温州市位于浙江省东南部，东濒东海，南毗福建，西及西北部与丽水市相连，北和东北部与台州市接壤。全市陆域面积11784平方公里。海域面积约11000平方公里。其中市区面积1187平方公里。温州市现辖鹿城、龙湾、瓯海3区，瑞安、乐清2市（县级）和永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰顺6县，温州市人民政府驻地鹿城区。温州市是浙江省人口最多的城市，2007年末全市户籍总人口764.57万人；温州市还是浙江省人口流动{zd0}的城市，至2007年末外来暂住人口280.7万人。温州城乡居民全年平均工资25740元，全年城市居民人均可支配收入2.4万元；人均消费性支出1.8万元，其中食品类支出6379元，占36.4％；全年农村居民人均纯收入8591元，人均生活费支出6109元，其中食品类支出2720元，占44.5%。

温州全年社会消费品零售总额906.46亿元，其中城市零售额590.18亿元，县及县以下零售额316.28亿元，从行业的角度来看，批发零售贸易业零售额790.16亿元，餐饮业零售额116.04亿元，酒类销售总额20亿元，其中白酒约2.5亿元，葡萄酒6亿元，啤酒10亿元，黄酒4500万元，进口烈酒5000万元，其他酒类商品约5500万元。温州地区拥有酒类零售企业1800多家，瓜分了20亿元的酒类消费份额。

A、附表：温州酒市规模现状分析

B、各品类酒所占市场份额

白酒：12.5%

啤酒：50%

葡萄酒：30%

进口烈酒：2.5%

黄酒：2.5%

其他酒类：2.5%

C、附表：温州酒市竞争格局分析

品牌的竞争就是进口与国产葡萄酒的竞争

——温州酒市主导品牌概况

啤酒和葡萄酒是温州酒类市场的主力军，从市场销售的情况来看，其市场份额占据了70%以上。我们再分板块来看，啤酒的销售形势{zh0}，20亿元的市场销售总额中，啤酒占据了半壁江山，销售额达10亿元，其中青岛啤酒又占据了啤酒市场份额中的一半以上；葡萄酒则是该地区销售总额居第二位但形势看涨的酒种，年销售总额在6亿元左右，品牌方面，王朝稳居榜首，年销售额在1.2亿元左右，长城（沙城）和张裕等知名国产葡萄酒年销售额都在8000万-9000万之间，另一款国产葡萄酒华夏五千年，虽然入市较晚，只有3年不到的时间，但却有不俗的表现，进口品牌中，当属卡斯特了，占据了进口葡萄酒一半以上的市场份额；白酒方面，五粮液、茅台、水井坊、国窖·1573等占据了xx白酒的几乎所有份额，更值得一说的是，在整个xx白酒的1.2亿元的份额中，五粮液就占据了将近1个亿的份额，显然是独霸一方，中档白酒中，古井、泸州老窖特曲、竹叶青等几大名酒几乎占据了所有的份额，但不容乐观的是，在温州，白酒销售是逐年下滑的，且下滑速度还很大，每年都以两位数的速度下滑；进口烈酒方面，路易十三、轩尼诗、马爹利等几大xx品牌依旧是{sx}，但份额都不大，且呈下滑势头。

由以上数据可以得出，啤酒依旧是温州酒类市场的“大佬”，其次就是葡萄酒，近几年来，葡萄酒的翻番增长就足以说明了葡萄酒是温州酒类市场最强势的“导弹xx”，但也是竞争最为激烈的板块。从品牌运作上看，非常值得一提的是酒类行业的新兵——温州卡聂高贸易有限公司，从酒店餐饮业转向做进口葡萄酒，其操作方式之灵活，品牌推广方式之多样、所下功夫之深都是值得很多酒商学习的，其代理的法国卡斯特玛利莎系列、玛克xx系列、拉芬斯系列等品牌经过不到一年的运作，已经在温州及其周边省市创造了极大的影响，并成为温州地区最畅销的进口葡萄酒品牌。

附表：温州主要品牌竞争状况分析

大流通+餐饮+夜场：温州酒市的三角戏

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