万事俱备“东风”来
——记安徽省国企改制试点{dy}人、安徽省徽商协会西部副会长、蚌埠国际国内公共关系协会副会长、安徽朱氏工程塑料有限公司董事长朱长训
尹若康
春雪飘飘，春韵溢香，清馨茶社，淡雅舒畅。在这优雅和谐的氛围中，我见到了安徽省国企改制{dy}人、蚌埠国际国内公共关系协会副会长、安徽朱氏工程塑料有限公司董事长朱长训（一下简称朱董）。其实我与朱董很熟悉，他是我的同乡，十几年前就已相识。一眼看去除了他的头上多了几根银丝，眼角多了些岁月穿过的波痕外，基本上没有什么变化，一米七八的身高，微微发胖的身材，两道上挑的浓眉下闪耀着一双智慧的眼睛，一对厚厚的耳坠衬映着富态白净的脸，一说话笑容在先，给人以亲近感。人们都说他面善、心善、有佛缘。只因他现在工作繁忙，同时要管理蚌埠、西安、成都三个工程塑料厂，经常在三地“飞来飞去”，想见上一面真是不易。这次他回蚌埠办事，本来是没有时间接见我的，可是天公做美，突然温度陡降下起了大雪，这就给我留下两个小时的空间。于是，我就抓住机遇，对他进行了一次系统采访。没想到一段时间没见，朱董竟然还成了茶艺高手，他熟练的茶道，深深地吸引注我。就在我们品茶闲聊中，他慢慢打开了话夹子，一步一步展示了他的人生画卷和创业经历。
博学多才 智慧闪耀
一个人事业上的成功不是偶然的，要了解朱长训的创业成功之路，我们必须对他有一个全面的了解。
朱长训，1958年出生在寿县瓦埠湖上船民之家。瓦埠湖江淮分水带，水美、鱼美、环境优美，数万亩水域灌溉着江淮大地，养育着江淮儿女一代一代繁衍生息。人说常吃鱼的孩子特聪明，朱董自幼聪明过人，心灵手巧，七兄妹排行老四，平时看到别人玩一些小玩具，他就会动手仿造。小时生活在船上，很少上岸，父亲朱国良上过老私塾，有一定文化功底，一闲下来就教孩子们数数、识字、读背三字经。
九岁时，朱长训到寿县大顺瓦埠外婆家，上余部小学上跟读班。报名时他现场背诵了三字经、唐诗、天安门，从1到100熟练数数并加减法，结果余老师一下子就给他发了第三册书。后到大顺小学读书，一表舅是老师，他每天中午必出一道题、出一条警句，造一个句子，这段时间学到了很多东西。
知识在于积累，处处留心皆学问。他在书中找到了乐趣，发现了自我。那时农村书籍较少，只有到处借书看，见书如获至宝，从书中学到了“司马光砸缸”、“曹冲称象”等等一系列故事，唐诗三百首虽然不能全背，但能背上多半。当时，农村没有电，有时晚上看书趁天上有月亮，用小镜子聚焦反光看书，小伙伴们都戏称，古有“凿壁偷光”现有“镜借月光”，就用这个办法我看完了《林海雪原》、《野火春风斗古城》等等多部名著。学珠算时他基本上不带草稿纸。珠算中的“狮子滚绣球”、“滚落砂滩”等打的非常熟练。
上初中和高中时还有一段插曲，让他三改其名。当时小学上初中时，是推荐制，因我家庭成分高，为了上学把姓名改成母亲姓，于是朱长训就变成了孟长训。进校后来又改回朱长训。到了上高中时又遇到同样问题，需要水运社推荐，又一次采取了改名办法，朱长训又改成杨长训，后来又改回来。真是为求学费尽心机。
