气囊托叶：能否取代传统眼镜托叶？

本刊记者 袁学龙

托叶，是装配在眼镜上的一个小小配件，是眼镜架上的着力点。眼镜鼻托，由对称两粒托叶组成，托叶固定在镜架上，并夹贴在佩戴者的鼻梁两侧支撑着镜架。该配件一般采用普通的PVC或者普通的硅胶制作成实心的椭圆体，这种生产方法厂家一直沿用至今。

然而，2002年的{yt}，一位戴眼镜的广东人余兆灿先生却突生灵感，采用奶嘴用的硅胶发明了气囊托叶，该产品比采用普通的PVC和普通的硅胶xxxxx、更柔软舒适，并且申请了专利。消息不胫而走，该发明立即引起广大消费者的浓厚兴趣，并引起行业的广泛关注，有人甚至突发奇想，气囊托叶能否取代传统眼镜托叶呢？为此，本刊记者进行了调查采访。

余兆灿发明气囊托叶

近日，有人发明气囊托叶的消息在业界不胫而走，立即引起了广大消费者的浓厚兴趣，并引起了行业的广泛关注。那么，究竟谁是发明者呢？有人告诉记者，发明人就是广州九牛眼镜公司创办人余兆灿先生。

余兆灿先生，今年34岁，广东鹤山人。余先生高中毕业后，就一直在商海闯荡，1997年从事电脑销售，2003年成为伊利奶品代理商。一个偶然的机会，余先生进入了眼镜行业。进入行业后，余先生勤于思考，经常与灵感不期而遇。为此，余先生常对自己说，希望有{yt}灵感可以当钱花。当他与记者谈及气囊托叶的研发时，他说，气囊托叶的发明其实就是他灵感的结晶。

2003年的{yt}，余先生的鼻子因为眼镜的压迫感到不舒服。于是他拿起眼镜认真的观察，结果很是让他吃惊！余先xx现，原来眼镜的重力支撑点是2个硬硬的小托叶，加之眼镜的重量，一齐挤压着鼻梁，怪不得鼻子那么辛苦。几天过去了，余先生仍然思考着怎么解决减压使鼻子舒适这个问题。

有{yt}晚上睡觉的时候，余先生作了一个梦。梦里，他看到眼镜的托叶忽然变成了两个小气球，小气球在眼镜的压力下，主动变形去适应鼻子……余先生从梦中猛然惊醒，于是急急忙忙冲进自己的工作室，他要把梦中得到的灵感火花变为现实。

经过精心设计，余先生利用力学原理，并采用奶嘴用的硅胶发明了气囊托叶。这种托叶是空心的，并且表面有开口，空气可以内外畅通，而且随着气囊的变形增大了托叶与鼻子接触的有效面积，同时也分散并缓冲了眼镜的压力。这样，气囊托叶变形去适应鼻子，使佩戴者有舒适感，而且防滑，同时还可以起到xx和减轻鼻子凹痕的作用。

此后，余先生又经过2年的不懈努力，{dy}代气囊托叶产品终于在2009年6月面世。

气囊托叶与传统产品相比有何优势？

可以说，气囊托叶是一项很有创意的发明。那么，它与传统产品相比又具有什么比较优势呢？

一位业内人士指出，托叶，虽然是眼镜诸多配件中一个很不起眼的零件，但是托叶给佩戴者感观上的刺激却是十分直接的，一副好的托叶能使佩戴者的感觉舒适，而差一点的托叶却使佩戴者产生不舒适的感觉。正如传统托叶，一般采用普通的PVC或者普通的硅胶制作成实心的椭圆体。装有这种传统托叶的眼镜对鼻梁具有一定的挤压力，会给鼻梁留下深深的压痕，甚至使鼻梁变形，让佩戴者产生不舒适的感觉。而气囊托叶却给消费者全新的感觉，气囊托叶在眼镜的压力下，主动变形去适应鼻子，并且增大了托叶与鼻子接触的有效面积，分散了同时缓冲了眼镜的重力，因此，气囊托叶具有防滑、xx凹痕的作用，并且使佩戴者感觉舒适。

同时，他指出，从性能上来讲，传统托叶时间长了会发黄变质；而气囊托叶采用采用日本新配方的奶嘴硅胶，比普通的PVC和普通的硅胶xxxxx、更柔软舒适，既使时间久了也不会发黄、变硬，遥遥{lx1}于同类产品。所以，气囊托叶与传统产品相比具有明显的比较优势。

