很多时候，我们在说到ERP系统的时候，就会想到BOM、物料需求计划、ROP之类的专业术语，但我想如果把ERP这个词做一个字面的解释-企业资源计划，意味着是对企业一切资源按照科学的模式进行计划与组织，而不应该只局限于生产相关的内容。

　　我今天想要论述的内容，就是与生产、与制造无关的话题，可我还是使用了ERP这个词。我的出发点是：对于服装分销型企业，它没有生产与制造，但是其对于企业资源的计划要求并不见得会比生产制造型企业简单多少。当然，如果要给分销型企业的ERP做一个更为细分的定义，我想用DRP（分销资源计划）也是可以的，但是用DRP的话，这个词具有较大的局限性，无法反映企业在财务、供应链及物流相关资源的参与度，所以在这里我还是用了ERP这个词。

　　我在标题上提到了一个说法：分销型服装企业。

　　服装行业的产业链非常长：从上游的农业或能源产业开始，农业生产棉花、麻之类的纺织原料，或是从石油化工业提取的化工原料这是最为上游的产业；纺织原料进入纺织业就会成纱，再从纱织成布，再从布经过染色与整理（俗称染整）成为了色布，这个是属于纺织行业；从服装产品设计开始，到原料采购（以布为主料及相关服装辅料），再到裁剪，车缝，{zh1}成衣交付，这是属于服装制造业的范畴；{zh1}才到我们今天要说的分销与零售，可以这么理解，在国内有着为数众多的服装分销与零售企业，这类企业与家电行业的苏宁、国美类似，虽然目前在国内还没有形成苏宁、国美一样具有行业垄断地位的服装分销企业，但这在不久的将来是一定出现的。当然，如像雅戈尔这样的服装企业巨头，属于自有品牌的综合型集团，其产业链已经非常长，从最初的棉花种植业，到纺织业，再到成衣制造业，{zh1}到服装分销与零售业，其无一不参与其中。

　　在卖方市场时代，人们的目光更多地xx的是生产与制造领域，而目前中国早就已经进入到了买方时代，服装行业的生产过剩已经是常态，滞销品的处理也成为了一个老大难的问题，企业管理者们也都将管理的重心从生产与制造向两端倾斜，更为xx的是设计与销售环节。而我们今天要讨论的内容，也就是专注于服装产品销售的公司-分销型服装企业。

　　分销型服装企业物流管理的难题

　　除了国内如百丽、美特斯-邦威这样的服装品牌巨头之外，国内的专注于分销零售型的服装企业，总体来说在规模上还算偏小，主要有地域集中的特点，在某个城市代理多个品牌，开设了多家专卖店。当然也一些目前在服装行业做的已经较有知名度的分销零售型企业，如：深圳的滔博体育、领跑体育、浙江锐力体育、四川劲浪体育等。不管处在什么层次的服装分销企业，不论规模大小，服装企业已经意识到其物流管理的重要性，在如今物流的一体化、信息化、全球化的发展趋势下，分销型服装企业作为服装供应链管理的中下游环节，如何更好地实现上游资源的利用和整合，成为中国服装行业在金融危机形势下，实现整体突破的先锋力量？作为最贴近消费者的企业，如何以消费者满意为导向，应对客户越来越时尚与个性化的购买需求？