有一次，老师给我说：“长训啊！你现在每门功课都不措，书本以外的东西你也要多学一些，现在需要博学多才，将来有大用啊！”听了老师的话他牢记心中，当时一首带着青春活力、脍炙人口的《打靶归来》歌曲，一下让他爱上了唱歌。跟老师学吹笛子时，没钱买笛子，就用竹子做。取一段与笛子同样长短的竹子，用烧红的炉勾烙上笛孔，贴上竹子内膜，笛子就做成了。{dy}首曲子学的就是《打靶归来》。那时农村晚上没有过多的文化活动，一些芦剧爱好者自发组织起来唱戏，乐器需要一把二胡，就用一个老瓠子、木柄、泥龙线做成二胡乐器，用起来美滋滋的。看到别人下橡棋，买不起就自己做，用硬纸片剪棋子，写上字一样玩。还用硬纸片做成了一付xx，用胶片刻成红桃、黑桃、梅花、方快，印在剪好的纸片上，一付精制的xx牌就做好了，邻里玩牌都来借用，真是开心极了。
在上初三时，朱长训的学习成绩一直是班级尖子，因姊妹多家庭困难，交不起学费。他就自己想了一个办法，请同学父母帮忙，找了一辆板车，放假时跟父亲到北山拉石头，从北山拉一趟到县城里可挣五快钱。一次，我掌车把，拉一车石头回来，寿县北门进城时有两道桥，走到第二道桥时，一脚踏空摔倒，两只手擦在地面上，当时血肉模糊，擦地处的手皮全没了，痛的专心，没流一滴泪，学费没挣到，手摔伤了，还花了父母一笔医药费。手伤稍好些后，他还是想尽办法，翻过了两座山，背了一背柴回来，挣了2元钱交消费。
七十年代初，中学都是半工半学的状态。学校开展了三个月学医、三个月学工、三个月学农。
三个月学医，就在县城请医师到学校讲课，发医学基础书本，学会医学基本常识。
三个月学工，他到了寿县柴油机厂，是认真拜师学习的，学会了热处理、钳工、车工、铣工、刨工。这为他以后的事业成功打下了基础。
三个月的学农，是在寿县寿西湖农场学习的，在寿西湖农场学会了开拖拉机。后来他学开车时，半天就学会了。
无笔不学习。朱董有一个好的习惯，无论到哪里学习，都记下学习心得，每天坚持写日记，多年来积累下来数十本日记，这是一笔不小的财富。
“从1966年入学到1977年中学毕业，那时不存在高考。毕业后有门路的同学都上班或当兵，没门路的各奔东西，我只有回家跑船。”朱董很无奈地说。
船家没船怎么跑？这是很伤脑筋的事。后经多方求援，一同学父亲当领导，出面给搞了一条船，1977年跟着父亲跑船一年。
1978年底，全国恢复了高考。一夜春风吹大地，到处呈现出朝气。同学们从四面八方回学校报名高考。朱长训跑船一回到寿县，好同学就跑来告诉说：“同学们都报名参加高考了，你还在跑船啊！”“我一听，也顾不上父亲的反对了，背起书包跑到大顺瓦埠街外婆家复习去了。1979年高考，我以267.5分高出当年初选（265分）2.5分的成绩填报了哈尔滨商学院。本以为稳走的事，没想到自愿撞车，空欢喜一场——没走了。1980年，我高分被安徽省轻工学校录取。当我从叶永烈出版的科普知识一书中，了解到塑料在今后日常生活中应用之广泛，从此我对塑料研究产生了很大的兴趣。”朱董一口气把他童年成长经历倒了出来。童年的博学多才为他以后的事业发展打下了坚实的基础。
创业路上“快半步”
改制者是要有智慧和胆略的，没有雄才大略的人，在前方没有路的情况下是不敢迈出{dy}步的。{dy}个敢吃螃蟹的人，在人们的心目中永远是英雄。
提起安徽省国企改制试点单位{dy}人，现在可能人数不多。因为改革者一直一来是底调做人。虽然改革成功了，但他从不在世人面前炫耀自己，他心里清楚，下步还有更大的宏伟蓝图等着他去实现。他就是拥有蚌埠、西安、成都三个塑料厂的朱氏工程塑料有限公司董事长朱长训。
1981年底，朱长训从安徽省轻工学校毕业后，被分配到蚌埠二轻系统下属装饰版厂工作，后调入蚌埠工程塑料厂工作。凭着他的聪明才智和学习积累的专业技术，很快得到厂领导的赏识。
在实习转正时，领导为朱长训总结了十八个字：工作扎实，为人正直，有创新思想，有专业技术。
