2010应聘银行：心路历程全记录

刘思坤/文

首先我不是标题党，尽力把我的见解与大家分享，其次我非常尊重大家的时间，浪费别人时间相当于慢性xx，我没必要作恶。

分享是王道

写这篇文章缘于这样一个想法：经常逛应届生论坛，看到同样零碎的问题与解答，寥若晨星的回复和巨额点击数，感叹在互联网如此普及的世界，其实信息并不平坦——一部分来自于招聘亲历者疏忽了表达，一部分来自于未经历者偷懒，在没有浏览基本信息的情况下匆忙提问，问的问题不仅重复，而且有些回答了也毫无意义。这样，就造成了许多信息垃圾，版主又不能及时清理，所以造成大家整天逛论坛，浪费时间，效率低下。

本人小硕，管理学类，所在城市为二线，学校为211，但不是{dy}梯队。我是谁不重要，我在哪里也不重要，我应聘的哪家银行也不重要。我只想与大家分享我在银行的招聘经历。让大家从我的故事中了解银行招聘的一些基本信息和我的个人感受。求学几年间，我认识的几位记者大哥教给我最重要的一项品德，就是大胆地分享——不要害怕别人把你的本事学会，不要因为嫉妒而自闭，错过了认识更多朋友的机会。因为那样每个人都好，即便按照看似最没有人情味的血酬定律，在多赢的局面中，自己的利益其实是{zd0}化的。

虽然还没有{zh1}签约，但我不想等到签约后再来写这些东西。很多事情不是非要等到心中计划的时候才能做的，现在能做，就现在做。退一万步讲即便体检出了问题未能进入银行，也不妨碍把我的心得与大家分享。

在此，我尽力将我经历的银行招聘信息记录下来。不过还要声明一下，我的感受仅仅适用于我自己，我并不想说服你接受我的观点，也不能替代你自己的理解与感受，只是希望通过这样一种方式开启我与更多朋友之间的对话，力求不浪费每个人的时间，做到信息充足，不写错别字，少说废话。

关于薪酬

薪酬待遇是我们应届生选择工作的一个非常重要的指标。之所以重要，是因为我们投资了4年或者7年时间读书，总得有白花花的银子作为投资的回报吧。回报大小其实是对我们投资或者身份的一种确认。

但是我们的期望不应过高。因为薪酬这是站在我们自己的角度考虑的，用人单位呢？一个没有任何经验、人脉，甚至连一个行业都不懂的学生，人家凭什么要给你10W的高薪？

在考虑薪酬的时候，我们同时也应该考虑这样一个问题：我们能为用人单位带来什么业绩？能为所在的企业、组织带来何种资源或者利润？我们能为这个社会贡献什么价值？这种考虑比起薪酬本身，至少要同等重要。有了这样的心态，就不会对年薪比别人少几万而斤斤计较。

有人抱怨我们80后生活痛苦，房奴车奴不说，还得2个孩子养4个老人。其实，哪一代年轻人生活不痛苦呢？白岩松有篇文章叫做《常识理性与信仰》，我摘抄他的一段话，与大家一起体味：

“哪一代的青春容易呢？季羡林老先生他们那一代，年轻时去德国留学，二战开干，十年滞留在那儿，回来再没有见过妈。他当面跟我说，如果能选择，不会离开村子，不会离开妈妈。那一代人的青春是一个偌大的国家放不下一张安静的书桌。

建国这一代人的青春容易吗？该长身体的时候三年自然灾害，该谈恋爱的时候男女不分，该结婚的时候高考恢复了，刚想生孩子计划生育了。

到了我们60后这拨，我2000年32岁的时候才有了{dy}套房子，之前搬了N次家，租房子住，曾经有一次从同一个小区这个楼的六层搬到另一个楼的六层，我跟搬家公司的人说同一个小区能不能便宜？人家说“不”，而且还要加钱，因为是两个六楼。我记得我夫人在那一夜累得急性肾炎。

现在年轻人没有人再回头看那几代人的青春，我要告诉你，每一代人的青春都有挑战，那时候我们甚至连成为蚁族的条件都没有，没粮票敢在北京漂着吗？全社会关注蚁族的时候，蚁族已经在它的痛苦中具有xx的幸福，我们那时候连痛苦的资格都没有。”

