每年中国农历春节前后，GSMA世界移动大会都会在西班牙巴塞罗那召开，尽管季节并不适宜，但规模庞大的参展人员涌入巴塞罗那总会形成当地旅游的旺季。

    在巴塞罗那机场行李提取处的旁边，就有一个中兴的服务台，所有的中兴客户只要报上姓名，对方就会安排司机直接送到酒店。当地导游说，虽然他并不了解华为也不清楚中兴，但他知道，他们公司的300多辆车已经被这两家公司全包了。

    在过去的一两年中，通信行业发生了重大变化，与华为、中兴等中国企业全线飘红形成对比的是，外资设备商仍然深陷亏损或者利润下滑的泥潭，这也在通信展上有了直接体现。

    华为和中兴的展台人流一直熙熙攘攘，是8号馆中最热闹的两个展台，其他几家企业的展台多少有些落寞。不过，爱立信仍然保持了其国际巨头的姿态，独占6号馆。华为赞助了今年的参会者胸牌，而中兴则赞助了参会者的资料袋，以至于会让人有种错觉，满场都是华为和中兴的气息。

    如果说过去的三到五年，企业更多地活跃在新兴，那么，现在中兴等企业的身影正越发频繁地闪现在欧美等发达国家市场。“中国设备商正在越来越多地进入西方传统设备商的领地。”葡萄牙电信CMOLuisAvelar在接受《{dy}财经日报》采访时表示。只是这条突破之路并不平坦。

    葡萄牙样本

    葡萄牙是中兴在西欧最早进入的几个市场之一，2003年中兴开始建立葡萄牙子公司，这也是中兴在海外建立的{dy}家子公司。

    在当时长达半年多的时间里，中兴的葡萄牙子公司只有两名员工，租的办公室只有100平方米，没有固定住所，只能住酒店，虽然从那时起，中兴开始与葡萄牙电信等运营商有了初步接触，但真正有较大增长，已经是3～5年之后了。

    据葡萄牙子公司总经理李伟回忆，中兴最早跟葡萄牙电信谈软项目，对方也曾表示怀疑。“别人不认识你，是当时{zd0}的困难。”李伟说，这也是中国设备商在欧美发达国家市场遇到的普遍问题。

    5年前，葡萄牙电信开始与中兴在终端项目展开合作，中兴通讯的数据卡产品大概占了当地市场45%的份额，略高于中兴数据卡在全球的市场份额。此外，葡萄牙电信还与中兴在低端手机、手机、3G智能手机等领域展开合作。

    2008年，双方推出了{dy}款联合品牌的智能手机“bluebelt”，这也是葡萄牙电信采用自有品牌的{dy}款智能手机，与同样功能的其他品牌手机相比，中兴手机的价格只是对方的60%。

    中兴终于突破了诺基亚、三星等手机企业的封锁，开始在葡萄牙市场大规模出货，葡萄牙智能手机市场的规模扩大了一倍，而葡萄牙电信也在当地的智能手机市场占有率从44%增长到70%，中兴最终在葡萄牙电信本土手机采购量的份额也达到了10%。

    据LuisAvelar介绍，在与葡萄牙电信合作终端项目多年之后，前不久，葡萄牙电信又拜访了中兴总部，与中兴在系统设备上达成了新合作。

    正与葡萄牙市场一样，“中兴去年开始在西欧市场有实质性突破，特别是于年底获得了荷兰电信KPN在德国和比利时的WCDMA网络建设合同，并入围西班牙电信Telefonica的LTE实验网建设。”中兴负责欧美市场的高级副总裁朱进云表示。

    从欧洲到北美