厂领导对朱长训的评价是相当高的。这样高的评价也不是轻意得来的，他是用心血和汗水换来的。你看他一年四季，不分节假日、星期日，也不管是严寒风暴，还是酷热难当，他都一如继往坚守在工作{dy}线。有一年春节，朱长训在厂里做技术实验，厂长走过来说：“小朱啊！过年了，多休息休息啊！”朱长训说：“谢谢领导关怀，我一个人在蚌埠也没事，闲着也是闲着，搞些技术研究，为厂里多出点力，我也能多积累些技术。”厂长听后，很高兴地点点头走了。
有一次，朱长训做为技术员陪同两位厂领导到外地出差，正好职工每人发了五斤橘子，朱长训就带着橘子到车上吃，在火车上准备喝点酒时，没有杯子。此时朱长训灵机一动，取出两只橘子，用小刀从中间切开，把橘子肉掏出后，正好橘子壳做酒杯用。两位领导取过杯子，倒上酒一饮而尽，然后盯着杯子哈哈大笑，无不夸奖小朱聪明过人，后生可教。
十一届三中全会后，借着珍重知识，珍重人才的东风，朱长训从技术员被提拔为生产技术科长。
在生产技术科长的位置上，他看到了厂生产效率存在的问题，在{dy}次生产调度会上，他战战兢兢地提出，为了提高生产效率，车间生产实行计件工资。
那一年是1983年，其他大型国有企业实行计件工资，是想也不敢想的事。{zh1}厂领导采纳了他的方案，当年产量翻了一番，效益成了全行业{zh0}的单位，很多年轻人都想调进工程塑料厂上班。当年朱长训被破格提生一级工资。
朱长训在技术科长的位置上一干就是六年，他对工程塑料生产技术达到精益求精。 1989年，二轻局调郭北平到工程塑料厂任厂长，郭厂长一上任就对厂人事进行大调整，调朱长训到第二车间当车间主任，朱主住一上任，发现问题很大，对车间进行了一系列改革，学习中外xx企业管理制度，实行强势管理。生产量快速提升，当年效益成倍增长。
1990年下半年，郭北平厂长推荐朱长训到东方红塑料厂任厂长，一年时间使东方塑料厂起死回生。此时的朱长训进行了大量的新产品试验。也就在这时，郭北平厂长征得朱长训同意，调朱回工程塑料厂当供销科长。至此，朱长训已掌握了工程塑料厂全部生产、销售、技术流程。
1992年底的{yt}，有一位深圳榨计机厂的老总找到他说：“朱科长，你的情况我很了解，技术过硬，管理有方，我们榨计机厂想高薪聘你当厂长，你同意吧？”。“当时高额的薪水确实吸引着我，但我一时又舍不得离开我奋斗多年的工程塑料厂。”朱长训说。
“就在我犹豫不决之际，时任二轻局长的沈国富把我叫到办公室里，拿出了安徽省国有企业改制民营的文件给我看。我看着文件，内心有些激动，也许沈看出了我的表情，用手点着文件对我说：‘这是安徽改制{dy}家试点文件，准备先在蚌埠和马鞍山两市试点，我们准备在工程塑料厂一分厂搞个试点，如果你愿意先动起来，那么你就是安徽省改制试点{dy}人，这将载入史册的。但是试点只能成功，不能失败。’沈局长的声音向重锤一样敲击着我的心。‘沈局长，这事不是小事，容我考虑考虑如何？’‘好吧！给你三天时间考虑，如果你决定干，三天后拿出一份具体的计划书来。’”从沈局长办公室出来，朱长训已胸有成竹了。
万事俱备，只欠东风。这份文件不正是东风来了吗！还考虑什么呢！这么多年的积累不就是为了今天吗？干！要干就轰轰烈烈干上一场。在创业路上就是要快半步，迅速抢占市场。
一刻也不等了。回到厂里马上把情况向郭厂长汇报一下后，回家准备计划书去了。妻子听到消息后也很兴奋，非常支持朱长训的决定。
没有等到第三天，朱长训就把一份计划书送到二轻局。正式着手组建民营工程塑料厂。
