玉柴董事长晏平：我是怎样当好一把手的？

玉柴机器股份有限公司发展迅猛，创造了许多奇迹。那么他是怎么发展起来的呢？玉柴董事长晏平，为玉柴的发展注入了强大动力。且看晏平如何发展玉柴？从10日召开的玉柴集团第十六届职代会第二次上了解到，09年玉柴集团实现销售收入271.97亿元，2010年，玉柴集团提出销售收入确保跨越300亿元，利税总额确保增长10%等经营目标，“2010年起，每年平均要实现100亿元增量”。

----- 诸葛长青

晏平，男，汉族，1960年5月生，辽宁新金人，1983年12月加入中国共产党，1977年7月参加工作，1996年4月东北财经大学统计系统计学专业毕业，在职研究生学历，经济学硕士，高级工程师。历任柳州铁路局南宁车辆段车辆钳工，沈阳铁路局大连北车辆段见习生、助理工程师，沈阳铁路局大连铁路分局团委干事、办公室副主任兼大连铁路大酒店经理，沈阳铁路局大连铁路分局办公室副主任、沈阳铁路局大连铁龙实业股份有限公司总经理（正科级），沈阳铁路局大连铁龙实业股份有限公司总经理（副处级），沈阳铁路局多种经营处处长兼局经济发展总公司总经理(试用期一年，享受正处级待遇)，沈阳铁路局大连铁路分局大连车站站长(正处级)，广深铁路股份有限公司广州东站(客运)站长兼党委副书记（享受副处级待遇），广深铁路股份公司副总经理(享受正处级待遇)，广西玉林市政府副秘书长（正处级），市发展和改革委员会主任，广西玉柴机器集团有限公司董事长、党委书记现任广西玉林市政协副主席（兼），广西玉柴机器集团有限公司董事长、党委书记，广西玉柴机器股份有限公司董事长，市工商联会长（兼）。

玉柴机器“两位数”的增长速度，在中国汽车市场和发动机行业中“一枝独秀”，被中国企业界誉为“玉柴奇迹”。“玉柴奇迹”的制造者正是晏平以及他的管理团队。

玉柴的成功不是天上掉下来的，亦不是偶然事件，而是晏平作为企业家和职业经理人融为一体的智慧运筹所致：更新企业理念、再造技术平台、企业三年再造、企业产权改革等等机制、体制的成功创新让人由衷赞叹。

“玉柴集团脱胎换骨为新玉柴，原因方方面面。但是，企业大到一定程度，核心竞争力便体现在企业文化上。而企业文化很大程度取决于企业{ldz}。毫不客气地说，玉柴今天的生机就是晏平带来的”。广西玉柴集团有限公司总经理古堂生博士满怀激情地说。

据古介绍，2005年，时值我国汽车市场严重下滑，内燃机生产企业普遍出现负增长。当年5月20日，晏平来到玉柴。玉柴不仅没有重蹈我国国有企业领导新老交接常常出现动荡的现象，反而一年上一个新台阶，发展势不可挡：2005年销售收入120亿元，柴油机产销量26万台；2006年销售收入140亿元，柴油机产销量36万台；2007年销售收入180亿元，柴油机产销量50万台；2008年预计产值超过230亿元，柴油机产销量超过60万台。

“两位数”的增长速度，在中国汽车市场和发动机行业中“一枝独秀”，被中国企业界誉为“玉柴奇迹”。“玉柴奇迹”的制造者就是晏平。其人现已跻身我国机械制造行业的{lx}行列。

经过中国改革网挖掘式采访，正应了“成功背后是苦难付出”的真理民谚。玉柴的成功不是天上掉下来的，不是晏平侥幸获得，而是晏平三年企业家和职业经理人融为一体的智慧运筹所致：更新企业理念、再造技术平台、企业产权改革等等机制、体制的成功创新让人由衷赞叹。

管理创新：三年再造一个新玉柴 2008年8月19日下午4点，笔者走进广西玉柴机器股份有限公司总经理李天生的办公室。 李开门见山。2005年以前的玉柴发展也不错。但是，二十年的高速增长，“玉柴内部有点自满情绪，有点疲倦心态。玉柴经营沉闷，缺乏活力。这时玉柴需要撒一些兴奋剂在上面。”李认为，“企业这时换新的领导人是最合适的时机”。

面对笔者“玉柴为什么提出三年再造一个新玉柴？不再造不也是挺好的吗？”的提问李天生认为，玉柴再造，一是上面提及的企业内在要求。二是外部环境的变化。近几年国家经济发展较快，机械业发展也比较快。好的发展机遇玉柴不抓住是不行的。同时，国内竞争对手迅速成长，比过去强大了。而且，这些企业一致地研究玉柴，针对玉柴采取竞争对策。竞争对手以潍柴为例，过去几年在资本市场上长袖善舞，发展迅速。而玉柴在资本市场的表现比潍柴显然慢了节拍。此时，玉柴的发展压力大了。三是顺应国家的政策法规。党的十七大与今年两会都明确要求企业负起社会责任。玉柴作为xxxx企业，作为民族工业代表，应继续做好带头作用。现在理性化的用户会考虑到玉柴怎么尽社会责任。

2005年5月20日，晏平一到玉柴就做调研分析，之后提出“新玉柴，新思维，新发展”的总要求。 2006年1月，刚来玉柴半年的晏平正式提出“三年再造一个新玉柴”。玉柴再造是2005年底定下蓝本，2006、2007、2008三年实现。 诸葛长青：调查研究是{dy}步，非常重要！没有调查，就没有发言权！晏平能提出新思路，与他的调查研究、深入思考有很大关系！

