我工作之余的爱好就是运动与下棋，自从我来到鑫镁金属粉末厂做销售以来，每天下班后和同事下象棋成了我的生活规律，每次的输输赢赢中，我悟出了一些道理。这些道理对于做销售的我帮助很大，接下来我与大家一起分享一下这些道理。
下象棋时我们要时刻保持一颗平常心，心态要平稳，这样你才能以积极的心态下棋，乐观的心态面对输赢，这和我们我们做做销售是一样的，在销售过程中什么样的人和什么样的事都有可能遇到，这就要求做销售的我们心态要平稳，要以平常心去对待各种各样的人和事。这样你才能很好的销售自己，更好的为客户服务，为公司赢得信誉。积极乐观的对待销售的成功与失败。
下象棋的时候我们一定要知己知彼，这样我们才能运筹帷幄，审时度势，站的先机，赢得最终的胜利。做销售也一样。
销售人员最重要的工作就是想办法了解和挖掘客户的真正需求，然后想办法根据自己产品的特色以及服务还有其他有力之处来尽量满足客户的需求，做到知己知彼，成功的销售。
下象棋时候一定要有计划有目标的走棋，这样才不会被对手控制，才会有自己的节奏，这和我们做销售是xx一样的，我们一定要针对自己的目标制定合理的计划，然后有效的去实施，执行，这样我们才能从容的面对客户，才会让客户满意。
我暂时就想到这么多，一定还有很多道理我没有悟出来，我会在以后下象棋的时候多多留心，注意观察，悟出更多的道理，一边更好的做销售。
