走进广州正佳广场6楼的酷漫居动漫家居体验馆，仿佛置身于一个动漫王国。美人鱼儿童家具、变形金刚儿童家具、灰姑娘儿童家具等依据迪士尼、时代华纳等国际知名动漫品牌设计的家具及家居产品，以不同的主题呈现在消费者的面前。无论是床、书柜衣柜、桌子椅子，还是窗帘、被套，都糅合了各个动漫形象的元素。

　　与其他家居店只卖家具不同的是，在这个被广州酷漫居动漫科技有限公司总经理杨涛称为“解决儿童生活方式”的一站式、体验式、乐园式的生活体验馆里，消费者还可以购买到玩具、饰品、台灯、文具等传统动漫衍生产品。

　　除此之外，该生活馆还设有供儿童活动区，除了定期播放经典动画片，还提供各式游戏、玩具与亲自活动。而设计师专区，则有专业的设计师免费为顾客提供整套的家居设计及搭配方案。

　　从最初的一个办公家具生产商到结合动漫推出儿童动漫家具，再到 “去制造化”，全力打造中国动漫衍生产品零售通路，一路发展下来，酷漫居的商业模式日渐清晰。

　　实际上，在杨涛的构想里，酷漫居就像是专门针对儿童市场的“宜家”，在整个产业链条中，酷漫居既不是制造商，也不是简单的零售商，而是一个动漫文化、动漫品牌、创意设计和生活方式的供应商，是儿童产业渠道门户。

　　酷漫居：打造童版“宜家”的算盘

　　从制造商向通路商转型

　　杨涛想打造的是“孩子的宜家”，像宜家解决白领生活方式一样，用动漫与体验营销，解决孩子的生活方式，而酷漫居成为一个以家具为核心产品、专门销售儿童动漫衍生产品的通路。

　　创办酷漫居之前，杨涛原是广州力盟家具有限公司(下称“力盟”)的董事长。力盟是一家专门生产办公家具的制造厂商，主要靠政府采购等取得订单。时间一久，杨涛越发意识到，力盟不是在做市场，不是从品牌的角度进行运作，而是做关系生意，做大的“天花板”几乎是触手可及。

　　于是，杨涛开始寻找家具行业转型的突破口。他在市场调研过程中发现，儿童家具加上家居装潢、配饰，未来的市场规模将达2000亿元，刚性需求大，但市场杂乱，缺乏强势品牌。

　　与其他儿童家具厂商不同的是，杨涛打起了动漫的算盘。“动漫是儿童基本的共性。没有哪一个儿童能离开动漫对他们的诱惑。那能不能把动漫和家居整合在一起，形成独特的商业模式？”杨涛说。而国家对动漫的扶持政策，也让他下定了决心。

　　“我们不愿意成为低附加值的制造商。”杨涛说。但酷漫居起步初期，除了将订单一部分外包，他们也自主生产。

　　“转型前期不能说断就断，产品的研发设计需要大量资金，自己有工厂成本会比较低。而且在量没有起来的时候，哪个工厂愿意承载这么小的量与相对低廉的价格？只能靠自己的制造环节来控制，但这只是阶段性的安排，做大了就不需要了。”杨涛说。经过三年的摸索，杨涛终于等来这{yt}。

　　2008年底，杨涛将力盟出售，成立广州酷漫居动漫科技有限公司，将制造环节全部外包。

　　为什么要放弃家具生产企业的壳，变成一家动漫公司？“这是随着战略的不断完善而作出来的修整。”杨涛说，将制造、物流等外包出去，一头抓品牌设计，一手抓通路，成为轻资产公司，这是一种趋势。

　　在杨涛看来，奥飞的商业模式与他们基本同出一辙，只不过奥飞是在玩具领域，他们是在家具领域。奥飞本来也是一个玩具制造型的企业，现在变成了动漫企业。而酷漫居基本上以动漫的工业设计为经营主线，只不过与家居用品产生了很密切的结合。

　　从最强势的家具入手，只是酷漫居解决动漫与儿童生活方式接轨的一个主要部分。“这是我们能最快介入的环节，与最容易产生收入的环节。但家具不能代表生活方式，从整个发展战略来讲，家具加上床品、地毯、灯具、窗帘等一系列家居用品才构成居室环境。

　　杨涛想打造的是“孩子的宜家”，像宜家解决白领生活方式一样，用动漫与体验营销，解决孩子的生活方式，而酷漫居成为一个以家具为核心产品、专门销售儿童动漫衍生产品的通路。

　　垄断品牌资源筑高行业门槛

　　“手上握有的品牌商资源xx被垄断的话，别人要进来这个领域，门槛比较高。”杨涛说，酷漫居的服务与产品是别人比较难复制的。即便他们能复制款式，也没法复制品牌。

　　“衍生品制造就是拿来主义的美丽蜕变，谁家孩子养大了养漂亮了，我们就把他抱过来养了。”对于动漫品牌的合作，杨涛如此作喻。在他看来，“养大养漂亮的孩子”必须是“经典的、有生命力的品牌”。得出这样的结论是源于过程中曾走过的一些弯路。

　　当年与国内红极一时的品牌合作，但随着该品牌形象的式微，与之相关的产品也逐渐被市场淘汰。“动漫与产品的结合，不是一个简单形象的叠加。”杨涛说，购买的家长认得是品牌，而不是形象。因而在选择品牌商时，杨涛将力量集中在全球的动漫品牌上。

　　“小孩对耐用消费品的决策起不了作用，他们喜欢的东西是多维的，但问题是，在多维选择里，哪一维是与掏钱的家长的喜好相匹配的。”杨涛说，家长认的是品牌，他们本身就是很多国际动漫品牌的粉丝。这也是他们主攻国际动漫品牌的原因。

　　2005年4月，力盟(酷漫居前身)获迪士尼授权，可利用迪士尼经典卡通人物形象进行家具产品设计和生产。迪士尼成为他们{sg}合作对象。

　　“对于我们的设计他们感到很新奇，迪士尼自己都没想到动漫形象可以用在家具上。”杨涛说。为此，迪士尼还专门成立了家具事业部，对酷漫居的员工进行培训，对设计意见进行指导，对市场策略、产品的定位进行分析等等。而迪士尼这一品牌积累的成功经验，也为酷漫居复制到其他动漫品牌提供了借鉴。

　　目前，酷漫居已获得迪士尼、时代华纳、孩之宝、日本三丽鸥、宏梦卡通等公司的品牌授权。这些授权品牌，成了酷漫居的重要资产。在酷漫居的商业模式中，对品牌资源的垄断尤为重要。

　　“手上握有的品牌商资源xx被垄断的话，别人要进来这个领域，门槛比较高。”杨涛说，酷漫居的服务与产品是别人比较难复制的。即便他们能复制款式，也没法复制品牌。

　　尽管酷漫居已经垄断了品牌资源，但其发展也正是依赖于这些品牌商。一旦他们停止合作，公司发展何以为继？

　　“担心是有可能的，但是动漫公司的商业模式都是以形象授权为主，他们与一家公司合作是长期的、良性的情况下，改弦更张的可能性非常小。”杨涛说，与品牌商签定的合同具有排他性，授权金是根据每一年的目标，按一定的比例进行收取，合作分账，这使得合作双方都在朝着共同的目标去努力。