7月19日 晴

   500年一遇的日全食就要到了，可龙仔的观日食眼镜还没着落，因为小家伙在学校统一购买时（3元一副，塑料镜片），居然忘了带钱，于是，“{wn}妈”就上场了。

   首先就想到自己小的时候曾用电焊护目镜看过日偏食（看，经历是多重要呀！），又想到，如果多卖些让他自己卖，应该是个机会让小家伙锻炼一下，以前也动过类似念头，但都因为条件不成熟而被家人扼杀。

   于是找朋友买了50片，价格倒不贵6毛一片，可看实物却让我心凉了半截，因为一块块黑色玻璃棱角分明，周边十分锋利，一不小心我的手指就被划伤了。这样的“危险品”怎么让孩子使用呢？更别说卖了。用砂轮磨，用砂纸倒角都因“把豆腐盘成了肉价钱“而作罢。那就用胶带试试吧。实在困难，因为镜片边角足够锋利，即使包住了也容易划破胶带，并且胶带边缘需要自己裁剪，歪歪扭扭的，很难看。这时，看到我折腾得满头大汗，一直打击我，教训我不要异想天开，没事找事的老爸漫不经心地说，你拿医用胶布试试。”（看，想到就去做，只有顶住压力坚持下去，才会有成功的希望。）

    姜还是老的辣，老爸指的这条道路无疑是光明、正确的。用白色的医用胶布包边，只要掌握好翻边宽度，不但美观而且安全，手感舒适。这样，我的试制工作马上 “柳暗花明又一村”。随着工艺的不断改进，包出的镜子越来越漂亮，速度也越来越快了。由于沉浸在持续改进的乐趣中，50片镜子包完之后，我居然感觉意犹未尽。

   产品加工完成，需要挑战的就是销售。龙仔已经跃跃欲试了，和他堂哥一说，卖东东没风险，可以挣钱，实在卖不出我还允许退货，这等好事怎能错过？于是，哥俩（一个9岁，一个12岁）顶着炎炎烈日，雄赳赳气昂昂地出发了。

   出于对妇女儿童的保护（因为小哥俩{dy}次销售，我和老姐也得一旁观敌瞭阵），不能37度高温户外作业，我们就将销售地点选择在了21世纪商城内。事实证明，这一决定xx英明，因为凶悍的阳光下，热浪滚滚，人们低头皱眉，行色匆匆，哪有心思掏钱？

   大无畏的龙仔首先出击，跑去拦住往来的人询问，虽然有些啰嗦，但逻辑性极强。{dy}句“请问你知道22日的日全食吗？”；第二句：“请问你有日全食眼镜吗？“第三句：“你想卖日全食眼睛吗？”，而且还要别人回答一句才问下一句，否则就重复问一遍。一般人听完{dy}句就莫名其妙地，白一眼，走掉了，个别极有耐心（或是好奇心）听完，答完的，{zh1}也就敷衍一句“不要”，匆匆逃掉。

   原以为性格火爆的他会被打击得不行，没想到小家伙心情极好，挤眉弄眼地做个怪相，双手一摊，耸耸肩（西式招牌动作），一边说着，“哦，知道了！”，然后便跳着去拦下一个。这种狂热状态直到他拦住一个看上去刚学会走路的小姑娘，问了半天对方都没反应，只怔怔的看着他，这时一直拎着镜子，站在一旁冷眼观擦的哥哥实在忍不住了，冲上来把龙仔臭骂一顿。“你卖东西也要看人呀，她那么小会卖吗！……”

   狂轰乱炸，一无所获之后，哥俩商量了其它策略，拿着镜子流动兜售。在人流湍急的超市过道里，美丽的观日镜终于引起了一个孩子的注意“爸爸我想要！”，没二话，当爹的立刻掏钱卖了两块。做成了{dy}笔生意的哥俩兴奋异常，赶快跑过来向亲友团报喜。看着像小蜜蜂一样，穿梭在人群中的哥俩，我和老姐松了口气，上楼去卖衣服，让他们充分自由发挥。

