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E8FAX老师：

您好！很偶然间搜到您的博客，一口气拜读下来，频频点头，不得不佩服您在服装领域的专业和研究。现在，我有一个百思不得其解的问题，烦劳您帮忙看看，不甚感激。我是一名应届本科毕业生，在大家都如火如荼的进行着简历，面试的同时，我却满脑子都是服装网店的构思。相比较大学生开网店的热潮，我显然是后知后觉了。虽然家里极力反对，我也同意找份正经单位乖乖上班，但我并没有放弃开服装店的梦想，并且已经着手准备开一个兼职网店了。您的博客解开了我心里大部分谜团，并更一步坚定了我开店的决心。

求职的成功与否，在于你这个人有没有你具有而别人不具有的特质，开店亦如此。

下面说一下我的设想和遇到的问题：我的服装店按照您说的目标客户，我把他定位在15-25的年轻女孩，衣服风格是日系欧美风。现在我的问题是，怎样让自己的衣服独特？而不是在网店上一搜，就蹦出来100个同款，现在我关注到一家店，她家的衣服很少在其他店看到，即使看到相同的，也是后出来的，或者是仿款，做工很差。极少件衣服可以在其他少数几家店看到（而且是同是一个城市）。我侧面问过她，她说是外贸厂家的尾单，还有一些是广州订的。但她的销量说大不大，说小不小，每个款都可以卖到200件左右，但有些又确实几十件就下架了。如果是尾单，不可能有那么多数量，而且每次都是卖了20件又去补，过四五天再上架，然后再补，尾单通常上来就那么多，卖完就没了，不可能还去补吧。如果不是尾单，而像您说的，“现在很多大学生都是在批发商进货（她是大学生）”，为什么别家就进不到和她家相同的货，因为她家衣服每次一上新，很短时间就被一抢而空，别人不可能不知道这是热销款。话说她家衣服确实很时尚，在我们这个二线城市{jd1}看不到，而且xxx很高，基本70左右。那么，她的衣服真的是外贸加工厂的货吗？我怎样才能找到和她一样的货源呢？怎样才能{dy}时间拿到新款呢？望老师给指点指点，是要去联系外贸厂吗？如何才能获得这些外贸厂的联系方式呢？哪个城市的外贸厂多呢？广州，杭州？其实，话说转来，还是货源的问题，只是不能是批发商，因为不希望别家也能买到我家相同的货，即使是仿款，也是不相同的对吧。

好了，洋洋洒洒写了这么多，再次感谢您百忙中阅读此信，并真心期待您的尽快回复。

祝“笑口常开 生活愉快”！

你好，看了你的邮件，我只想说两个字：“加油”！生活和工作中的成功是针对那些有准备、有梦想，又辅助行动的人，成功绝不会登空想者的大门。只要有理想，并坚持的向理想而拼搏，奋斗，相信你的成功就在不远处，指日可待。

首先想纠正下你的意向客户群分类，其实15-25岁的客户分类可以适当的做下更改。15-25岁的女孩相对来说虽然只有十岁的差距却隔了一个层面。15-18岁一般是初中或高中的比例较高，而这个年龄段在服装的认可和认知上还远远没达到18岁以上女生的眼光。当然其中也有很大一部分超前主义者，提前吸取了流行时尚。我想说的意思主要是在学校的学生中，部分学校老师会对学生的衣着有限制，比如必须着校服货不得穿奇装异服等校规。所以首先把客户群的定位放在18-28岁的年龄段，25-28岁是属于职业女性时期，这个年龄段的女性对日韩版、外贸服装等可以接受，但超过28岁潜在的女性客户就少的多了。以上内容是易发传真个人建议，供你参考。

