大成全球化法律服务网络战略

王忠德

　　一、大成全球化法律服务网络的目的和主要功能

　　根据大成现有客户的需要和大成未来业务拓展的需要，在国内外选择合适的城市建立为大成客户提供法律服务的网点，并通过大成综合信息管理系统为各服务网点沟通信息交换渠道、搭建业务合作平台，形成统一的法律服务网络，在全球范围整合、优化配置资源，为大成客户提供及时、高效、优质的全球化法律服务。

　　二、建立大成全球化法律服务网络的背景

　　（一）改革开放使我们国内的客户纷纷走出国门，需要我们帮助寻找国外{zh0}的法律服务。

　　（二）外国公司走进中国与我们的客户交往，需要我们为涉外活动保驾护航。

　　（三）国外合作者的客户进入中国，需要我们为其提供中国法律服务。

　　经济活动的全球化推动着法律服务市场的全球化趋势日益加剧。法律服务市场的全球化趋势孕育了多领域、多层次、多样化的法律服务需求，律师业务要满足这一需求，就要顺应市场趋势。但无论全球化趋势如何强大，也不会削弱区域优势。建立大成全球化法律服务网络正是遵循市场法则，顺应市场趋势，突出发挥区域优势，满足客户多领域、多层次多样化的需求的体现。

　　三、建立大成全球化法律服务网络的好处

　　（一）全球化法律服务网络覆盖面最广、服务效率{zg}，保障为客户提供及时、便捷、高效、优质的法律服务。

　　（二）全球化法律服务网络能够充分利用地域的条件、充分发挥地域性优势，有利于地域性服务优势通过网络扩展到更广泛的面。

　　（三）全球化法律服务网络能够实现{zd0}范围的市场资源整合、优化配置。

　　（四）全球化法律服务网络能够把品牌效应发挥到{jz}。

　　（五）全球化法律服务网络实现事务所做大做强的目标速度最快。

　　（六）全球化法律服务网络实现事务所目标成本{zd1}，达到低成本甚至无成本运营，获取高效益。

　　（七）全球化法律服务网络能使事务所发展更适应市场法则。

　　四、建立大成全球化法律范围网络的方法

　　2007年7月大成确定了全球化法律服务网络战略，经过调研和实验，明确了战略目标体系；制定了以五年为一规划期的具体战略目标、及实现这一目标的基本思路和方法步骤。

　　通过两年多的实践，大成现在已经初步建成以北京总部为轴心，以独立核算的分支机构为主体，以合资所、合作所、联盟所等形式为补充的大成全球化法律服务网络。

　　大成全球化法律服务网络可以分为两个部分：

　　国内是北京总部为轴心，以在全国范围内各省会 城市和计划单列市建立分所为主体，联盟所、合作所为补充。

　　国外是以联盟所、合资所、合作所、代表处、参加国际组织等为主体，以分所为补充形式的网络服务体系。

　　建立大成国外法律服务网点的七种方式：

　　（一）在国外建立分支机构。

　　（二）与国外律师事务所共同出资建立合资所，比如与新加坡中央律师事务所共同建立的大成中央律师事务所。

　　（三）建立广泛的战略联盟，吸收国外所作为大成全球化法律服务网络成员单位，共享网络资源。目前在欧洲已有19个成员单位。

　　（四）协议约定互为代表机构，并互派代表进行长期稳定的交流与合作。

　　（五）选择有特色的国外所协议约定战略合作关系，并通过战略合作协议约定合作项目和方法。

　　（六）与特定的国外所建立排他的联盟，双方在一定区域范围内业务合作具有{wy}性。比如与以色列某所建立了这种双边排他联盟。

　　（七）参加国际组织，比如大成作为WSG成员单位，可以通过这个组织及其网络平台与100多个国家的律师同行建立了稳定的沟通信息渠道和业务合作平台。

　　大成全球化服务网络是开放的、动态的、没有边界的。我们的合作方式不拘泥于任何模式和形式，它是富有想象的、不断创新的。

　　大成向大家永远敞开友谊和合作的大门。