业务渐现差异化 外资银行掀人才“圈地运动”


　　渣打银行相关人士昨日向记者透露，渣打银行的子银行筹备工作上周通过银监会验收，已于近日首批递交了成立外商独资银行申请，并有望在本月内获得开业批复。据了解，除渣打外，汇丰、花旗和东亚4家首批通过银监会验收的外资银行，也在大致时间提出了本地注册开业申请。

　　按照相关审批程序，银监会将最快于3月12日左右正式对外资银行发放全面开展人民币业务的“金融许可证”，在进行相关手续和业务资料变更后，首批获得许可的外资行可于4月2日左右正式挂牌经营。这意味着真正意义上的中外资银行同台竞争将正式开始。

　　业务扩张渐现差异化

　　随着全面开展人民币业务只欠“临门一脚”，一向给人xx印象的外资银行在华扩张路线亦愈来愈清晰。“一等到法人银行注册得到批准，我们就要做一匹狼，主攻实业方面的金融服务，个人业务暂不开展。”在广东省银监局此前召开的外资银行座谈会上，某日本外资银行一位负责人如此表示。据了解，这家日本外资银行是银监会首批9家受理本地注册的银行之一，本次虽然未能通过银监会子银行筹备工作验收，但亦有望于今年4月全面开展人民币业务。

　　这一事实说明，人民币业务全面开放后，外资银行并不会像人们预料的那样大肆承揽业务。某外资银行人士向记者分析，从长期来看，申请本地注册的外资银行都有意染指个人人民币业务，但在短期内，面对竞争激烈的中国金融市场，一些外资银行会根据自身比较优势，在具体业务上实施差异化竞争。

　　东亚银行总经理兼中国业务总部主管余学强此前告诉本报记者，东亚银行完成转制后，对于普通市民，不会设置门槛，即使存100元也欢迎。

　　渣打银行有关人士亦表示，由于不同层次的客户在理财观念、金融需求、风险偏好等方面都有所差别，渣打在中国推出的服务既有面向xx客人的“优先理财”，又面向处于创业阶段年轻人的“创智理财”，也有面向普通客人的柜台服务。

　　而与这些外资银行的“亲民路线”相对应，花旗、德意志银行等做xx客户的意识则比较明显，例如通过账户管理要求，将非目标客户婉拒门外。

　　“实际上，走‘亲民路线’更大意义上是外资银行的一种姿态，目前外资银行更多的是在xx客户上和中资银行展开争夺。”中央财经大学教授郭田勇认为，外资银行个人业务主要战略是，先从投资理财等创新业务寻求突破，稳住xx客户，再向中低端客户拓展传统业务。

　　外资银行掀起人才“圈地运动”

　　为了顺利开展人民币业务，目前各家外资银行都在招兵买马，在前程无忧、智联招聘、中华英才等招聘网上都可以找到汇丰、花旗、荷兰、东亚等外资银行的身影，工作地点覆盖上海、深圳、广州、北京、成都、厦门等，工作岗位则涵盖从核心业务部门到行政部门。

　　“自去年以来，外资行招聘热潮不断升温。现在几乎所有的外资银行都在招人，情形就像当年外资制造业刚进入内地一样。”一家国有银行的相关负责人向记者如此感慨。来自上海翰德人力资源公司的一份报告显示，有64％的金融企业计划在今年春季扩充人手。

　　普华永道一份对外资银行在中国内地发展情况的调查报告显示，受访的35家外资银行目前拥有6654名雇员，至2008年，这个数字将增长154％，达到16910名。其中只有1家银行认为到2008年雇员人数的增长率低于10％，7家银行预期至少达到50％的增长，13家银行预计至少将以2倍的增长速度增长。

　　伴随着外资银行人才需求升级的是薪酬大战。有业内人士分析，随着外资银行对人才需求的增加，预计银行业平均工资水平将上涨30％。就广州的情形来看，外资银行普通职员月薪从几千到1万元人民币不等，而经理级别年薪一般在20万元人民币以上。
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