在培训过程中，我发现有相当一部分人说话没有条理，东扯扯西拉拉，你根本就听不懂他的话重点在哪里，或者，知道他的重点是什么，你会发现他论述不清楚。

 对于销售人员来说，这是一件不太好的事。

销售人员一项重要的技能就是，所谓沟通，有两个考察指标，一个指标是“听得懂”，一个指标是“说得清”。没有条理就说不清，所以，我平时要注意训练自己讲话的条理性。当你讲话越来越有条理时，不但听众越来越明白，你会发现你做事也越来越有条理性。这样的话，做事的效率就高了。

先看看自己是不是说话条理性不够。如果你说完一段话，听众两眼茫然，那么，你要检讨你说话的条理性；如果你说完一段话，听众回复你的是另外一个内容，或者，他xx搞错了你的观点，那你也要检讨自己的条理性；当你说完一段话，听众干脆跟你说，我没有听懂，请重复一遍，你就更得当心了。

如果上述测试都是肯定的，可能你的条理性需要提高，但你不要紧张，我教给你一个简单的办法，你坚持训练半年，应该有大幅度的提高，我的几个下属通过这种方法获得了很好的效果。

三点式条理训练法（三点法）：凡事就说三点。当你向别人讲一件事时，你就讲三点，坚持这么做你会很有收获的。

你发现了吗？领导们上台做即席演讲，一般都是讲三点。为什么讲三点这么重要呢？太少了，听众觉得你不太重视，或者，懂得太少，或者，理解不深；但要讲多了，一方面你自己记不住，另一方面，听众也记不住，三是一个好记的数量。我们xx的《三字经》恐怕就是因为这个原因而留传下来的，为什么我没有听说过《两字经》，或者《四字经》什么的，而《三字经》则妇孺皆知。

所以，用“三”作为单位来训练你的条理xx。

当你要讲述一件事情的经过时，把它分成三个阶段；当你要交给别人一个方法时，分成三步走；当你要谈一点感受时，你就分成三点：“下面我谈三点感受”；当你要证明你的观点时，你就用三个论据吧。

如此这般地“三”下去，你就会越来越有条理，你的讲话水平就会越来越高。下面我用一个简单的例子说明一下：

“我希望你们单位买衣服买我们的，理由有三点：一呢，我们单位男装和女装都能做，能做到这一点的公司很少……；二呢，我们量体裁衣的返修率很低，95%以上的产品一次合体……；三呢，我们的服务在我们行业也是很有口碑的，比如，快速返修呀，及时补货呀……”

我这样说话条理性强一些吗？客户记得住一些吗？我可不是向你来推销我们的的，我是向你推销“三点法”的。

试试看，半年你会有成绩的，也会有信心的，三点法的背后其实是训练你的逻辑思维。（总经理黄岳南）