普通服装商户，经常被笑话十做九亏，也难怪，常规的经营方式，是人都会做，胜出机会自然少之又少。还有，就是抗风险能力低，经常受到外来因素的冲击，除了博览会、外贸库存专场的冲击之外，服装地摊的冲击也是蛮厉害的。普通的地摊生意，由于无租金，投资少，操作机动灵活，受到越来越多的创业者青睐。 

服装市场容量堪比大海。再加上服装生产和流通的xx市场化运作，“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”，品牌、大路货、直销和外贸等主要商业模式，及其交织在一起衍生的名目繁多的流通形式，无一不体现出服装商人的聪明才智。而服装包含的性别、年龄、个体、民族、文化、喜好、时间、季节、地域、经济、面料、辅料、颜色、工艺、功能等元素的差异的排列组合，告诉我们，服装的变化发展是无穷尽的。

产品的无限空间、商业模式的争奇斗艳，及巨大的市场需求，决定了服装市场复杂性和包容性，这是世界上任何产品的市场都无可比拟的。

……这样100多元的内衣，卖了就卖了，也没啥的。如果卖了还冠冕堂皇的说品牌价值，那这个主也太虚伪了。消费者多花100多元钱，买来的绝不是品牌价值，只是单纯的品牌，没有价值！

考察一二线品牌公司，试探的问有没有拿大路货来贴牌，人家可没功夫跟你闲扯这个事。品牌公司对服装的风格、个性、品味、文化、内涵等，最有兴趣，要是咱们不附和，就会说咱们不懂什么叫品牌价值。

一二线品牌公司，就这副德性，常表君子之态，人为的赋于货品所谓的文化、内涵，借品牌之名，行炒货之事，跟那些公务员、高官以追求真爱为由，大搞婚外情之事都一个鸟样。

行内有一句话，“夏天南货北上、冬天北货南下”，南下北上，都是炒货，是服装流通的形式，由南北气候差异所引起，南方夏天来得早、时间长、天气热，北方冬天来得早、时间长、气温低。南下北上，只是一种普遍现象，不是{jd1}的，并不是所有的货品都是这样。不小心踩到潜伏其中的“地雷”，就成笑话：北方人到南方采购北方生产的服装，南方人到北方采购南方生产的服装。

其实，“杀猪”就“杀猪”，广州BM的档口和写字楼它能“杀”得起价。广州沙河为什么“杀”不起？

赚钱才是硬道理，有的BM档主就是牛，说：“我从别的地方弄来爆版是我的本事，客户不乐意他可以自己找去。我的价钱是高，客人的店铺定位都不错，拿的货都走得很好，想不赚钱都难！”

我在富民碰到这种情况，同一层楼两家档口做的都是中老年装，虽然说加工厂不是一家，但做出来的货品，版、面料、做工基本一致。其中一家打包价在20元左右，另一家打包价在25~30之间。出货价高的档口，实力雄厚，敢铺货，有较多较大较稳定的客户，不会为另外的客户而影响自己的价格体系；出货价低的档口主要是靠低价位拉客。她们两家，都不是炒货。

这种情况，就象一道难度极高的数学题，很多行内人士不知其中原因，无法xx，感到十分困惑。

他们想不明白是什么原因，有的就怀疑是面料和做工的差别，以为贵一点的就是好货。这样想就大错特错了。那个卖贵一点的老板娘也很会忽悠买家：“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”

“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”

朋友们，老板娘富含江湖味的一句话，可以品出服装市场水深不可测。

这句话在我的心里回荡至今。

大路货的吊牌确定不了真实的厂家地址。吊牌是随加工厂或批发档主的喜好挂的。武汉的棉衣，即假羽绒，名声在外，对本地生产的真正的羽绒服会造成一定的负面影响，所以，羽绒服的生产商喜欢挂厂址是北京的吊牌，经销的时候跟客人重点强调，这是北京货。

不好的版一降再降，未必拉得住顾客；好的版，就是分文不降，也能一卖再卖。这些现象，相信卖服装的人都碰到过。   

服装好的版及版型，是{zh0}的销售手法，{zh0}的服务。不在货品上下功夫，整天研究销售技巧，将低劣的货品通过三寸不烂之舌推销给客户，跟欺骗无异。　

把版藏起来的档口，不见得她的版就是原创的。有可能她的版也是偷来的，只不过这些版，她偷得来，别人偷不来。

主要摘自《揭秘服装赚钱的门道》和三月上市《服装老板的赚钱诀窍》。其中《服装老板的赚钱诀窍》部分为阿里巴巴博客{dj2}xx。转载需经本人许可，并请注明出处：阿里巴巴服装探秘博客。