除以上特点和优势外，发明者余先生也形象地指出，气囊托叶正如软沙发，而普通托叶却仿佛硬木板凳，给消费者带来的消费诉求不一样。

同时，余先生指出，一副眼镜如果装配气囊托叶就可以冠名为“气囊眼镜”，而“气囊眼镜”是一副很有创意的眼镜，它将给眼镜零售业带来意想不到的效果：一是给广大消费者提供很有创意并且快乐的消费体验；二是能够吸引消费，扩大消费者的消费欲望，给零售店带来很好的经济效益，提高营业额；三是这种产品体现了商家对消费者的人文关怀，切实解决了消费者鼻子不适的问题。

目前市场推广难度较大

尽管气囊托叶是一项很有创意的产品，也会给广大消费带来意想不到的消费体验，但是目前市场推广铺不开，而且难度较大。

据余先生介绍，今年7月份，他将产品信息发给100多家眼镜公司，结果只有2家公司有回复。此外，余先生调查过80位戴眼镜的人，其中30%的人表示会购买；45%的人对此有疑问，但愿意进一步了解，如果是事实，他们愿意购买，哪怕多付钱；25%的人则无所谓。

从以上调查我们不难发现，一是生产厂家对气囊托叶感兴趣的并不多，甚至可以说是反应比较冷淡；二是部分消费者对气囊托叶不甚了解，但也有部分消费者对气囊托比较感兴趣，并且有强烈的购买欲。

面对这一情况，不少行业人士十分疑惑，因为气囊托叶对于行业来说，本来是一桩利好的消息，但为什么会出现市场推广难呢？余先生解析说，之所以会导致这种局面：首先，对于新事物人们会本能地持观望态度，而要接受一项新鲜事物必然有一个过程。其次，气囊托叶只能以水印方式显示产品logo，不能很明显地显示产品的品牌logo，这正是xx品牌的大忌。有一位台商明确表示：产品是很好，可是我们不会采用，因为气囊托叶上没有光鲜的品牌logo。其三，气囊托叶与传统托叶相比价格要高，这样必然导致眼镜成本会高几毛钱，而厂家一副眼镜的利润就是几毛钱，两者相抵厂家根本无利润可言，如果无利可图那么生产厂家就不会接受这样的新产品。

此外，余先生也说，目前这项产品之所以还没有被广大厂家所接受，在市场上还没有全面推而广之，一则说明我们的销售网络还没有健全，再则说明我们的宣传力度不够大，因此，这两点正是需要我们改进和努力的两个方向。

厂家坚信气囊托叶前景广阔

早在2007年，气囊托叶就申请了专利。目前，气囊托叶的市场推广尽管任重道远，但是发明者余先生却坚信气囊托叶前景十分广阔。

为印证气囊能够创造奇迹，余先生向记者叙说这样一个故事：宋国有这么一户人家，他们家有一样稀世的秘方，就是不皴手的药，在寒冷的冬天，让人手脚沾了水以后不皴。所以他们家就世世代代以漂洗为生。

有{yt}，一个过路的客人，偶尔听说他们家有这个秘方，就来跟他们商量，说我以百金来购买这个秘方。全家人听了，就聚在一起开会商量，说咱们家这个秘方，虽然由来已久，但是全家人这样漂洗为生，才赚很少的钱。现在人家花百金，这么多钱买个方子，干嘛不给他？咱卖了吧！

这个过路的客人，拿了这个秘方就走了。他是去干什么呢？当时各个地方都在诸侯混战之中，为了争地而战，那么在东南部就是吴越之争。吴越之地，正处水乡。这个人从宋国拿了秘方直奔吴国，去游说吴王。此时正好越国xx进攻吴国。吴王就派这人带兵，选在寒冬腊月，向越国发起水战。因为你有此秘方，军士可以手脚不冻，不皴手，不生疮，战斗力十足，而越人没有这个秘方。这一战吴国大胜。所以这个提供秘方的人，裂地封侯，身价非同一般。

说完这个故事，余先生进一步解析说，这个方子给不同的人用，它可以带来不同的人生效率。如果你拥有大眼界，你会看到同样一个秘方，它可能会决定一国的命运，改变一个人的身份。气囊托叶也一样，它xx是一项很有创意的产品，消费者拥有它会给自己带来充满个性的消费体验，得到舒适的消费诉求；而企业拥有它将提炼出一个鲜明的主题，并通过普及和推广，将专利产品、企业文化和品牌价值融合在一起，根植在人们心中，为企业创造奇迹！