我的逸阳之路 ——山东代理商方海云的从业经历
今年3月29日，是我人生中重要的{yt}。因为这{yt}标志着我的事业进入了一个新的阶段。这一标志的核心事件即是，我以2006年逸阳女裤代理商销售业绩{dy}名的成绩获得了逸阳公司177532元的奖励。 17万元是个不小的数目，然而，这笔奖金的价值却并非17万元就能买到。因为它有着重要的意义：它既是对我多年来从事女裤经营的肯定，也是我与逸阳公司亲密协作的见证！ 我来自浙江温州——一个积聚着当代中国最活跃民间商业力量的地域。改革开发以来，温州人出外谋生，在众多的市场领域都有不俗的表现，而服装正是其行业之一。自80年代甚至更早起步到现在，温州服装走过了二十多年的历程，以致于在很小的时候，我周围的亲戚朋友就有很大一部分人在从事服装产业的经营。因此，服装对于我的家乡来说已经是一个比较传统的行业。而这一点，正是我结识逸阳最根本的起源。 但是，我自己真正涉足服装业的时间并不是很长。五六年前，我从老家出来，打算像其他温州人一样能在外面的世界有所发展。服装是我当时经过深思熟虑后做出的从业选择。毕竟周围有很多亲朋在做服装，对这一行业比较熟悉，加上自己对这个行业也有一定的认识，因此毅然将自己的目标锁定在了服装经营上面。然而，服装是一个大的构架，具体选择什么样的服装经营还需要认真考虑。与此同时，我发现服装其实也并不是一个太容易操作的行业。它虽然门槛较低，但这个行业的起伏变化较大，比如做羽绒、毛衫、西服等类型的，有的季节性较强，多半只是靠下半年生意的，而且竞争异常的激烈。在考察了不同的服装种类之后，我发现只有裤子才能真正的可以一年经营，一般不大受气候的制约，裤装一般的起伏也不会太大，所以我们就慢慢地接触了裤子。 那是2003年，在我锁定了裤装做为突破口之后，就来到了山东的省会济南。这个濒海省份虽地处北方，但一直是经济大省。我相信这里是大有可为的市场。2003年上半年，我们以裤装散货零售的形式开始，生意并没什么起色。生意不怎么好促使我不断地思索——究竟什么样的裤子最适合山东市场，以什么形式经营才能取得{zj0}成效呢？选择品牌，以优良的质量和鲜明的风格占领市场是我对进一步经营做出的基本规划。可是，当时广东的牛仔和洗水产品在山东裤业市场所占的份额较大，一些比较好的牌子早已落入了他人手中，可以说市场先机已经被别人占去。面对这种形式，我究竟应该怎么办？ 选择一个有竞争力的牌子当然是{wy}的选择，但是对于这个还不太熟悉的市场，我也谨小慎微，不敢孤注一掷地将资金冒然投出。我决定，做一番认真考察，选择一个真正产品优秀、风格独特、公司规范的有潜力的品牌。而且，更为重要的是，这个品牌一定要适合山东市场，所谓“水土相符”！我们在经过多方的考虑，发现郑州的化纤女裤正在慢慢地征服各个北方市场。因此，2003年夏季，我就去了一趟郑州。然而到郑州后发现，几个比较有规模的女裤品牌在山东都已有代理。那些天，我就在女裤比较集中的钱塘路上逛来逛去。最终，我发现即使在那个淡季，逸阳女裤的档口在众多已经很萧条的档中之间还是一派繁荣。我记得，当时一到逸阳档口门前就感觉眼前一亮，逸阳女裤与众不同的时尚感一下子就对我产生了非常强烈的吸引力。虽然，当时济南市场卖的裤子总体时尚感还很是不足，而且郑州本地的女裤产品也集体在走大众路线，但我认定逸阳一定会有它的顾客群体，而且，这部分群体将xx整体顾客群体未来的选择。只有不同于他人才能标新立异，这也正是差异化战略，因此，我选择了逸阳。逸阳女裤刚在山东上市的时候，在整个市场就非常抢眼。因为无论是风格还是版型，无论是做工还是细节，逸阳女裤都以优于其他的强烈优势让顾客诧异。可以说，从逸阳品牌进入山东开始，就马上取得了市场的认可和肯定。只是那时由于公司生产能力有限，让我常因产品供不应求而苦恼不已。即使是这样，逸阳在山东还是展现出了非常美好的发展前景。 从2003到2007，四年时间，我的团队和逸阳公司一起风雨与共，既经历着逸阳品牌的发展壮大，也经历了前进路途上的点点坎坷。但是，回顾这四年，品牌的快速进步还是逸阳最为重要的表现。而在品牌壮大和公司强盛的带动下，我的工作也势如破竹，不断取得令人高兴的成绩，并最终以逸阳代理商年度销售量{dy}名的成绩获取了这次重奖。 成绩只代表过去，与未来相对比，与公司乃至我自己的期望相比，这点成绩还是微不足道。这原因有二：{dy}、就品牌成长来讲，逸阳的未来发展必将把代理商和市场带至更高的层面，因此只要不掉队，代理商一定可以取得更大的成绩；第二、山东的市场还有着非常大的潜力，对这一市场的深入开发必然为公司、为品牌、为我的团队带来更丰厚的回报。 当然，在对未来的期望中，我们一定紧跟公司的步伐，深入理解公司的产品开发理念，紧密配合公司的品牌提升工程，积极地探索市场运作策略，我相信，在未来的中国女裤行业中，逸阳必将占据越来越高的位置，而逸阳品牌也必将以独有的品牌内涵享誉九洲！ |
