金融危机下,人们都在考虑如何节约生活成本。重庆的一个精明青年,居然想到了一个精妙的招数——利用城市人家的阳台,帮助他们建“阳台菜园”,既打造独特的阳台风景,又可以种菜食用。依靠这种招数,他居然创造了月赚万元的奇迹。那么,他是如何想到这个妙招,并付诸行动的呢?

金点子：给城市人建“阳台菜园”

今年30岁的朱先其,出生于重庆市九龙坡区铜罐驿一个菜农家庭。2007年,他到广东省佛山市一家五金厂打工。2008年3月,受金融风暴的影响,他所在的工厂破产了,他只得回家帮助父亲种菜和卖菜。

{yt},一个穿着时尚的女子来到朱先其的菜摊前,问他：“你有没有没削菜根的白菜?我家阳台上的兰花枯死了,兰花既贵又不好养,再也不敢买了,花盆扔了又可惜,我就想买棵白菜回去种。”朱先其听后,觉得这人很好笑——花盆里不种花,却要种白菜!但他转念又想：菜种在花盆里不仅一样是道风景,还可以吃,长年累月还可以省下不少买菜钱,不是一举两得吗?这事说不定很受城里人欢迎,我何不专卖这种“风景菜”呢?有了这个念头后,他进而又想：用花盆种菜毕竟种不了多少,节省不了多少买菜钱；可城里人每家每户不是都有阳台吗?如果在阳台上划出一个区域种菜,应该会被更多人接受!

打定主意后, 朱先其决定先在自家阳台上做个试验。建“阳台菜园”,首先得考虑阳台的承受能力。他查了相关资料,得知房子室内地板的承重能力是300公斤/平方米,阳台的承重能力仅为室内的1/4,即75公斤/平方米。他家的阳台面积为4.25平方米,那么可受重320公斤。朱先其又算了一下：阳台上建菜园需要用30块、共重30公斤左右的砖头,再把需要给菜浇水等因素考虑进去,那么允许加入的泥土重量为270公斤。可是,泥土需要铺多厚才能种菜呢?他向父亲求教,父亲告诉他,15厘米厚的泥土就能满足大部分蔬菜的生长。这样算来,他家阳台可建一个2.9平方米的菜园!

充分考虑了阳台的承重问题后,还得考虑排水问题。朱先其想来想去,想到了解决办法：阳台上都有排水地漏,只需要在菜园的围砖上留一个正对阳台排水地漏的缺口即可；再在缺口处放置一块类似纱窗一样的铁丝网,就可以防止泥土冲出来堵塞排水孔。后来,他又从一些书刊上了解到,在土壤里加入适量炭渣,可保住农作物的水分和营养不流失。他大喜过望,决定借鉴这个经验,建“阳台菜园”时,在泥土下垫了一层炭渣,防止水分往楼层下浸……

一切因素考虑完备后,朱先其按上述标准和要求,在自家阳台上用砖头、水泥砌了一个小菜园,然后把自留地里的小白菜、韭菜等幼苗移栽进去,并施加适量的尿素……半个月后,阳台上的菜果然长势良好!

2008年5月,朱先其在自家自留地里建了一个幼苗培植棚,按当时的时令,种上了小白菜、蒜、葱和韭菜等大批量的菜种,以便移栽。然后,他便开始向外宣传这个项目了。他把自家的“阳台菜园”用数码相机拍了下来, 制作成宣传单到处发放、张贴……可半个月过去了,只有少数人打电话向他咨询,却没有一个人让他建“阳台菜园”。他不由急得寝食难安……

{yt},朱先其正在铜罐驿菜市场发传单,遇到了长期在他父母的菜摊买菜的孙伟。得知孙伟居住在涪江花园,那里的住户阳台都很宽敞,朱先其觉得非常适合搞“阳台菜园”,因此决定把孙伟作为突破口,免费给他建一个“阳台菜园”。朱先其想：只要有了这个活广告,我就不信没人来找我!

