员前往考察，协助投资者做出准确的投资报告。
2. 帮助店面设计、统一终端形象
根据弗仑斯潘品牌特许经营规定，公司设立的企划部对加盟商提供的施工图进行统一设计，以符合弗仑斯潘品牌的VI形象要求，店内所有的道具由公司统一制作，以利于整体形象的统一。
3. 开业指导
公司将提供完善的促销方案，并派专员或省级代理商进行店堂气氛布置与宣传指导，协助经销商做好弗仑斯潘事业。
4. 陈列、培训、终端布置
卖场生动化品牌是经营业绩提高的源泉，弗仑斯潘将对加盟商提供专化店铺陈列与行为规范培训手册，并派市场专员进行现场指导，帮助加盟商提高员工素质。
5. 及时的信息沟通
公司客户部的员工与你沟通，定时了解你的销售状况与市场状况，及时地指导你进货，并在适当的时机帮助调货，降低经营风险。
6. 区域广告支持及家俱补贴
公司鼓励区域市场进行广告发布，免费提供广告类物品的设计。

主持人：相信有了品牌这么强大的支持，经销商的合作热情会很高涨。
王泉城：实际情况也是这样的。
主持人：户外的品牌都有一个共同的特点：对爱护地球、珍惜家园的环保和公益活动非常热衷，弗仑斯潘在这方面是不是也很重视？
王泉城：我们不仅重视，而且身体力行、并号召大家共同参与，我们做过的事情有：
2010年，弗仑斯潘赞助保护可可西里{zh1}一片净土环保公益行动
2009年9月，弗仑斯潘赞助厦门大学登山队攀登西藏启孜峰
弗仑斯潘2009年支持赞助净水鸟公益环保
2009年8月，弗仑斯潘全程赞助绿蚂蚁野外用品创始人蒲伟登顶珠峰
弗仑斯潘赞助2009千人秦岭大穿越活动
2009年，弗仑斯潘赞助路虎——玛雅雪山之旅
2007年，开始指南针{dy}届弗仑斯潘杯越野挑战赛
2007年，弗仑斯潘服装品牌参与库布奇沙漠徒步穿越活动
2007年，弗仑斯潘品牌服装攀登玉珠峰活动胜利归来
主持人：社会支持企业，企业回报社会，相信我们的明天会更加美好，也祝愿弗仑斯潘的发布会取得圆满成功。
王泉城：谢谢。
主持人：谢谢周总和王经理接受我们的采访
周荣来：不好意思，实在是太忙了，感谢你们，欢迎你们有机会去我们公司参观。
主持人：好的，再见。
访谈感悟：
周总：周总是一位实干型企业家，不擅言谈，发布会上非常忙，招待一批批前来洽谈合作的经销商，我相信弗仑斯潘的明天一定会更好。
品牌活动记：
2010年，弗仑斯潘赞助保护可可西里{zh1}一片净土环保公益行动
2009年9月，弗仑斯潘赞助厦门大学登山队攀登西藏启孜峰
弗仑斯潘2009年支持赞助净水鸟公益环保
2009年8月，弗仑斯潘全程赞助绿蚂蚁野外用品创始人蒲伟登顶珠峰
弗仑斯潘赞助2009千人秦岭大穿越活动
2009年，弗仑斯潘赞助路虎——玛雅雪山之旅
2007年，开始指南针{dy}届弗仑斯潘杯越野挑战赛
2007年，弗仑斯潘服装品牌参与库布奇沙漠徒步穿越活动
2007年，弗仑斯潘品牌服装攀登玉珠峰活动胜利归来
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