通过上海圣奥科技人员的努力，在技术上有了重大突破以后，{dy}，实现自主产权的技术，第二没有污染，第三技术xx新的，除了在各项技术指标和成本上面都有很大的优势，这样保证第二个方面的产品质量在国际上有竞争力了，圣奥的产品到国外的客户当中，基本上认知度很高，提升了圣奥的品牌形象有很大的关系。
　　与全国30多个省市的企业建立了稳定的业务关系，市场覆盖国内橡胶防老剂市场绝大多数用户。在欧洲，前三大企业轮胎企业，包括全球前20大轮胎企业已经和圣奥有合作的关系，是他们的合作供应商。去年，在欧洲圣奥得到客户的认可，应该说在国际上圣奥进入{yl}的供应商的行列，在国内没有一家像圣奥这样得到他们系统地认可。

　　整体全球化的销售战略，有几个共性的地方可以谈。{dy}，圣奥在每个区域，包括非洲和中东、东亚、东南亚，近40个国家都有自己的销售市场， 这其中包括全世界各大橡胶轮胎制造商，如绝大多数世界20强轮胎制造商。

　　现在圣奥以蔡总为核心团队，整个销售的整合，包括去年的新人的加入，动作非常大。国际客户走出去和他们谈商务，为他们服务，按照过去的标准圣奥很多事情做不到的。包括凯雷的加入让圣奥走到国际化的标准，内部管理得到改变。

　　今后圣奥的挑战在于产品更多了。圣奥怎么样成为橡胶用户{zy}的选择，这点要把公司各方面的优势转化为用户的认xx常难，我相信有很多新的成绩给大家分享。

　　王凯：凯雷带来的整体管理理念，意义远远超过股份和资金的投入

　　凯雷本身具有全球的网络，包括化工领域有很好的专家，在这个领域有广泛的联系和资源。这样的资源和全球存在的网络使圣奥更容易，特别是在国际上更容易受到客户的认可。他们知道凯雷投资一家公司肯定是经过了非常严格的筛选。为什么投资这家公司？潜力在什么地方？这样使圣奥的管理团队，企业文化的变革，利用高级上的网络，这样的资源使圣奥更容易得到认可。

　　有几方面，看到贸易保护的抬头。在国外特别是欧盟来说，有技术的门槛，这样对中国橡胶助剂的企业走向国际化产生了非常大的挑战。还有贸易保护、技术壁垒。

　　圣奥反过来看一下自身，国内橡胶助剂在不同程度存在追求量，只是价值低，量大，只要把东西卖出去。没有整体走向国际化的战略，包括服务怎么办，质量怎么保证，知识产权如何确保，新的产品怎么推出去，在这方面圣奥看来比较薄弱。

　　整个国内的橡胶助剂发展速度非常快，最早引进轮胎生产线，引进到国内，当时还没有橡胶助剂的行业，当时轮胎生产过程中需要的橡胶助剂都是国内进口的。国家经委组织了攻关团队，倡导{dy}批的橡胶助剂生产企业。

　　随着中国企业的发展，很多国有企业走出了过门，民营企业该如何发展。我认为圣奥是民营企业的典范，凯雷投资进来，使圣奥民营企业得到了很快的发展。从民营企业到现在走向国际化的中外合资企业，这也是一个模式。

　　陈新民：现在圣奥的绿色整个生产的开发和技术的开发都做到零排放

　　零排放，是最理想的。但是零排放现在有两种做法，一种是在工艺过程当中不产生废水，圣奥现在研发的思路在工艺过程中不产生废水，现在不存在产生废水以后再治理的问题。有的单位是治理，要xx创新的过程是很难的。现在生产出去产品进入市场，产生废水要治理，科学化的治理，治理好以后符合国家的排放的标准再排放，这也是绿色环保。当然这个成本非常高，圣奥比他强。

　　圣奥现在用新的工艺，硝基苯胺法合成的RT培司整个过程中没有废水排出，这是技术创新带来的。

　　依靠研发创新和技术突破：“RT培司低温液相催化加氢”技术使防老剂6PPD和IPPD的质量稳定性大幅提高，可降低99%以上的废水，废气的排放。该{lx1}技术已经在中国和多个国家取得20余项专利。

　　不断优化工艺流程：圣奥要求子公司相关部门从改进产品配方、优化工艺流程、设备更新、废料再利用等方面入手，不断优化绿色工艺，降低污染，提高资源利用率。从源头抓起的环保要求不仅杜绝了“先污染，再治理”的落后的环保操作，同时，也因为资源的充分利用，降低了能耗和原材料消耗，从而实现了公司环保和经济效益双丰收。

　　所谓要实现xx的绿色化工，首先一条是零排放，这是最理想的。但是零排放现在有两种做法，一种是在工艺过程当中不产生废水，圣奥现在研发的思路在工艺过程中不产生废水，现在不存在产生废水以后再治理的问题。有的单位是治理，要xx创新的过程是很难的。现在生产出去产品进入市场，产生废水要治理，科学化的治理，治理好以后符合国家的排放的标准再排放，这也是绿色环保。