PS:偶然进邮箱看到了上学时候选修课广告的策划书。又些地方很好玩。遂发出来以表怀念。

“筋搏体饮”广告策划书

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一、体饮产品的现状

市场竞争情况：相对其他饮料产品有很大的挑战，习惯了碳酸饮料和果汁饮料的消费者对体饮产品的认识尚不全面。对于其他体饮产品要打出“筋搏体饮”自己的特色，立足于市场。

体饮产品市场规模：有庞大的消费人群。但是因为体饮产品是近几年新兴的产品，市场消费规模相对于一些碳酸饮料，果汁饮品不是很大。

体饮产品优势：体饮产品不同于其他饮品，能供给人体对热能、水分和无机盐的需求，防止因大量出汗，仅单纯补水，却忽略无机盐及时补充所导致人体体液渗透压下降，细胞水肿，头晕、乏力、体温升高，神经系统、肌肉功能失调等不适症状。而不同于其他一般饮品。

体饮产品劣势：饮料是一种即时性消费的产品。大部分人是渴的时候随时就买了，还有一部分人群是理性消费的人群，主要根据饮料的营养成分和功效来购买，或者是对多年喜欢一个牌子的忠诚消费。从体饮来看，对于前者消费人群有不定性。对于后者的消费人群。对于产品不是很了解。所以应加大对产品的宣传工作。

二、目标市场研究

1、目标消费者的总量
消费者的年龄：适合各年龄段人群的饮用。具有普遍性，主要为青年人。
消费者的职业：运动员，青年人等大部分运动型消费者。各职业消费者都可选购。
消费者的收入：各类收入消费者，中高收入等消费者。
消费者的受教育程度：大部分为年轻人，学生为主。
消费者的分布：运动场所、学校、、小商店、小卖铺、超市附近都是体饮消费者的分布。

2、现有消费者的消费行为
①购买的动机
身体需求：消费者购买的动机是在口渴等情况对于饮品的需要。补充身体的水分。维持身体的正常功能。
从众心理：人们有跟随时尚跟随发展的走向。现在广告打的多。口号打的响。体饮在市场的占有率高，品牌效应会使更多的消费者选择体饮。
②购买的时间
一般在于春夏之季。春夏之季天气炎热。人体消耗很大的水分和能量。体饮能满足人们对于水分和能量的需求。
③购买的频率
几乎没什么买（平均1年1次）极少数。有买过几次（平均1月1次或几次）为大部分普通消费者。常常购买（平均1周1次或几次）为一部分人群，主要有学生和运动员等青年人。每天必需（每天1次或更多）极少数人。
④购买的数量
因人而异。与时间，地点，消费者的收入等有关系。
⑤购买的地点
一般为街边的小摊点。还有路边，学校边上，企事业单位等附近的小卖部。各种冷饮店。还有各种大中型超市。

3、现有消费者的态度
一般饮料500ml的每瓶都在2.5元左右，如我们常喝的可乐，绿茶等。体饮定价是在3元，如脉动就是，很喜欢它的味道。这是普通消费者易于接受的价格。既符合大众路线，又可以在金钱的程度上与普通饮料区分开来。消费者对此事比较容易接受的，既没有普通饮料高出多少，还对身体有很大的补充作用。一般说喝饮料越喝越渴，还不如喝矿泉水呢。那么体饮是一个很好的选择。好而不贵。较一般的矿泉水和纯净水有很大的补充作用。消费者反映——有自然的水果香，清凉爽滑。不腻舌头，喝完后口腔和喉部很清爽，不会发酸。冷藏后口感更好。口味独特，越喝越好喝。

4、还有哪些潜在消费者
体液人体内存在的各种液体的总称。体液占成人体重的60%，其主要成分是水，还含有无机盐和蛋白质等许多成分。由于体饮不含xxx、碳酸等物质，对神经系统、肠胃无不良刺激性。其成分和人体体液相似，所以儿童和老年人都可以放心饮用。

