很多人做库存服装，觉得就是款式旧，价格低的，就把他们定位在低档服装里面，觉得只有拿到二线城市，三线城市，甚至是农村，才会有销路，其实，这种想法是错误的。

其实，有的时候，在做网批的时候，也会经常有一些客户问我这些问题，做外贸尾单库存服装批发也有很多年了，客户遍布大江南北，有黑龙江的，上海的，广州的等等，他们有的是在农村甩货的，有的是开实体店的，有的是摆地摊的，有的甚至是在超市里面开专柜的，也有一些是做网销的，在各种经营模式上，有所不同。

库存服装这种便宜货在大城市卖对一些人来讲是有些不可思议，更有人会想大城市消费高，都追求时髦，xx，对便宜货没什么好感，会不屑一顾，市场前景一定不好，但事实证明，不然！

我有个客户是在黑龙江某市设置摊位来做的，只卖女装，做了几年了，以前一直都是以卖杂款毛衣针织衫为主，{yt}都可以卖一二百件。

她常在我这里拿货，但由于去年媒体等垃圾毛衣等不良消息的影响，所以去年开始转做韩板女装及运动装之类的，兼做一些整款的毛衣针织衫，一般定价不会超过三十块，冬天也会做一些价格稍高的棉衣大衣之类的。

她现在主要是做回头客的和居民区一些熟客的生意，现在也有几个小店主在她那里拿货，所以也做一些小量批发的生意，听说他现在{yt}最少有三五百的纯利润，如果是节假期{yt}的销售额有时都有几千块。

还有个客户是在广州做的，在一大商场的前面设置摊位做服装甩卖，冬天主要卖毛衣，夏天主要是卖T恤类的，他只负责找货源，请了二个服务员，{yt}30块的工钱，也会给一些提成，借着商场的优势做清货甩卖，一直生意不错

在广州番禺有一个客户是出早市和夜市的，那里工厂比较多，外来人员和一些工薪阶层的人比较多，别的货不卖，只是做不同类型的牛仔裤，冬天做长的，夏天做短的，但是要求要跟得上新款，像这二年流行的压皱的牛仔裤就是他现在所寻找的重点的货源，定价一般是29，39一件，靠走量来赚钱，生意也一直不错。

广州是个大城市，这是有目共睹的，能在大城市里淘到这桶金，其实并不难。

其实，对于库存服装这块，一般人的确认为便宜没好货，但到过库存尾货市场的人都会知道，库存服装并不xx是老掉牙的产品，有的服装并不比当季批发市场上新上货的款式旧，有的更甚至是当季的新款，只是做库存尾货的商家一般吃货能力比较大，货都是大批量的回来，有的款式也能跟得上流行，如果能批量的走货，价格都会比较低，而一些客户也就会到库存尾货市场找这类的货。

所以一些客户看中的正是这块市场，在大城市里做库存服装，搞这些便宜货，一样可以得到他们期望的利润，并且这份利润还是很高的。

在有一些大城市外来务工人员比较多，一些工薪阶层的比较多，并不是所有人都得买得起那些几百块上千块的xx子，所以也就促进了库存服装在大城市有销路和市场。

   其实不同的定位模式，有着不同的销售模式

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