一篇帖子为我带来了每月20吨的订单

    一篇帖子为我带来了每月20吨的订单

这{jd1}是我的一个真实故事,不是什么大事,说出来和大家分享一下。那 还是2006年了,我来到  一篇帖子为我带来了每月20吨的订单

这{jd1}是我的一个真实故事,不是什么大事,说出来和大家分享一下。

那还是2006年了,我来到上海一家贸易公司,开始做销售工作,以前一直做技术的,对销售一窍不通!我们公司主要做的是聚酯树脂的原料,比如各类二元醇、 二元酸,还有一些特殊品。虽然我对这些东西比较熟悉,但是以前是使用者,都是买来用的,现在要我去推销给人用,还真是“大姑娘上轿 头一回”,不知道如何下手。

于是我就在网上咨询万客论坛的“宝马”,那时 候,万客还叫“水性网”,论坛叫“水性涂料论坛”,因为我经常在上面混 (我是老会员了哦),所以认识了他,他给我出了个主意,让我到各相关的论坛去发帖,宣传我们的产品和公司!但是要选择一些特殊产品做宣传,并且要多写一些 实际的用处和好处,不能光光留个名称和电话。

我将信将疑的去找论坛发帖,那时候的论坛还真少,实在不多,我随便找了几个,当然在万客的论坛(水性涂料论坛)也是发了的!我选择了一个特殊的二元醇作为 宣传的品种,写了一些特性和好处,留了我的电话和公司名称。没想到没过几天,还真的陆陆续续的有一些电话打给我,咨询这个特殊的二元醇,因为这个东西当时 在国内还很少。我原来做技术的时候,上都讲到,但是就是买不到。

看来我的机会来了,因为大部分咨询这个特殊二元醇的企业,本身一定也会采购其他的普通的原料的,我为其提供特殊二元醇做实验,寄样品给他们,询问他们的试 验结果,一来二去的,获得了很多企业原料采购方面的信息,并且建立了一定的相互信任的基础!

就这样,我继续着我的特殊二元醇的推广和宣传,不断的收集和巩固下游企业的信息和人脉,1个多月过去了,终于机会来了,当时市场正逢某二酸涨价,有一个正 在试用我的特殊二元醇的企业,试探性的问我有没有某二酸现货,价格如何,他要20吨,要货到后付款!经过我和公司领导的商议,最终给了他一个比市场价适当 低一些的价格,并且同意货到后付款(该企业是国内xxxx)。

从那以后,该企业就成了我的固定客户,基本上每月都会有20吨以上的订单,多的时候会有40吨左右!并且在半年后,那个特殊二元醇也开始小批量供应了。当 然,这期间我还做了一些其他的企业的生意,但是都没有这个典型。

总结一下,
一、这个客户是完xx全从我发的那个帖子找到我的,以前根本不认识,也没人介绍;所以,适当的宣传推广,{jd1}是必要的!尤其是要到万客来宣传啊!
二、通过特殊产品的宣传和推广,切入到目标客户,而不是直接用大众化产品来做推广,大众化产品不容易被注意,容易被当作垃圾广告而被论坛删除!
三、做客户也要有耐心,要等待时机,不要一上来就急吼吼要人家买你东西,机会来了也不要错过,要把握住机会,灵活一点;要准确的判断你的客户的真实需求和 可信度!
四、即使做不成生意,也不要错过可以做朋友的机会,相互沟通一些信息,对判断市场行情的发展、了解竞争对手的情况、为将来可能发生的生意打下基础,都非常 有好处!

郑重声明:资讯 【一篇帖子为我带来了每月20吨的订单】由 发布,版权归原作者及其所在单位,其原创性以及文中陈述文字和内容未经(企业库qiyeku.com)证实,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。若本文有侵犯到您的版权, 请你提供相关证明及申请并与我们联系(qiyeku # qq.com)或【在线投诉】,我们审核后将会尽快处理。
—— 相关资讯 ——