一:从2003年开始,我们的定位.是中xx产品.我们的定位是做xx企业OEM加工中xx电子照明电器产品.有各类,电子变压器,T5,T4,T8转T5等电子产品.

          在国内,做中xx的是雷士,三雄等.因为我们主要是技术类产品,电子照明电器产品.所以,要分析自己在产业中的优势.           明确定位后,就要丢掉一些业务了,比如我们没有重点发展自己的品牌了,节约每一分投入,间接生产人员控制在最少之内.因为只有在高品质前提下,再成本优势才能打动我们的客户.因为我们的客户要把货发到我们这边做,要比自己做再有利润.这样才是长久之计.

       二:做高品质的产品,才有客户的忠诚度.

          忠诚度哪里来,一定是品质吸引客户,不是价格吸引客户.所以,我们选择了做优质产品.比如,10元一个变压器,我们按成本加上加工利润报出价来.客户选择了与我合作.如果我们不注意品质与后面的服务增值,与技术增值.那么,下一次,客户找到9元一个如何办?如果品质没有优势,技术没有优势,那么当然客户没有忠诚度了.转到其它工厂了.搞低价低质竞争是没有忠诚度的.前二天,我听我的一个好朋友讲,一只支架6元钱,可是在前几个月,我听到的是一只支架7元钱.你说生产7元的企业如何办?他的客户会不会转到六元的去呢,都是一样的低品质.如果将士为有{yt},有人生产5元的呢.

        而在我们这边,我们是发展的客户都稳定的,有的客户做了三四年了.因为如果转走,他要考虑,电子技术如何,产品品质可靠吗?因为只要有一批货质量不行,将会丢掉全国市场.所以,只有品质xx,技术{lx1}的前提下,才是客户忠诚的关键.客户要的是可靠性能,要的是优质的产品.也要的是对他的客户的一致的承诺.

    三:持续的产品技术研发.

        无论是出口还是内销,客户需求是不断的进步的.客户为什么选择我们,因为我们持续不断的改进,研发电子新品出来,这样增加了我们的产品线,也增加了客户的产品线.比如,新型的VDE认证的LED电子变压器,大功率LED路灯,CE标准电子镇流器等.

     四:诚信的经营方式.

       因为我们电子类产品质量的关键因素有一个是,选择上等的的电子元器件.我们用的是国内深爱,华晶等{zy}质稳定的三极管,就是有再多再说我的我们工厂也不为所动,虽然贵那样多,但是这是我们一直坚持的原则.诚信{dy},承诺客户是好产品就是好产品.

      还有我们与所有供应链之间全是建立长期合作关系,都是五年以上的关系.诚信地支付他们的货款,从不拖欠一分钱.当然对同事,员工更是如些.我们的供应系统的稳定也是品质稳定的关键之一,员工也是长年的熟练员工.

     好的定位,高品质的产品,成本的节约,创新的技术,诚信的经营造就了经典照明的订单充足.在立足在危机中没有什么影响.