三、筋搏体饮的广告语和广告文案

今天你搏了吗？

激发潜能，搏力无限！

真我尽现，筋搏体验。

筋搏体饮：处处显精神！

筋搏体饮：搏动你的筋络。

筋搏全身心，搏动健康身。

筋搏体饮：体验抽筋的感觉。

筋搏体饮：搏动你身体的每根筋。

保定电谷，电力十足，筋搏体饮，体力非凡。

时尚。前卫。个性。年轻的选择————筋搏体饮

1、筋搏体饮之搏击篇：画面内容为搏击现场，队员进行激烈的搏击大战。{zh1}响出口号：今天你搏了吗？

2、筋搏体饮之全民健身篇：某城市的市民在举行健康长跑活动。其中有各行各业的各年龄段的人群。活动中途提供水源——筋搏体饮。体现全民健身。体现筋搏体饮之的功能。筋搏全身心，搏动健康身。

3、筋搏体饮之赛场篇：背景音乐为运动场上加油的口号。体育场座位上的人们在呐喊。加油 ，加油。跑步的人正在创造吉尼斯世界纪录，运动员虚虚喘着气。忽然体力不支倒下了。忽然嘎然无声，只见运动员的上方为炎炎的烈日。忽然出现了阴影。天空中掉下一瓶筋搏体饮。说时迟那时快，运动员拿起畅饮。飞一般的冲向了终点。{zh1}场景，手持筋搏体饮说：激发潜能，搏力无限！
4、筋搏体饮之家庭篇：在家庭当中，女儿在家收拾家屋，年近五十的母亲从楼下买菜回来。气喘吁吁，口渴难耐。见桌子上有瓶水，拿起来就痛快的饮下。喝完后，顿时身体产生了变化，变回了23岁时候的年轻模样。女儿手里拿着碗看到母亲那样，松开手掉在了地上。女儿吃惊的表情被定格。

5、筋搏体饮之夸父逐日篇：夸父在沙漠中迷失了方向，走失了路。而且他非常的口渴难耐。使得他追日的行程受到了阻碍。正当他不知所措的时候。见到前面的不远处有一个冰箱，上面写着。你只能选择一个。里面放着矿泉水，果汁饮料，碳酸饮料，体饮。对于它可犯难了，要完成追日的行程，需要大量的水源。只能选一个？该怎么办呢？他突然发现筋搏体饮中有大量的气泡鼓动。镜头贴近进入到筋搏体饮中的细胞构成，介绍筋搏体饮的功能和作用。{zh1}只见夸父向太阳的方向飞奔过去，而没见到他的选择。由此引发观者的联想，可以知道他做出的选择。神秘的体现了筋搏体饮能够迅速补充体液，高效复水并锁住机体水分，通过解体渴而彻底解口渴，使人们更加健康有活力。

四、广告媒介策略

1、利用报纸广告媒介宣传。在保定日报还有保定晚报上作宣传。可选用一部分介绍体饮的与众不同的功能，打出筋搏体饮响亮的口号。

2、利用广播广告媒介宣传。FM105.8兆赫 保定飞扬调频.交通音乐频道。收听率在保定地区很高。在其节目之间做广告宣传。

3、利用电视广告媒介宣传。在保定电视台上插播广告。宣传筋搏体饮的有关内容，提高收视人群对于筋搏体饮的认知度。在一些黄金时段或者电视剧之间的广告插播。

4、利用网络广告媒介宣传。选择保定热线http://www.bdinfo.net/ 它是保定影响力较大的网站。在其页面上发布宣传广告。增加点击率，增加对于筋搏体饮的了解程度。

五、广告费用预算

1、报纸广告媒介宣传：1/4版8*24/15*12或者1/8版8*12 价格4500—9000元
2、广播广告媒介宣传：保定飞扬调频.交通音乐频道甲A段：（上午：09：00-11：00；中午：11：00-11：30；晚上：20：00-22：00）广告价格：30秒126元/次

3、电视广告媒介宣传：保定电视台电视剧段价位2000-3000元左右

4、网络广告媒介宣传：保定热线 http://www.bdinfo.net/ 发布信息。选择免费资源和收费项目进行对于产品的介绍和宣传。