首先我说下对于日、韩或其他外贸版式服装的基本情况。相对来说，发展中国家的手工业比较便利、廉价，也就是说目前中国的剩余劳动力较多，很多国外的知名服装厂会把生产厂家设在中国或与当地的服装厂进行合作，由服装设计师设计版后，经过服装衣料、辅料等要求，然后厂家开始生产，为了保证在完成合同不出现意外的情况下，生产厂家会多生产一部分的服装，以备有不良品退换。另外也有的服装厂家会在完成订单后，自己采购较便宜的服装质料并按照外贸版式批量生产，以目前来说这种情况最为普遍。

现在很多厂家或批发商都在打着外贸服装的名号，好像打上外贸就上了一个档次一样，其实不然，可以肯定现在的真正的外贸厂家少之甚少。为什么呢？比较大型的国外服装品牌会选择生产规模和实力较大的服装厂，而这些服装厂家一般不屑于生产仿版，当然也不排除与服装品牌商签订过品牌、版式保护协议，而那些小型的服装生产商或作坊式生产厂家却热衷于此。他们有非常良好的市场嗅觉，当发现那种版式比较流行或可能吸引年轻一代的注意时就会按照该品牌的服装版式批量生产，当然服装料子和质量会相当差。不过针对你所说的二三线城市来说，更多的客户会关注服装的款式超过质量，他们不在乎是不是真的品牌，还是假冒，只要款式独特就会产生很大的兴趣。比如我们经常会看到阿迪达斯的袜子、帽子、手套等，还有类似于华伦天奴的西装、花花公子的毛毯等等，虽然他们的品牌是假的，但很好的包装再加上假品牌的声势，销量也非常不错。

关于外贸服装的进货其实在批发市场中已经有很多，可能你并没有细心的查看。而且据易发电子传真（E8FAX）所知，现在很多城市都有了专门的外贸服装批发市场，当然质量也是参差不齐。但是款式{jd1}够潮、够新，如果感兴趣的话你可以在网上搜索下，找到离你最近的外贸服装批发市场。如果直接找外贸生产的厂家可能比较困难。易发传真曾跟朋友一起去过广州一家外贸服装生产商的办公楼，数不胜数的外贸服装全部都扔在地板上，按照件数或一手来批发，不允许挑拣，批发价在10元-25元不等，但售价在一线城市的普通服装店可达到50元左右，而二三线城市更是在80元左右。不用疑惑，服装销售非常奇特，往往在一线城市卖不上价的服装在二三线城市却异常好，甚至价格更贵。这个主要是当地客户对品牌和服装的认知度以及消费收入水平和消费观念不同造就的。

总而所述，找到最奇特的服装有三种途径：{dy}是服装批发市场，第二是直接联系外贸生产厂家，现在要说的第三种就是网上批发。网上批发的{zd0}的优势之一就是全、新、便，全是在网上可以查到全国各地、甚至全世界的各种服装品牌、款式、颜色和不同价格的服装类型，新是{zx1}的服装流行往往会源于网络和媒体，而网络作为{zx1}的传输媒体已经成为潮流的象征和“始发站”，其中犀利哥的造型就是一个例子。便是指方便了，即使某个实体服装批发市场有最全的货源有{zx1}的款式{zh0}的服装，但是我们还得跑到批发商档口去看、去挑选，而网上进货只需确认实物和图片是否相同，并了解到基本的服装厂家资料，然后通过支付宝或其他网络支付即可送货上门，所以{zx1}的服装批发可以选择1688.com，这是阿里巴巴{zx1}推出的网上批发市场平台，已经于3月8号开业了。

好的货源是销量的保证。但是服装的货源需要的是调查和考研，如果能抓住当地客户的心理和喜好，基本上就可以“高枕无忧”了。{zh1}祝你开店成功，创业成功，加油！关于新手开店的细节，我会在以后“”中做详细解说。　如果你有服装经营的问题可以发邮件，真诚的祝愿在开服装店中能掘到人生的{dy}桶金！（欢迎点击创业者的天堂营销者的乐园论坛：学习交流创业、营销及开店经验 ）
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