做自己最熟悉最擅长的事，{zh0}赚？ ●KENJI，34岁，原潮集团总裁 KENJI每次出现，总是将自己打扮成要准备参加城中潮人颁奖礼一样。帽子、T恤、牛仔裤、板鞋，基本不雷同，而且款式设计充满原创色彩。作为珠三角地区原创潮牌的“总设计师”，他觉得自己本身就是一张会移动的名片，“很多人如果觉得你穿得有个性、特别，最重要是好看，自然会跟你聊一下身上的这一切。做生意有时可以很生活化，从聊家常开始。”就是凭借着敏锐的潮流触觉和亲切的生意风格，“生意一不小心做大了”。最近，不少风投公司主动找他商量注资事宜，他旗下公司的产品由于在市场上风格独特、未来发展空间富有想象力，不少大企业的总裁纷纷打飞的过来跟他谈合作，几年后“被上市”也不是不可能的事。 开店卖特色手机，开业就爆满 当年KENJI在通讯公司工作的时候就有自己做老板的念头。在别人眼中，他的工作安逸稳定，收入不错，而且是个铁饭碗。但他知道自己的个性，不喜欢按部就班、不喜欢签到、不喜欢整天坐在公司里等下班。于是在两年后他辞职了，计划着自己做老板。 在之后的一段时间内，他尝试过很多不同的行当，零售、房产、装修……由于不熟悉行业的运作流程，基本上都是无功而回。他开始反省自己，究竟问题出在哪里，不缺头脑也挺勤快，但是前面总是有一堵无形的墙，怎么也穿越不了。 {zh1}有朋友提醒他，你自己做了两年通讯，有经验有人脉，而且心态年轻，为什么不想想做自己熟悉的东西呢？一席话犹如醍醐灌顶，给了KENJI很大的灵感。当时市场上，通讯行业最红火的莫过于手机的售卖。由于是卖方市场，手机款式单调，价格昂贵，手机销售在当时还很畅销，但各种的声音也已经开始出现。KENJI看到市场上出现这样的需求，便自己成立了原色通讯公司，将特色手机作为主要产品，而对象就是喜欢个性新潮的年轻男女。凭借着在通讯市场上的人脉与经验，他拿到了供应商不少手机特色产品，再通过手机套、手机绳、保护贴等配套的个性设计与开发，所以当手机潮流店开幕时，门外居然排满了人。“我自己都不相信，有人会为了买特色手机排一个半小时的队，这让我对以后的创意充满了期待。” 在特色手机这块风水宝地上攫取到{dy}桶金之后，KENJI将他的潮流王国开始不断延伸开来，YBOX奶茶、原潮区、TOUGH、仙踪林等品牌在他的手上如同中了魔法，在年轻人的心目中成了潮流指标。 就算对儿子也不会这么投入 在KENJI心中，原潮区的原创品牌是他最花时间去打理照看的，用他的话来说，就是以后生了儿子也不会费这么多心思在上面。原创潮牌在国内还是新鲜事物，在KENJI的认知中，这里面大有学问。怎么发掘有个人风格的设计人才、怎么扶植这些创意公司走上正轨、怎么跟日本以及我国香港台湾的潮流产品进行竞争、怎么开创国内潮品的先河都让他费煞苦心。他自嘲说，他除了是整个原潮区购物商场的管理者外，还是众多小商家的培训师、会计师、设计顾问、装修指导以及知心哥哥。经过多年的悉心照顾，他有份参与的多个潮流品牌开始上了轨道。 当然，商场上并不是一路无风无雨的，KENJI也受过经验主义的教训。当年他意气风发，生意上的畅顺让他减少了对风险的判断。他与一个即将通地铁的商场签下合约，包了地下三层作为自己潮流王国的重镇，几乎投了所有的现金流下去，梦想着只要商场一开张，再努力一两年，金盆洗手然后开始享受人生基本不会成为问题。但人算不如天算，在{zh1}临门一脚时，所在商场的消防设备不合格，要马上整改。而在整改期间，商场的老板又卷入一场官非中，使整个商场都陷入无止境的停业中。