如何自主创业？怎么抓住机遇发大财？

──由小人物鲜活的故事给出的答案

      我们在年前就听周围人传，X师傅发大财了！年前几笔生意赚50万元有余，合计全年 赚大发了。很好奇的在春节时遇到他，听他亲口讲述有关他的故事，颇有意思，简单扼要记录以飨朋友们。

    X师傅简单平凡人也，因单位不景气而50岁下岗，之后就主要从事自由职业，务农，跑小生意等等。印象中挺忙的一人，也是非常风趣的一人。

    话要从他家修房子说起，因为要平整场地，本地要用煤碴，而本地工厂有的是，不要花一分钱，又因购砖去砖厂买过砖，了解到现在的砖是大量应用废碴做填充的，煤碴应用最多，因省去浪费大量泥土，政府鼓励使用。因接触过砖厂领导知道煤碴的采购行情，看看邻近地区有购买煤碴建房子用的，价格了然与胸。

    在此基础上，修好房子就动起了脑筋，哈哈！这煤碴就是有人要当宝，又有人不要当累赘的东西！收集来卖给那要的人！X师傅就开始他的创业的萌芽，走四方的他就此结识了好多的人，了解到好多相关信息，慢慢越赚越有信心。

    就在去年年底，他寻访到扬州一家私人企业，该企业生产新型不锈钢的，企业效益不错，由于用燃煤，也就产生不少的煤碴，平时就简单当垃圾处理，不想，现在环境卫生要求越来越高，企业不敢乱倒，只好堆积起来等候处理，到底就有500吨之巨，企业要扩建，要用地，环保部门来检查，要求做好防止污染水源的处理工作，该企业心急火燎，正四处打听处理办法时，他得到此消息，于是上门谈起了帮人家搬运“垃圾”的工程，{zh1}谈妥，该企业补贴他们10000元清理费，要求5日内搬清干净，成交！他很快就找到两家砖厂，经过讨价还价后签订合同，货到款清。紧接着，他联系3条大船，租用铲车，5日内运走全部煤碴，除去各项费用，有人说赚了20万，还有说30万的，问他总是嫣然一笑，合计一下一年的努力，50万元是极有可能性的，我们真为他高兴。

   我们为他高兴同时，也注意到了，他办事是符合市场规律的，或说是运用了此规律的市场细分法，把握机遇找准了能为之服务的目标市场，因而就财运亨通了。相信他如要跟大的电厂做此生意肯定就可能不太适应了，就会因为自身条件限制而难做了。

所以，为目标客户服务是我们的永恒追求！