瞧瞧，说得多好。

经常听人说人家刚入行{dy}年年薪10W，这种薪酬的银行待遇基本上在大城市才能享受。但问题是，大城市物价高，10W的购买力，与二线三线的5W——8W相当，所以不具有可比性。银行收入肯定在当地属于中等水平，业绩好的银行收入肯定在当地属于中等以上，饿不死人的。

年轻，就有极低的犯错成本，也有被人鄙视的机会，这是一种极为难得的人生锻炼。人只要不把自己当回事，就会减少90%左右的烦恼（当然不要丧失自信，只是不要对杯具太敏感）。始终瞅着关系户，抱怨不公平，这样的年轻人很可能一辈子只能做一个普通职员而已。真正在未来成大气者，必然不会在起薪或者所谓表面公平上斤斤计较。

银行招聘即便允许关系户进入，也是冲着送人情去的，背后的动机是利益，如果你能力足够强，给银行带来十倍于关系户的利润，银行难道不会从利益角度考虑，先把你提拔上来？笑话！所以，当我们有空抱怨公平的时候，不如及时调整心态，磨练自己的能力吧。

当我们还没有开始职场积累，就想要别人职场积累20年以上的所有财富与荣誉时，我们是不是有一些眼高手低？踏踏实实做事，时间和方向积累正确，20年后，你一定比他强。

回到薪酬的问题上来，求职必须要明白一点：银行的网申和笔试虽然全国统一（有一些银行在这一环节还不统一），但之后的面试、体检、资格审查、签约，直到以后的工作待遇、薪酬、晋升空间等情况，都存在或多或少的不同。地域、级别（省行分行支行分理处）、人脉、该行在当地市场的经营能力、竞争对手情况、当地投融资环境、地方政府发展策略、银行与当地政商界关系、宏观经济形势等许多变量都在影响我们在银行的职业发展。

了解一下湖南郴州市委书记李大伦、纪委书记曾锦春系列腐败窝案，和最近郴州正在审判的非法集资案就能明白，那里的银行利润并不好，为什么？很简单，恶化的金融环境无法塑造良好的信用系统，不少官员和商人拿着住房公积金非法抵押，并且通过国债回购的方式进行炒股投机。借款不还形成大量坏账，导致银行只吸不放，这种营商环境下，怎么指望银行业绩拼得过东部沿海地区？如果业绩跟不上去，员工福利待遇会有提高吗？很多变量都在影响银行薪酬，所以，选择银行，要看诸多变量，要看个人喜好，要看岗位与性格的匹配程度。

还有一点阻碍了我们了解银行业基本的薪酬情况：银行业本身对薪酬是保密的。工资虽然公开，但数量很少，可能是为了合理避税的需要，但奖金福利年终奖比一般企业要好。这其实也是员工管理的一部分，同时也是银行经营的特点。

有许多童鞋在论坛里问，进银行和考公务员哪个好，这样的问题太笼统，别人不知道你的期望、性格特点和工作选择环境，如何回答？问哪个区域的银行待遇如何，这样的问题又太具体，只能问进入那个区域的从业者，你才能知道他所在的那个岗位薪酬如何。薪酬特殊的地方太多，因此，关心薪酬往往得不到准确消息，只能得出一个大概的范围。还不如关心一个更为重要的问题：你选择的职业能否给你带来幸福感？幸福感除了高薪之外，是否还有工作本身给你带来的尊重与地位？是否有足够的休息时间给自己的家人？最刨根问底的问题是，你为什么选择银行业？

我为什么选择银行业

我为什么选择银行业？实话实说，我本科学的新闻学，跟银行可能八竿子打不着关系，硕士跨专业来到管理学，发现如果没有具体案例支撑和对外在环境的深入了解，理论基本无用。当然，经典书籍是一定要看的，比如德鲁克系列、科特系列、还有企业家自传，以及实时出版的财经媒体《新世纪周刊》、《财经》杂志、《{dy}财经周刊》和《21世纪经济报道》。

