[资讯] 争优质客户 沪银行牵手私募送上"免费午餐"


东方网3月19日消息：我国银行业全面对外开放的2007年年底，来自浙江的民营银行首次登陆上海。时间上巧合的是，当年上海本地的一些银行旋即联手境内外私募基金，为银行的优质中小客户免费引入战略投资者。业内人士预测，在银行业竞争越来越激烈的市场格局下，为了争夺优质的客户，诸如此类的“免费午餐” 也许会越来越多。

　　去年年底，由16家民营企业投资，持股占比达到85.71%的浙商银行
首次登陆上海。虽然其总资产等实力和沪上银行相比没有明显优势，但是有一个数据令业内十分xx，即该银行成立以来的三年时间里，总资产累计增幅达到458.25%，而不良xx一直为0。拥有这个数字的银行，在中国金融界屈指可数。

　　浙江民营资本十分活跃，其银行的主要客户一直是私营企业主。浙江民营银行入沪后，原本以这类客户为主要业务对象的上海本地银行，自然面临一定的竞争压力。虽然对同行不做任何评价，但是据上海银行相关负责人透露，目前我们对优质的中小客户提供很多附加服务，而且这些服务都是免费的。“比如，我们会联系一些境内外的风险投资、创业投资等私募基金，将他们介绍给企业，成为战略投资者，其中我们提供财务咨询、项目评估等一些高附加值的金融服务，但是我们都没有收费。”

　　真会有免费的午餐吗？据本地银行相关人士透露，“我们免费提供上述服务的原因是希望这些优质客户资金实力更强，这样我行的xx资金也会xxx，同时也希望他们从xx大户变成我们的存款大户。”据透露，该行去年已经成功地免费推介一家中小企业在境外上市，目前正在为4家中小企业进行这类咨询服务。除了免费提供上述服务外，上海银行对于优质客户的抵押xx保险费用，也开始“免单”，而对于抵押物的评估费也提供相当的优惠。

　　一时间，中小规模的民营企业成为沪上银行竞相争夺的“香饽饽”。而来自银行内部的统计数据，清楚地解释了银行极力争夺的原因。据某银行透露，目前该行对公业务平均不良xx率为2.4%，而按照新方案审批放贷的中小企业不良xx率一直低于1%。