   大约1小时之后，又在服装卖场偶遇他们。儿子跑过来，悄声告诉我没卖出了几个，之后，就匆匆跑开，和哥哥一起向售货员推销，一面还冲我摆摆手，然我们走远点。时值饭点，卖东西的人并不多，这哥俩立刻引起了生活枯燥的售货员们的浓厚兴趣。只见人越聚越多，这个看看，那个摸摸，这个2块，那个3块，带来十几块镜子一会儿就卖光了，居然有人还追出来想卖，问有没有。开始漫长的寻觅都没人卖，{zh1}又峰回路转一抢而空，这出高潮落幕的喜剧令哥俩喜出望外，信心百倍，都吵着要第二天接着卖。

   小试牛刀之后，他俩第二天的夜市表现似乎更沉稳了。华灯初上，在老爸的指导下，他们选择了宁康园外，临街路边的影碟铺子旁的位置，铺了张纸，摆上几块镜子。依然是龙仔同学，做大猩猩状，可爱地跳来跳去地，突然拦住行人问话（虽然还会吓人一跳，但问话精简成两句，有进步），招揽生意，还不时的做做行为艺术，故意举起镜子，四处仰望房顶璀璨的灯光。而哥哥稳稳地坐在阴影里，面无表情，一声不吭，有人来看货，他才会立刻站起身，介绍产品，侃价，拿货，找钱，应付自如。当然也有小意外，一人问，“多少钱？”哥哥诡秘地笑笑说“3块”，哪知同时，龙仔同学脱口而出“2块！”，那人立刻笑晕。

   卖到后来，龙仔高兴地跑过来对我说：“我们有帮手了！”原来，有个男孩上一年级，内向，孩子妈妈也想锻炼他，就多卖了一块让他卖。看到有人过来龙仔一定要跑去先拉上小盟友，再一起上前推销，看到别人卖了那孩子手中的镜子，自己就再跑去找其他人卖。（这其实是竞争对手呀，龙仔真是心地善良！）

   明天就是日全食了，昨晚50片镜片全部销售完毕，交清本金之后（我收了6毛的成本费），哥俩净赚每人30元，皆大欢喜。可就在上班的路上，听到同事抱怨没卖到眼镜看不成日食，“{wn}妈”心里又活动开了，这是不是一个让他们了解“如何抓住机会“，”风险与收益成正比”的好机会呢？

   问哥哥“今天继续卖日食镜，你有信心卖多少？”回答：“50片”。

   于是，我趁中午紧急采购、包边，完成了50块镜子的加工，老爸开始还教训我，应该见好就收，{zh1}{yt}卖不掉前两天就白忙了……，后来就开始帮我包装产品（套上塑料袋），这次做工精美，还有外包装，看上去还真像商品呢！同时，遵照老爸旨意，做了块招牌“日全食专用眼镜”，又精心选择了幼儿园门口，下班时间这些销售工作重要的时机，地点。作为专业的项目经理，我还准备了几个备选方案：下午卖不完的，晚上去金凯超市门口，或昨天老地方卖。万事俱备，我放心地去上班。

   下班没进家门就听见里面孩子们大声的说笑声，“还没去呢？”，我心想，“这两个小家伙一定是怕晒等晚上再出动，时间不多了，真没有危机意识！”于是，一进门就问：“怎么还没去呀？”

   哥俩得意地大笑，龙仔咧开缺牙的小嘴巴，笑得合不拢，哥哥笑得地捂着肚子，眼睛眯成了一线天。

“我们都卖完回来了！”

   我晕！转而喜出望外，接下来就是兴奋的人们（包括老爸，老妈）七嘴八舌地描述下午的盛况。什么生意太好，老爸，老姐齐上阵，还有人听说骑车该来已经卖完了；什么有个小姑娘一直想卖又没勇气，拿着钱站到{zh1}也没能卖到；什么别人问价，哥俩同时开小差，竟无人应声；什么开价5元，有人6元要卖两块，哥哥严辞不怠，而龙仔竟说“可以可以，批发嘛！”唱反调，把哥哥气晕； 一个个精彩的情节任我遐想，只恨自己不在演出现场。

   {zh1}盘点，哥俩各挣100块钱，这是他们人生{dy}个100元，应该收获很多吧。