一开始，我给自己定位的职业方向是财经新闻，我的实践不算少，公开发表的文字也不下十万，我给自己的定位是要么去牛X的财经媒体，要么就干金融。绝不干万金油的职业，比如企划、文秘——不是核心业务就不会有大发展；也不干诸如保险代理人、安利创业之类——高中生或者专科生就能做的话，我干嘛还得多读3到4年的书？

校园招聘一开始，南方报业、新华社、{dy}财经我都投了简历，无奈自己所在的高校或者本人实力不济，简历筛选无一通过。我所在的城市属于二线，环境非常好，但媒体质量很差。市民化报纸竞争已经白热化，每天大街小巷的新闻策划充其量中等水平，财经新闻质量更是能够完xx全被财经门户网站替代。后来想想，媒体作为文化产业，只要在转型社会，就难以真正独立。金融专业性强，在我国刚刚起步，有看得见的未来，必然是比传媒更好的选择。

再来看金融业内部划分：银行、基金、保险、证券、风投、私募还有其他。基金似乎挂靠在各大银行和券商旗下，国内的证券在行业属性上属于国际的投行，虽然不在一个水平上。证券节奏快，收入也高，但校园招聘职位基本上是让你去拉客户。保险业招聘只要大专以上学历，而且主要为保险代理员，不跟公司签合同，而是跟老板签协议，连收入都是老板给的，不交税的。风投私募似乎不存在校园招聘这一说，核心业务从业者至少要有5年以上金融从业经历，跟咱们大学生扯不上关系。

银行相比其他金融行业，从业者多，在城市金融地位中非常显赫，城市对外贸易与大型国企资金需求支撑了银行主导的金融生态。最近的一次财经峰会上，经济学家连平认为：在未来一段时间，银行业依然是我国金融体系中的主力军。大家看看新闻就知道，成立最晚的银监会的新闻，数量上多于保监会和证监会，这说明在媒体议题设置上，银监会的活动对民生、国家的影响要更大、涉及面更广。

另外，银行校园招聘也给了我们一次难得的机会。国有银行股份制改革上市后不过4年时间，内部公司治理结构正在优化与过度，国内业务市场竞争梯度分离才刚刚开始，正是考验各大银行竞争力的关键时期。还有一个佐证，2006年中国遵守WTO规则，允许外资银行进入国内市场，国资银行必然会有巨量人才需求，从年轻人培养就是一条必然选择。如今，各大银行对校园招聘流程越来越重视，就是一个非常明显的信号。这对有志于金融从业的年轻人来讲，机会非常难得。

不过凡事也有劣势。银行作为宏观经济的资金提供者，市场经济越发达，生存环境越复杂，各种职位都有很高的风险。虽然我到现在为止没有实际银行从业经历，但做这一行一定要有审慎的思维，周到的行动和及时的沟通，千万不可粗心大意。

银行校园招聘全记录

下面的内容可能是大家最关心的，前面的都是我的个人经历，后面的东西，每年都是程序化的，学弟学妹们肯定会经历的。哈哈~

在此声明一点：银行为企业，招聘过程中的具体内容属于商业机密。既然参加了银行招聘，就要遵守银行招聘的规矩——不泄露商业机密。笔试面试的具体内容不能透露，希望了解该内容的同学，可以看其他帖子，其中的内容更为详细，呵呵~

首先我选择地域，考虑到女友，我选择毗邻家乡的地方投递简历。其次，看当地经济类型和各大银行的优势业务。我所在的城市对外贸易比较活跃，做对外业务比较好的银行就是我的选择了。下面来看该银行今年的校园招聘流程：