这一来，固定的投入没有产出，资金链又断了，加上行业本身竞争就大，因此KENJI不得不开始“xx”，除了原创品牌之外，其他该舍弃的都抛掉了。 虽然现在KENJI已经渡过难关，但想起几年前的经历时，还是心有余悸。商业的不确定因素实在太多，有时不是自己的问题，但是没有对风险做出客观评估的话，可能偶然的一个小事件，也足以让一个企业甚至是一个集团从此一蹶不振，黯然离开。 KENJI希望他的潮流王国版图会横跨整个中国，对于他来说，在每个SHOPPING MALL里都有自己的潮品售卖是他的一个梦想。“上不上市并不重要，我也曾经经历过有钱或没钱的日子。我只想好好地做好这件事，作为男人，我还是很向往被主流社会认可的那份满足与快乐。” 给你忠告 在创业中整合自己的所有关系 要知道自己能做什么事情、有什么资源之后再去考虑创业的事，一定要在创业中整合自己的所有关系，有时不显眼的人或关系往往会帮助你渡过难关。 不要从事你不熟悉的行当，一来不划算，二来人脉和经验有助于成功。 用Google找客户，也可以把外贸公司做大 ●小卢，28岁，香港信纳外贸公司 没有英语8级水平的人能不能在小卢的外贸公司混？不用担心，每次和客户们谈起生意，你就会人品爆发，英文水平陡然进步。当然你得保证你的记性好到牢记所有产品的材质、造价、供应商电话，这样才能和小卢公司的其他员工并驾齐驱。 金融危机爆发时，他出山了 在2008年金融危机爆发时，人人收山养精蓄锐，小卢却开始活动了，和几个大学时的伙伴组建外贸公司，不出3年成绩斐然，每月小单大单接不停。小卢坦言，并非自己有特异功能，而是业界重新洗牌给了小卢的外贸公司{jj1}的机会。 如何找到客户以及供应商让小卢苦苦思索了很久，总不能和做传销一样站在路上派传单吧。虽然他有做外贸的工作经验，可以往的外贸公司都拥有完善的运作机制，拥有固定的客户群和供应商们，自己即便想“偷”资源也没那个实力。好在外贸是个依赖网络的行业，小卢很快想到了出路。 小卢对于自己的商业机密也毫不掩饰，直接曝光了自己公司的操作流程。他们会首先在国内以及国外网站上寻找客户公开的询盘，通过这些只言片语的客户的简单资料和需求，利用Google等大型搜索引擎查出询盘客户的公司资料，再进行报价。在报价阶段，他们会在阿里巴巴中文版网站上寻找众多的供应商，甚至要询问超过20家供应商，在熟悉了市场的普遍报价以后才选取折中的价格报给客户，做到知己知彼。这一切，他们更多依赖于Google等引擎的强大搜索功能，所以那个关于Google或许离开中国的传言被粉碎时，信纳公司也许是最欢欣鼓舞的那个。 赚钱不难，客户要什么就给什么 外贸公司怎么称之做得好，首先得全方位满足客户需求，这句话看上去“虚”得很，甚至可能从哪个广告里截取的广告语。可是小卢的公司就是照着这句话走的。他说，公司的客户来俄罗斯、西班牙、俄英国、芬兰，都和国内有时差。是否能够有随时的服务客户就是你是否积极主动面对生意的表现。 目前，信纳公司成员在中国过的都是欧美时间，上午睡觉，下午开始上班，接下来的忠告可能还会有广告的嫌疑，小卢说：“不同的客户会有不同的需求，有些人就强调我只要便宜，货品质量说得过去就行；其他客户可能强调追求xx品质，多少钱不在乎。我们准备了好几个报价单，别人要什么，我们就拿出A、B、C三类供他们选择。” 抛光、电镀、雕花这些工艺普通人可以不懂，但是信纳公司的全体成员不能不懂。如果不能对着当中的所有环节了如指掌，那么被人骗了也还蒙在鼓里。