打造可以吃的阳台风景

孙伟家的客厅阳台十分宽敞,长4.8米,宽1.1米。朱先其充分考虑了阳台承受能力后,给他建了一个面积为3.5平方米的“阳台菜园”。然后,他按孙伟及家人的喜好,种上了生长周期短、实用价值高的蒜、葱和生菜3种蔬菜：蒜20株，葱20株，生菜40株。

这以后,朱先其每隔两天就往孙伟家跑一趟,给他的“阳台菜园”浇浇水,以免从没种过菜的孙伟浇水太多把菜溺死……10多天后,孙伟看见阳台上的生菜长高了,就迫不及待地摘了一些做汤,全家人吃得津津有味,妻子还大赞孙伟学会了持家,以后能省下不少生活费!她还算了个账：以后每天烧汤的菜和炒菜用的葱、蒜等作料都不用买了,这意味着每天可节约八九元钱,一年下来就省下了3000元左右。

第二天,孙伟一见到朱先其就塞给他200元钱,说:“你给我建的'阳台菜园’太好了,吃着放心,采摘方便,又美化了阳台!还提升了我的家庭地位啊!”
孙伟在涪江花园人缘极好,在他的“炫耀”之下,不少邻居陆续到他家去参观。不久,朱先其就连续接到涪江花园里20多个户主打来的电话,要他去帮忙建“阳台菜园”! 这下可把朱先其乐坏了！业务{yt}比{yt}好，收入也{yt}比{yt}多!

可是随着涪江花园业务的饱和,朱先其的生意逐渐冷淡下来。为了继续推广业务,他制作了一盒名片,背面印上“阳台菜园”图片,对其经济实惠作了介绍—每个“阳台菜园”种菜后,住户每月可节约 200～ 400元买菜钱。然后,他把名片拿到每个农贸市场,花两三元辛苦费请摊主们卖菜就顺便往顾客袋子里扔一张。可是,一连几天,他一个业务电话也没接到。他到菜市场一调查,才发现名片全都被摊主扔掉了。原来,菜贩们都怕居民们建了“阳台菜园”后,影响自己的生意!

朱先其决定改变推销方法——他专门请了两个民工在门口发名片。与此同时，他动员老客户向熟人推荐他的项目，谁推荐一个他就为谁免费更换菜种。老客户们都得到了实惠,觉得向人推销不向是一句话而已,都纷纷把这种“好玩”的项目介绍给亲朋好友。这样一来,朱先其不仅在九龙坡区接活越来越多,而且客户发展到了重庆市其他城区,每天平均要建10多个“阳台菜园”。

一晃到了2008年秋天,除了韭菜等少量一年四季都可以生长的菜外,很多菜种都得换季了。这时,朱先其又一个生意高峰期到了。于是,他适时推出了适合秋天种植的红油菜、辣椒、黄瓜等菜种……到了冬天,他则推出适宜冬季气候的芹菜、香菜等……这样,“阳台菜园”便成了一年四季xx衰败的“循环产业”。

生意稳定下来后,朱先其了解到,许多建了“阳台菜园”的白领,都在为管理菜园的琐事烦恼。为了让自己的事业“长治久安”,他推出了“售后服务”,包括给“阳台菜园”浇水、施肥、清理杂草等。每个星期打理1次,事先电话预约,每月收取一定的管理费。

如今,朱先其的“阳台菜园”生意越做越红火。有了钱,他牛气起来了!2009年2月底,他买了一辆5万多元的“长安之星”汽车,专门用于业务拓展。眼下,他准备雇几个工人帮忙,把业务进一步扩大,争取到今年底就按揭买下一套新房……

【温馨提示】

建“阳台菜园”需要注意以下几点：1、阳台的承受能力必须引起高度重视,切忌为了赚钱肆意地超面积建“阳台菜园”,不考虑安全隐患。2、注意楼层的防水处理,提醒顾客处理好上下楼之间的睦邻关系。3、由于“阳台菜园”面积有限,所以更适宜种生活常用的、同时需求量又不大的调料菜,比如烧汤用的小白菜、炒菜用的蒜、葱,以及一年四季都可反复割食的韭菜等。4、因为蔬菜大都有时令性,需要定期更换,所以做好售后跟踪管理服务,收费合理,方可保证长期受益。