　　如何增强物流环节的运营效率，以降低物流的直接与间接成本？我们需要思考：企业的物流管理如何管，ERP系统在物流管理中能够有何作为？

　　到说分销型服装企业，我们可以先来看一下，分销型服装企业在物流管理都会碰上哪些难题：

　　1、营销网络的扩张带来物流网络配送的难题：分销型服装企业一般拥有多品牌、区域性、立体性的营销网络（分支机构、代理商和零售商），可能会经营国外知名的运动品牌（如NIKE、ADIDAS），也可能会经营国内的一线运动品牌（如李宁、安踏、KARPA），还有可能会经营周边产品（如珠宝、手表、首饰等）。根据品牌定位，其营销渠道可能会广泛分布于北京、上海、广州之类的一线城市，也会在各级省会等二线城市，同时也会存在于物流能力不发达、但消费能力强的三四类城市（如全国百强县的义乌、乐清之类）；而一线、二线、三四线的营销网络并不都是扁平化的，通过直营、总代、二代、经销等模式导致其营销网络中间环节多，管理复杂。如何在营销网络中，向不同级别城市、同城市不同商圈、不同隶属关系的配送点及销售店之间进行运输和配送，是分销型服装企业必须面对及解决焦点问题。

　　2、服装行业具有非常强烈的季节变化，要求具备小批量多批次的物流快速响应能力：服装是个季节性非常强的产品，服装的生产、流通都是在相对短时间内完成的。正是因为服装行业流行趋势越来越快，产品的销售周期越来越短等原因，客户在订货上越来越趋向于多批次，少批量的特征，对时效性要求也越来越高，原来每年2次的订货会也成了4次或6次，这要求物流有快速的响应能力和合适的柔性，适应时效、批量大小的变化，既满足了销售的需求，又能有效控制物流成本。因此其进，退、调、换的业务

都是很频繁，同时随着公司的业务快速发展和智能分工的细化，流通过程的控制就越来越重要，因此要求服装企业具有对变化过程的较强的管理能力，而这个变化过程的管理很大部分取决于物流管理是否能够及时到位。

　　3、多级营销网络下要求的多级化库存规划比较复杂：由于服装企业采用了多级的营销网络体系，从分公司（总代）再到二级代理直至专卖店，分销型的服装企业对规划的多级物流网络，要有良好的库存规划和管理能力，才能以尽量低的库存保证正常的销售需求，比如总部的配送中心要保存多少正常库存，多少安全库存，多个品种的季节性、销售政策带来的变动，区域配送中心要保留多少库存；总部与区域配送中心之间、区域配送中心之间的调配原则规范性和灵活性的平衡，采购到货如何更有效的直接分配等等。同时，这种库存管理还要考虑到各级渠道上的库存，否则可能使库存计划存在较大的偏差。多级库存管理带来更大的复杂性。

　　4、基于市场竞争时客户需求快速响应的需要：物流已经成为其拓展、维护、把控营销网络的最重要的支持因素，成为其获得客户和影响客户满意的重要因素之一；高效的物流与配送能力是保证代理商能够盈利的核心要素之一，也是代理商愿意加盟到你的分销网络的一个重大理由。

　　5、物流管理已经是企业成本压缩的新焦点：对于企业的采购、销售、市场、财务、人力资源等个业务单元上来说，在成本的控制上，挖掘的空间已经不大，而物流与配送环节，由于之前所占用的企业运营费用的比率较低，一般在销售额的0.5%-2%之间，所以一直没有能够引起企业的重视。但由于物流管理所造成的其它环节运营脱节的隐性成本并没有被充分挖掘出来，如：物流脱节造成的门店补货及时率低影响销售，物流网络规划不合理导致的全国商品配发费用高，库存成本高；物流计划不准确导致的商品出事库存呆滞等，这些都是可以再降低成本空间{zd0}的领域，值得企业去进行深入挖掘。

　　综上所述：很多分销型服装企业都在积极构建一个强大的营销网络及运营体系，通过该网络，企业为了实现多品牌快速扩张运营，朝着成为“服装行业的国美”这个目标前进，期待有朝一日成为服装分销与零售的巨头。但实际运营过程中整个营销网络的效率比较低，在几个单一品牌运营模式下或可支撑，但如果想要实现企业的跨越式发展，其中一个很重要的问题，是营销网络与物流网络没有实现商货分流，企业的物流能力滞后，造成其营销网络无法快速复制与扩张，其“集中管理、分散经营”的理念自然难以为继。