长期泡在工厂里也是学习途径之一，和工人们共进退，边“监工”也可以边了解产品的制作过程。到现在，短短不到三年间，小卢已经可以拿到一个金属匙羹就说出它的材质、工艺、造价，练就了新的“特异功能”。 不到两年，公司环境就三级跳 从创业初期租了一个小民居，到后来搬去了佳宁娜广场的写字楼上办公，到再后来打算在嘉里中心租一套房子作为写字楼。小卢公司办公室位置的三级跳直观表现了其业务从无到有，从有到旺，“5个人从蜗居在小小的住宅楼里到现在搬到了写字楼里上班，未来还想要到A级写字楼里上班。从这些变化就可以看到公司的成长。” 当然这个成长是会付出代价的，吃泡面吃到想吐；由于太辛苦白天在办公室里休息被“鬼压床”；由于想拉拢住客户，宁愿{dy}笔生意赔本做；甚至为了跑一个单子{yt}内来回在广东境内跑了1300多公里，相当于开到了浙江。小卢的目光不止于此，在未来，他将把员工的核心成员培养成骨干，到时候分别成立团队，各自去攻克各个行业的外贸出口，最近的想法是投资自己的加工工厂，不假借他人之手，更直接地服务客户。 给你忠告 跟供应商交流，网上假扮美女 做外贸一定要过外国人生活作息时间，人家起床了你要和人家交流业务，人家睡了你也坚持晚睡一点做好业务。 就算你是个再Man的型男，用聊天工具和供应商交流时一定得把资料改成24岁的貌美女性，给人想象空间。供应商报价会低超多。 认识全国手机界名人这资源就是钱 ●谭贻国，36岁，中国新产业资深分析专家，中国xx策划人，中国蓝牙技术产业联盟发起人，曾任深圳远望源副总、上海迪比特副总、赛诺市场研究副总、深圳市山脊咨询、圣法拉科技公司董事长 谭贻国自诩是“孤独的手机导演”。写手机———卖手机———策划手机———做手机———研究手机，十年专注一个行业，拥有大批人脉。他曾在大名鼎鼎的远望、迪比特、赛诺等企业当过高管，他的招商计划也为一些内地城市带来数十亿的投资。他自己笑侃，中国手机界的大小名人他都认识，并坦言做“机”的男人不容易。不过，很快他厌倦了“为他人做嫁衣”的模式，选择了自己做老板，开起了工厂，并敏锐地捕捉到手机与笔记本之间的姻缘。在他看来，资源整合，就是{zh0}的生意。 每个月提取的佣金都是6位数 似乎天生就和手机有渊源。2002年“五一”期间，谭贻国介绍的一个亲戚在华强北手机专卖店做促销员，{yt}就卖出了150部手机，提成高达4500元。这个事实让谭贻国大受刺激，他预测到国产手机的井喷时机。当他把自己的想法讲给了深圳远望数码城的老板时，双方心有灵犀。 2003年，谭贻国当上了远望源集团副总经理。他的{zd0}使命就是招商卖手机。他告诉记者，卖场最开始空空无人，他辟出1200平方米的展示区，办起中国xx“国产手机超市”，把科健、波导、TCL等所有28个国产手机品牌都“圈”到华强北。没想到三个月的免租期后，大家都来签约了，成功地把这个卖场推出去，这一招几乎也改变了华强北的手机历史。 谭贻国因为这次轰动性策划成功杀入商海。他利用自己的人脉资源，很快从深圳老牌手机商天时达老板蔡清楚那里获得了支持，50万元拿到一款手机的广东总代理。谭贻国说，只要看准了商机，出手要快、准、狠。那一年，他把波导、康佳、海尔等手机的代理权都收归囊中。 小有名声后，谭贻国一夜之间身兼闻泰、华勤、龙旗、长虹、盟宝、德赛、酷派、天珑、汉泰等诸多手机供应商的品牌顾问。谭贻国萌发了自己创业的念头，还脱不开文绉绉气质的他注册了一家名为“3G咨询”的手机公司，自己当上了总顾问和总策划师，很快就写出了14个行业调查报告。