2009年11月初开始校园宣讲；

11月中旬开启网申；

12月上旬结束网申（网申持续20天左右）；

12月27日进行笔试（元旦前{zh1}一个星期天，刚刚过了冬至）；

2010年1月20日进行面试（当日为大寒，面试出来后就狂风大作）；

2月初进行体检（半个月时间出入围名单）；

2月中下旬或者3月上旬通知签约。

网申几点注意：

1、不必要弄虚作假，不然即便经过笔试面试和体检，在资格审查那一关可能前功尽弃。

2、不必要写正在做的事情，看简历主要看结果。

3、言简意赅，短句描述，白话到底。尽量减少HR看简历时的用脑量，不要忘记HR每天看海量简历的工作，也够辛苦的。

4、一定要将自己最闪亮的部分放在最前面，并且{zh0}不超过3条，该删减时就删减。其中，社会实践和英语证书是决定性因素。社会实践所在的组织知名度、与银行业的关系、对实习的语言描述是否吸引人这几个指标要给予足够重视。英语证书自然不必说。还有一点就是担任的学生干部的{zg}职位一定不能写错。如果说银行招聘有高校名单的筛选器，那么也一定有学生干部名称的筛选器。

笔试几点注意：

1、不要指望全部做完。这种测试本来就是压力测试，是竞争性测试而不是通过性测试。即便你100分的题只考了10分，别人都是9分，你也是{zyx}的。把会的题全部做对，不会的题蒙就行，大家水平差不多，肯定能过笔试。

2、一定要坚持往下做。笔试为机试，屏幕还是老式的大头龟，眼睛非常累，但不会做的题要果断下决心放弃，一定要坚持做完。这跟长跑一样，都有一个极限时间，只要挺过去，就成了。

3、不要理会除笔试之外的其他事情。比如旁边同学想让你帮忙，或者周围同学没有笔借不到了。不是说不应该帮，而是这不是你的职责。那些问题自然有银行招聘人员负责。

4、平时知识的积累非常重要，各大门户的财经频道需要经常关注，养成读杂志的习惯。考试前看看各大笔经，对所在企业的各类信息及时浏览。这一过程中主要依靠自己，而不能依靠别人制作的礼包，因为其中有些信息比较旧了，质量还需要提高。

面试几点注意：

1、穿正装，男生刮胡子，女生束头发，不必废话；

2、无小组领导面试成功的王道是：

冷静，说话慢条斯理，这是为了逻辑跟上嘴巴，同时要自信、声音清晰洪亮。

不能打断别人，控制情绪，别人压你，你可以顺势而为，切不可相互顶撞。

做好自己的角色，控时者，{ldz}，总结者。自己从中选择其一，尽全力做好自己的角色即可，{zh0}不要越位。那种想通吃一切角色的童鞋，欲望强烈，不会妥协，恐怕难得高分。

3、结构化面试成功的王道是：

眼睛与面试官交流，体现自己的自信。

听清楚题目，根据自己的平时积累发言，放松呼吸，顺其自然。

不会就是不会，坦诚，同时微笑，一个刚出校门的大学生能懂什么？面试官不会为难你，反而觉得你可爱，一旦面试官对你这个人（而非知识）有好感，面试成绩自然会高。

所谓随机应变，就看平时积累了。

体检几点注意：

1、体检前{yt}避免剧烈运动，平时如果吃药，{zh0}提前咨询下相关人士。

2、体检当天不能吃饭喝水，体检时先xx（上午10点之前），然后做B超，这两个完成后就可以吃饭喝水了。

银行招聘大都在7月份进行培训，8、9月份开始正式工作。至于怎么工作？我想复杂的问题其实道理都很简单。

思科中国区总裁林正刚说过一段话非常之精辟，摘录在此：

“怎样能做到“你做事，别人放心”。我觉得有三点：

1）将别人交给你办的事搞清楚，别听一半就以为听懂

2）问清楚这件事的紧急性，确定你能在期望的时间内做好

3）定期汇报，做好与否，定期都要将情况与交事情给你的人沟通，让对方放心。

你可能办事能力很强，但没有适当的沟通，可能你的能力会给低估。”

呵呵，就这些了，我还要说一句，我不是大牛，投简历的3个月来被30次以上鄙视，被5次左右相中，比例为6：1，被鄙视非常正常，也是作为我们年轻人特有的经历，希望大家正视，并享受这一过程。毕竟，我们只需要一个工作而已。

希望大家从中得到自己想得到的信息，也希望大家能够继续发扬互联网的分享精神：无私奉献，我们每个人的幸福感就能在码字的过程中渐渐得到实现。

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