大多数城市就业人口都经历过高考的煎熬，每年有近千万高三学生要穿越这根难过的独木桥。来自教育部的数据表明，1998年我国高校招生人数为108万人，随着1999年全国大规模高校扩招，这一数字2006年提高到504万人，2007年高达560万人。2009年，全国普通高校本专科计划招生629万人，史上首次突破600万大关。
但即使高校扩招进展得轰轰烈烈，每年还是有数以百万计的考生，需要面对他们人生{dy}次重大挫折——高考落榜。高考失败并非xx源于考分过低。在录取过程中有两个决定性的因素：考分和志愿。有相当比例的考生，就是“栽”在志愿填报上。
针对这一情况，复旦大学和复勤科技就研发设计出一个名为“录取通”()的软件专门帮xx生填报志愿，面世{dy}年就销售23万张，基本回收前期投入。
四步志愿不难填
上海复勤网络科技有限公司市场总监陈弋桃告诉记者，“录取通”()帮xx生准确填报志愿主要分为四个步骤。首先是专业倾向分析。“其实读大学不是{zj2}目标，光明前途才是我们要的。要确定职业方向，就要先从了解专业开始。录取通系统会自动生成36道题——题库与全球500强人力资源部用于判断应聘员工是否适合竞聘岗位的性格测xx库一致；做完后，自动生成答案，分析学生性格，并详细解释该性格适合专业以及毕业后的职业方向。”
第二步就是填报院校推荐。考生可以根据录取通给出的搜寻条件，选定想去的省市、想考的专业，“录取通”会自动根据你的分数用统计模型运算得出最适合你的学校，并根据风险等级由高到低推荐给考生。
志愿填报分析这第三步被陈弋桃喻为“录取通”()最为精华的部分。录取通会根据你所在省份的志愿填报政策，网上模拟一张和该省志愿填报表xx一致的填报表格，你按照自己的想法把志愿填进去之后，点击“分析”，即可得到录取通的专业修改意见。
{zh1}一步为录取概率预测，这是一个补充功能，能更直观地告诉考生，你的成绩进入某一所大学的可能性。
在这套价格为166元的“录取通”综合卡中，有一项功能是在高考之前就能进行的使用的，即我的奋斗目标。考生可以将模考成绩输入系统，并使用“填报院校推荐”功能锁定一个目标，此后每次模考完均将分数输入，系统会弹出你离目标还有多远。若已经实现目标了，你可以挑战更高的目标，以增强学习的趣味。
这一软件在2009年7月底至8月底得到了验证。复勤科技在其当年的23万名新用户中随机抽样调查了4205位，调查结果92%的用户认为“录取通在填报过程中的确有帮助”。
选定“微波动”行业
陈弋桃是复勤科技的创始人之一。而在此之前，她所从事的行业是在线翻译。完成这两大领域之间的跨越，还要从金融危机说起。
“翻译还是一个与经济紧密挂钩的行业，一旦经济发生波动，它势必受到影响。”在金融危机刚刚开始的时候，陈弋桃原先所在的在线翻译网站就十分敏感地体现了出来。再加上一些经营理念上的分歧，陈弋桃离开了之前的翻译公司，开始寻找新的项目。
在辗转一年的时间中，她曾关注过化妆品、服装、电子商务等行业，但是都没有令她非常满意的项目。原因只有一个，这些项目都与之前的翻译行业一样，与经济大环境太有关系，一有风吹草动，定会受到波及。已经吃过一次亏的陈弋桃面对新的选择十分慎重，“原来太没有安全感，我需要一个低波动项目来给我安全感。”
但是相对于这一年的踌躇，陈弋桃从遇到“录取通”()，到拍板投资，直至{zh1}各方面全部到位，只用了一个星期的时间，并且投入了她的全部积蓄。“让我下这么大决定的{wy}原因，就是教育产业的抗风险能力。教育无论经济环境如何变化，它的市场依然是十分稳定的。”
而对于这个产品本身，陈弋桃认为，互联网的普及尤其是搜索引擎的普及，代表信息从有限向无限的跨越；而它的副作用就是造成信息泛滥；百度推出百度“知道”等服务项目，正是在努力将无限信息归纳为有限信息。这是一种趋势，而录取通()这款产品代表了这种趋势，因此具有很高的投资价值。
青睐有资源人士加盟
陈弋桃告诉记者，对于“录取通”()的加盟代理商，复勤科技更青睐有相关资源的人士参与。相关资源主要包括两方面，其一为学校等方面的教育资源，另一方面则是书店、邮局等销售渠道资源。
至于是否有销售经验，复勤科技并不是十分看重。“我们有一套产品讲稿会给代理商。这套讲稿会非常细致。针对学校老师、学生以及家长有不同的版本。各个省的代理商拿到的讲稿版本也是不同的，因为不同的省份的人有不同的性格。举例而言，有的四川人充满怀疑，他会觉得这个东西是假的；而有的山东人对产品真假不持怀疑态度，但是生性保守，他会认为填报志愿自己看书就行了，没有必要买一套专门的产品用来填报志愿。因此讲稿针对不同省市人的性格特征，在营销上有所侧重。另外，我们还是给代理商一些先前的讲座视频CD，让他们可以快速有效地进行推广。”
加盟成为代理商不设加盟金及押金门槛，首次只需完成500张“录取通”综合卡进货量。
经营了几年物流业的杨洪因为金融危机生意日益艰难。他在朋友的介绍之下，从去年初开始做起了“录取通”()的四川省代理商。耕耘了半年，杨洪居然卖出了数万张卡，近半年收入就颇为可观。
创业分析与风险提示
前期投入：陈弋桃告诉记者，“录取通”()目前接受的加盟代理为地级代理，即每地只开放一个代理。加盟成为代理不设加盟金及押金门槛，只需完成500张进货量。加上其他支出，投资加盟“录取通”成为其代理商的前期投入在5万元左右。
利润：成为“录取通”()的加盟代理商由于不牵涉到实体店铺，因此没有一般实体店铺的成本大头租金这一块。其主要成本为人员开销，以每套卡166元计算，也就说每月卖出90套“录取通”综合卡就可以实现盈亏平衡。
前景：来自教育部的数据表明，全国每年参加高考的人约为1000万。如果5%的人购买就会产生1亿元的市场。这个市场的巨大潜力在于它的信息化，特别是以学生和院校为主体的消费群体必然会带动全社会的价值流动。
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