青岛亨达集团有限公司（以下简称“亨达”）创建于1984年。掌舵该企业26年的“鞋王”王吉万，说自己并不会做鞋，但每次与其对话，却总能感受这位草根民营企业家对于企业管理、商业模式、经营之道的诸多经典之谈。

“今年亨达将加快企业的上市步伐，实施企业实体经营与资本运作相结合，推进多渠道融资，充分发挥资本市场在企业并购、重组中的作用，引进具有品牌影响力的战略投资者，促进企业转型升级。”亨达董事长王吉万5日对经济导报记者如是表示。

显然，在王吉万的产业规划中，亨达的未来并不仅仅是“屈居”一隅的青岛本地民营鞋企这一身份。

研发+多品牌战略

受金融危机影响，我国出口仍然呈现16%-17%的负增长，然而，“2009年亨达的业绩却在逆势增长，销售收入和利润指标均比上年同期增长30%，创历史新高。”

王吉万表示，“亨达70%的市场在国内，而鞋子作为日常必需生活消费品，本身受到的冲击并不很大。”

导报记者了解到，国内制鞋企业近1/2的产品是用于出口的。金融危机让中国鞋企出口受到严重影响。三成甚至一半的份额回流到国内市场，这更加剧了国内鞋业市场的竞争。面对日益激烈的市场竞争，王吉万很早就意识到，“必须走一条与众不同的路子，才不会被市场和快速需求所抛弃。”这条路子就是亨达一直在践行的——从产品研发到品牌战略，再到渠道模式创新。

导报记者了解到，2009年，亨达顺利完成了皮鞋行业xx“国家认定企业技术中心”、“国家出口商品免验企业”的认定，“抑菌防臭净化鞋生产线”、“皮革无缝粘接技术”两项皮鞋行业仅有的{gjj}技改项目获得项目支持。

王吉万欣喜地表示：“这4件‘国字号’大事，加快了企业转型升级的步伐。”公司将依托“国家认定企业技术中心”这一研发平台，继续加大技术创新力度，强化品牌建设，实施多品牌战略，加大资源整合，形成以皮鞋经营为主、箱包为辅、兼营系列皮具的皮具品牌的品牌模式，以多品牌不同定位的组合发展，来满足各个消费群体的需要。

在企业品牌战略的指引下，亨达国内外市场均取得了长足发展。在与NINE WEST、美国GUESS（盖斯）等国际{yl}客户保持深层合作的基础上，又顺利牵手日本东邦、日本丸红等世界500强企业。在国内市场方面，秉承“创造满足消费者需求”的企业使命，亨达推出了“个性化定制”项目。

渠道+“快尚”营销模式

王吉万表示，2010年，亨达要全面推进“快尚”模式，充分学习“快尚”模式运营的成功典范ZARA、优衣库等国际xx品牌，全力打造世界最前卫、{zj1}亨达特色的“快尚”新模式，进一步扩大市场占有率，快速扩大企业规模。

2009年6月12日，亨达首次对外宣布，发展战略调整为向技术密集型时尚产业新模式转型升级，并开始推广“快尚”模式。顾名思义，“快尚”即快速时尚。作为营销模式，其推崇的是产品款式新、更新速度快、价格低。王吉万表示，“快尚”模式，颠覆了传统的以季节为周期的提前订货方式，实现以7天为周期的即时循环订货、每15天产品循环更新。

导报记者了解到，“快尚”营销模式以旗舰店或专卖店的方式出现，去掉经销商、代理商等中间环节，以“工厂直销店”的形式进行销售，每7天更新一次新产品，进行限量版“缺货经营”。

据悉，亨达每年将营业收入的5.6%投入到研发。数字化设计和生产使“快尚”营销模式成为可能。

“这是一种新业态、新模式，具有颠覆性。这种模式需要研发、生产、分销全方位的支持。”王吉万表示，亨达现已启动了全国各地的市场开拓，以青岛为核心，以山东为主，计划到今年年底前，在山东开设30家工厂直销店；在2012年以前，在全国开设300家工厂直销店。

此外，其在广州、温州建立分研发中心，在意大利建有研发中心，还在20多个国家建有分公司和办事处。如此规模的研发、生产、分销功能，为“快尚”模式提供了有力支持。

做了26年鞋子的王吉万，对于技术创新、绿色环保、低碳等有着极为敏感的体会，每个话题都能从行业出发阐释其独到见解。他表示，中国鞋业必须摆脱资源消耗型现状，向技术密集型的时尚、环保、人性化产业转型升级，这是中国鞋业突围的必由之路。（据：经济导报 记者 张 黎）