根据当时的市场分析，朱长训选中了一台2千克的大型铸塑机。为什么他选中这台机械呢？他说先从民用制品做起。
经过三个月时间筹划，二个半人建厂（朱长训、洪亮、会计兼着另一厂会计），一台大型铸塑机，一个车间，一间办公室，一个民营工程塑料厂正式成立了。
1993年11月23日正式挂牌。至此，安徽省{dy}家改制民营企业屹立在江淮大地之上。
纵观全局 以需定产
一个企业决策者的思路，决定企业发展的兴衰。一个成功的企业家，不仅要掌握生产技术，还要知人善任，眼观六路，耳听八方，随时掌控全盘信息，了解国家重大决策动向，亲临考察社会需求，做出果断正确的决策。这方面朱长训全部做到了位。
1994年，改制后的工程塑料厂正式投产生产。主要产品：汽水箱子、啤酒箱子、菜罩子等。民用制品利润非常低溥，但经过大家拼命努力，一年下来盈利3万多元。只要有盈利工厂就有发展。自从工厂开始生产后，朱长训的脑子里在高速旋转着。从本市开始，所有企业都摸了个底，每个市场都跑了数趟，对哪个企业需求什么，哪个市场什么品种紧缺都了如指掌。1995年，调查市场发现家禽蛋的塑料箱子需求量相当之大。于是，准备上马生产线，资金紧缺请领导出面xx10万元，8万元投入设备，2万元买了送货车。当{dy}批塑料箱子生产出来时，供不应求，一万只、二万只、五万只…数量在源源不断增加，以蚌埠为中心向周边城市辐射开来，很快又要加大生产能力。{dy}次市场开发取得了成功，使朱长训更加增强了信心。工厂生产稳定后，朱厂长经常到外地走走，名为旅游实则考察。他的山东之行一下为工厂开发出一系列产品。在山东考察时他发现当地市场上从安徽长丰、曹庵运去的草莓都装在纸箱内，经远途运输挤压后易损易烂。回到蚌埠后，他精心研制，专门为草莓行业制作出草莓专用塑料盒，产品一投放市场，就吸引了各地草莓种植专业户纷纷订购，很快产品脱销，而且与多家草莓种植户签订了长期供销合同。此项业务不仅为工厂创收数百万收入，还给新产品开发拓宽了无限视野。
葡萄与草莓有共同的特性，九江庐山之行更让朱长训春风得意。九江一家葡萄种植户，因运输路途包装难题一直没有更好的解决办法，接触到朱长训后，一拍即合，当场敲定订购1万只塑料箱，经过实际试用后，非常实用，现在整个九江葡萄运输包装市场全部用蚌埠工程塑料厂的塑料箱。
塑料啤酒箱是工厂的老产品，每年啤酒箱需求量大的惊人，一直来产品没能占领市场。经过开会精心策划后，决定主攻啤酒行业，制定了三项措施：一、高薪招聘营销能人。二、改革创新品牌，产品向实用、美观上靠近。三、提高奖励额度。力争一年内拿下啤酒行业。工夫不负有心人，没到一年时间，产品打入山东青岛12瓶装啤酒箱、蚌埠啤酒厂、五河啤酒厂、华润啤酒厂等多家啤酒行业市场。
1997年，蚌埠41研究所上马了孵化机产品，孵化机内部的塑料配件，经研究后，工程塑料厂全部可以加工生产，一年数万元的稳定业务，使工程塑料厂得到迅速发展。
随着企业强势发展，知名度也越来越高，很多xxxx也纷纷找上门来恰谈业务。
蚌埠市滤芯器是世界知名品牌企业，滤芯器外壳就有塑料制品，以前都是自己小厂生产的，但由于设备和工序原因，自己加工的比在工程塑料厂购买的成本还要高。从此，滤芯器厂决定塑料配件全部从工程塑料厂加工。
至此，安徽朱氏工程塑料厂的产品已达到六大系列产品：啤酒箱、孵化机配件、水果箱、机械配件、家禽蛋类箱、PVC管及家用产品。为以后企业腾飞奠定了坚实的基础。
