位于广州白云区龙归夏良路南希工业区，主营制造，和，，业务，我们有模具制造车间，和注塑车间，八台注塑机，从四安到25安之间。目前做得较多的是婴儿用的多用途杯，电视遥控器，还有大量的再生料花盆，以质量求生存，以信誉求发展是我们一贯的原则，注塑加工费量大可月结，欢迎各厂家建立长期的合作关系。电话：13556073045钟生

    上个星期，在阿里求购信息里看到一家贸易公司有塑料盒注塑加工的求购信息，数量比较大，每款10万个。我饶有兴趣，赶紧按要求报了个较低价位发了邮件过去。但两天过去仍不见回音，仿佛石沉大海。于是我马上打通对方负责人电话了解情况，客户说我们3.05元的单价太贵了，我转问客户你们的目标价位是多少呢？我们商量一下有没有合作机会啦。他说深圳一家厂家已报到2.8元，你看看你们有什么优势了。客户的讨价还价是很正常的事情，但2.8元的单价很勉强了，我们开价的原则本来就比行价低。和厂里商量过后，我还是答应了客人2.8元的要求。并约好了第二天过来看厂的时间。

第二天中午客人看了厂后，对我们的机械设备和规模都比较满意。但在谈到产品包装的时候，客人却以为我们2.8元的单价包含了包装费在内，而他们的包装要求很高，费用不小，平均每个产品分担都要一毛钱。我一愣，客户都没和我谈过包装的问题呀，因为包装可平可贵，他没有具体说明这个问题，而这一毛钱客人又不愿意承担，他说人家的单价都包含了包装的，多添一分都没办法。我们为难了，本来就一毛的利润，除了包装费就xx是白干！并且他的产品塑料盒是透明的亚克力料，透明产品表面很容易划花，废品率较高，并且机器的磨损折旧还忽略不计。做还是不做呢？真是令人为难了。

从开发客户的角度来看，{dy}单生意不赚钱，第二单赚就好了嘛！等于花钱打广告是有道理的，但类似的客户我们碰到过不少，给的价格总是出奇的低，总让你处在平本与小亏之间，也许下次想赚他少少，他们又拿到别的厂做了，这样的业务做还是不做好呢!真是难以定夺啊！请各位商友各抒己见，帮我多多参考！