他调侃道，在中国做手机的人他几乎都认识，这么优质的人脉蓝筹股为什么不能买涨呢？他很快牛刀小试，策划中国手机笑傲江湖英雄会、中国手机渠道高峰论坛、深圳手机之都建设高峰论坛、全球蓝牙峰会、中国移动产品形象代言人大赛等论坛。 咨询公司的老总当得不太过瘾，谭贻国准备打出政府公关牌。他告诉记者，两年前F518时尚创意园在宝安刚刚建立，定位还不明确，当时政府人士找到他。他分析，宝安有成千上万手机生产、模式、配件的三块优势，为什么不把福田设计创意元素引进来，与厂家对接，定位于深圳数码产品的创意平台。他告诉记者，这个理念改变518的命运，现在出租率98%以上，与移动产品设计有关的企业78家。作为回报，创意园的老板直接送给他一大间蓝牙展厅。 也许还是真金白银才够诱惑。去年，江西一个地级市看中了他的人脉，聘请他为政府经济顾问。按照谭贻国的说法，他为当地策划了一个“亚洲锂电之都”的招商策划，自己所认识的手机锂电制造厂家的老板都很给面子，愿意借助当地的政策和资源做投资。“手机能源改变了这个农业大市的命运。”他显得很自豪：现在光是10亿级别的招商投资就有三家了。他坦言，自己每个月提取的佣金都是6位数。 “创业不能太成功，要经历磨难” 谭贻国一直有个心结：自己开工厂，才是真正意义上的当老板。2007年，当了十多年手机咨询师的他尝试做手机，要真枪实弹一回了。“做企业是有规律的。开始创业不能太成功，一定要经历磨难。”他告诉记者，一般工厂要么没有订单，要么没有技术。他却因为人脉多，导致刚开工订单就飘雪而来，三班倒做不过来。“当时直接上了8条线，30米的线{yt}可以生产12000台。但我没有经验，发现多方面的事情一起发生：工人太疲劳闹意见，屏幕安装错误产品有质量问题，团队没有磨合，所以很快手机工厂就停业整顿。”回想往事，谭贻国感慨万千：以为找到订单、有了团队、有设备就可以做老板了，其实没那么简单。人还是要从头开始，经历订单的痛苦和折磨。 出师不利后，他还是继续买教训。去年，谭贻国看好和手机关联产业笔记本，开始上马这个项目。他推出{dy}款综合笔记本F4，把当时最热的笔记本、蓝牙、游戏机和DVD都融合到小小的主机里面，设计很精美。“用心良苦研发出来很兴奋，结果代理商不认。做笔记本的渠道商问这是电脑吗？游戏渠道问是游戏吗？蓝牙渠道问是蓝牙吗？”分析这次创业的“打水漂”，他觉得，“虽然从创意上成功，从市场上是失败的。没有找到消费的主打。像诺基亚等大品牌的产品，上市之初要很长的测试、调研，给代理商的辅导期。”他坦言自己患上了国产厂商急功近利的通病。 多年的磨砺后，机遇总是不经意来敲门。去年，谭贻国随政府前往澳洲昆士兰参加一个国际展会。他说：“当时带了10多台上网本的样机，而且深圳只有我一家参展。1600元左右的成本，居然有当地商家出两倍的价格买我的样机，而且还下了3K的订单。老外思维和中国人不同，按照中国人思维好像是骗子生意。我没有在意。第二天他们还向我加价。后来生意做成，财务告诉我货款都打到了。”谭贻国坦言，这是他做工厂以来最成功的{dy}单。现在还觉得是在梦。 给你忠告 预测市场不如把握当下市场 不要盲目预测市场，要把握正在发生的市场。很多人死掉就是因为别人说好就上，说不好就收。去年都说金融危机，出口极具萎缩，但是不少手机企业照样大量出口。 不要老是变。这些年阅“机”无数，身边大量的老板都倒在“不专注”的毛病上。即使要转行，也要在关联产业。 |