李幽默地说，玉柴再造的内涵，媒体理解得更好一些，政府的理解就是经营规模。其实，企业规模只是形式，玉柴再造的内涵在于增强企业核心竞争力。

玉柴再造的具体体现为：企业的经营理念。玉柴以前的核心理念是：“人为本，争{dy}，零起点”。晏平经过深入调查，提出玉柴的新理念：“绿色发展，和谐共赢”。

李解释说，晏平的改革意味着，从范围上，原来玉柴的理念侧重内部。新理念的范围xx跳出了玉柴本身。玉柴的经营原则发生了很大化。晏平指出，“搞好企业，不仅仅是为企业、员工、股东，还要考虑社会效益，考虑国家需要，考虑公众需要”。晏平强调，“玉柴集团所有的产品一定要对整个环境都环保，把全社会的环保事业当作玉柴的责任、利益。玉柴新的经营理念要让供应方、间接用户、直接用户、社会效益等共赢”。

李天生着重指出，玉柴新的核心竞争力更加理智，层面更高，内涵更丰富。晏平提出和谐理念，玉柴集团内部通过理解、挖掘理念内涵，强化职工团队的工作责任心，激发玉柴员工的工作热情。 诸葛长青：凝心聚力、统一思想，鼓舞士气、调动员工的积极性，是{ldz}{dy}责任！

李天生似乎怕笔者忘了，多次强调，“晏平是玉柴再造的总设计师”。

那么，玉柴如何再造的呢？

晏平指出，务虚、务实工作同时做。务虚是提出理念，通过宣传、学习、研讨、挖掘，然后领会、应用。同时，自2005年以来，三年间不断跟进一些更加明确的提法。比如，今年初，晏平又提出“{zy1}品质、国际玉柴”的概念，进一步明确了玉柴发展方向：最终建成国际化的跨国企业集团。诸葛长青：虚实结合，才能达到{zj0}效果。晏平指出，务虚、务实工作同时做，体现了他大企业家的胸怀！

务实方面玉柴有几大动作：{dy}，产业结构调整。从集团来讲，对过去比较杂乱的产业做了整合、归类，组成柴油机、工程机械、专用汽车、润滑油、汽车零部件、物流机电六大板块。而对各板块下属企业坚持有所为有所不为的原则。有所为就是加大力度培植、扶植能够在市场前三位位置、技术先进的产业。有所不为指的是，玉柴下面的子公司未来做不到行业前三强的，全部清掉。玉柴的目标就是要做行业前三甲的产业，这是战略并购的基本思路。玉柴最近投资一亿元收购国内液压阀{zd0}企业浙江林海海宏集团。该集团液压阀占中国市场的70%，基本处于垄断。第二，强化目标责任制。集团里面有几十家子公司，推行目标责任制管理，对各级公司的经营班子，每年定下经营目标，明确奖罚。晏平来到的三年，玉柴集团每个子公司都能大幅度超额完成任务。所以玉柴近三年每年增加几十个亿的产值。 第三，集团内部整合。晏平将玉柴集团管理机构组建为五个中心：一是投融资中心。不再将集团定位为费用中心，行政中心；二是战略中心。整个玉柴集团的产业发展战略、规划，xx统一在集团里，打破以前集团与子公司互不往来局面；三是人力资源中心。玉林地方偏僻，要控制人才，储备人才；四是财务中心。企业规模做到一定程度，利润管理的部门就是财务中心。玉柴以前是抓财务预算和成本控制，现在则实行全面预算。全面预算管理包括财务预算和业务预算两部分。业务预算使所有岗位都有成本责任，大家分担责任，一起来实现目标；五是审计中心。企业规模不断扩大，子公司越来越多，做到管理规范要靠审计部门。2007年7月份，玉柴集团五大中心已经建立起来。

晏平的企业理念、经营理念玉柴员工都已理解、吸收，正逐渐发挥作用。现在外界对玉柴有新的认识，觉得玉柴比较大气，比较有责任感，比较讲诚信。李天生认为，“这就是一种宣传，对玉柴的潜在用户、潜在市场会有作用”。 诸葛长青：企业理念，要化成员工的灵魂，渗入血液，才能产生效果，天天讲、月月讲，时时抓，才能见到效果，而一旦见到效果，发挥的作用就是巨大的。企业文化，是精神原子弹。

玉柴再造的结果是，现在玉柴与三年前比，真正脱胎换骨为“新玉柴”。玉柴内部员工焕发出一种新的面貌，玉柴现在的制度xx进入了良性循环。同时，玉柴的经营环境日益改善，用户群日益扩大，市场占有面日益拓宽。

玉柴的再造有何特色呢？李天生认为，与很多国有企业不同的是，玉柴“三年再造一个新玉柴”进行的低调而富有成效，波澜不惊。“玉柴再造看起来确实比较顺。实际是，晏平时机抓得及时，方向正确，方法对头”。

为什么？因为换帅，玉柴员工自然会有观望、疑问、信心的问题。晏平来到玉柴及时抓了几个稳定：科技队伍的稳定、营销队伍的稳定、管理团队的稳定、员工队伍的稳定等等。晏平亲自对技术骨干家访、求意见，经常到下面企业调研，征求意见，搜集信息。

诸葛长青：只有队伍稳定，才会产生巨大的推进力！

李天生说，“对于晏总领导的企业再造，我非常满意。因为我确实很有感受。这xx超出我的预料。当时我觉得增加产值一倍是有可能的，但是我没有想到用这么少的投资，速度发展的这么快，效果这么好，这么顺。我觉得玉柴再造，晏总最关键。虽然他大会小会对内对外都宣传团队发挥的作用的，其实团队发挥作用的关键还是晏总这个帅。帅不好，将全乱。”

诸葛长青：古往今来，统帅十分关键！