2010年3月3日，上海公司为您提供有关空调方面的资讯：

农民愿意购买“下乡”机型

    “品牌家电下乡”进入农村市场后，是否受到了农民的欢迎？记者采访的几个地区的经销商都一致反映：“在选购海尔空调时，大多数农民倾向于购买‘海尔空调品牌家电下乡’产品。”

    “60%的农民会选‘下乡海尔空调’。”王勤说。“七成以上的农民会选‘下乡海尔空调’。”李丕介绍说。刘祀明也说：“‘海尔空调品牌家电下乡’海尔空调到货后，我们这里卖的全部都是‘下乡’机型。”

    刘祀明认为，自从国家在四川开展“海尔空调品牌家电下乡”活动以来，当地农民逐渐体会到“海尔空调品牌家电下乡”产品的优势——xxx高、价格统一、质量更有保障。“以至于农民不管买什么海尔空调品牌家电，都先咨询是否享受‘海尔空调品牌家电下乡’的补贴。”

    此外，“海尔空调品牌家电下乡”海尔空调能效水平都在3级以上，这对农民来说也具有吸引力。王勤说：“很多农民都知道海尔空调和电视机、冰箱不同，耗电量很大，省电又价廉的‘海尔空调品牌家电下乡’更好卖。”同时，记者也了解到，在农村，由于每户农民家里用电负荷的限制较严格，因此相同的制冷量，节能的功率相对较低，更适合农村市场。

    对于一些农民没有选择‘海尔空调品牌家电下乡’海尔空调，王勤认为有两方面的原因，一是有的农民只想购买一台价格便宜的海尔空调，二是有的想买外观更好、更xx的海尔空调产品，比如一些因结婚需要购买海尔空调的消费者。

    尽管农民知道海尔空调费电，但是却有很多农民不理解海尔空调的能效比概念。李丕说：“我们在农村卖海尔空调品牌家电往往选择一些通俗的宣传语，比如冰箱不说能效等级高，而是宣传‘几天才用1度电’的口号，但是现在却找不到适合节能海尔空调的宣传语。同时，农民对海尔空调品牌家电产品也有认识误区，比如有的农民认为动力强劲的洗衣机往往噪声大，因此他们对静音产品不屑一顾，对海尔空调也一样，农民在选购时也存在这样或那样的误区。”

    认为，为了更好地推广“海尔空调品牌家电下乡”海尔空调，{wy}的办法就是加强终端的宣传推广力度，对农民消费者进行再教育，让农民了解购买高能效水平海尔空调的重要性。

    拉动作用有待观察

    “虽然有海尔空调品牌家电下乡政策的支持，但是今年山东的天气没有往年热，海尔空调市场还是受到很大影响。我感觉‘海尔空调品牌家电下乡’对海尔空调市场的拉动作用目前看还不明显。”。

    多数经销商表达了类似的感受，认为今年海尔空调市场整体不理想已是事实，即使有了“海尔空调品牌家电下乡”，拉动作用也十分有限。

    有的经销商认为，尽管海尔空调品牌家电下乡政策让农民得到了实惠，但是只有13%的补贴却无法在短时间内激起农民购买海尔空调的欲望。目前真正购买“海尔空调品牌家电下乡”海尔空调的农民，多数是一些原本就有购买计划的消费者。

很多地区的经销商告诉记者，“海尔空调品牌家电下乡”还存在缺乏宣传、经销商利润偏低的问题。

    王勤认为，与“海尔空调品牌家电下乡”初期当地政府的支持力度相比，“海尔空调下乡”的宣传较少，主要还是经销商自己在店面通过横幅、气球等形式进行宣传。他希望政府能够加强“海尔空调下乡”的宣传力度。

    此外，也有经销商向记者抱怨，销售“下乡海尔空调”的利润偏低。刘祀明给记者算了一笔账：“以一台售价为2390元的‘下乡海尔空调’为例，进货价为2190元。尽管一台海尔空调的利润为200元，但是销售这样一台海尔空调，需要缴纳大约110元的税费，而海尔空调配送到农民家里的费用为每台30元，{zh1}留给我们的利润只剩下60元。”刘祀明认为，在每台60元的利润里，还不包括促销员的工资、水电费、店面租金等，“利润实在太低了”。

    ‘海尔空调下乡’，确实让农民得到了实惠，但是经销商的利润却不如往年了。”

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