□本报记者 贾晶晶/文

    虽然正值春节期间，但摩托罗拉的高管们仍然无法停止对中国市场战略的思考。作为 TD-LTE技术领域的{ldz}，摩托罗拉已被中国移动通信公司选定为其主要的TD-LTE解决方案合作伙伴，为即将召开的上海世博会提供所有主要展馆室内网络覆盖。此外，摩托罗拉还将计划在世博会期间，推出全球{sg}支持2.3GHz和2.6GHz频段的、可构建健康 TD-LTE生态系统的 USB数据卡。作为2010年的重头戏，世博会营销让摩托罗拉绷紧了每一根神经。2月22日，摩托罗拉相关人士向记者透露，这一两天中，还会有更新的进展消息对外公布。

　　无暇顾及春节的巨头并不仅仅是摩托罗拉。同日，记者从IBM公司获悉，作为上海世博会的高级赞助商，IBM公司正加紧进行世博会 “系统总集成”、“售票系统”、 “方便残障人士的网络应用”等信息系统的建设，而不久之后也将会有{zx1}的进展消息出现。

　　世博会从来都是{zx1}技术和解决方案的展示平台，在其所带来的巨大商机面前，任何一家跨国巨头都无法让自己有片刻的松懈。除摩托罗拉和IBM之外，可口可乐、微软、思科以及西门子等跨国巨头，也无一不在紧锣密鼓地备战，意欲凭借{zx1}的技术成果在未来的市场竞争中抢占先机。

　　磨剑：

　　跨国巨头觊觎世博商机

上海，这个不断释放巨大经济活力的城市因即将举办的世博会而再次受到全世界的瞩目，同时也成为众多跨国公司中国战略最为关键的地方。

　　2009年10月31日，在百忙之中飞赴上海参加上海市市长国际企业家咨询会议的苏伊士环能集团董事长兼首席执行官热拉尔•梅斯特拉莱顾不上休息，就风尘仆仆地赶到了正在施工中的世博会法国馆进行参观，并当即宣布投入50万欧元成为法国馆合作伙伴，同时为法国馆提供音响和多媒体技术支持。热拉尔•梅斯特拉莱同时表示，他已经连续数次参加上海市长国际企业家咨询会议，在这一过程中，他深切地感到中国对能源、环境以及可持续发展的高度重视，而这恰恰是苏伊士环能集团的优势所在，他相信上海世博会必将进一步推动中国相关市场的发育，企业会在这一市场中获益。

　　其实，跨国巨头们对上海世博会的关注和参与热情早在数年前已经开始显现。在2003年11月举办的第15次上海市市长国际企业家咨询会议上，不少跨国公司都积极提交了高质量的专题发言，对上海世博会及中国市场的期待和重视溢于言表。而据相关媒体报道，这次会议中还有一个最重要的亮点，就是曾经退出国际展览局的美国公司中，包括通用汽车、百事可乐、可口可乐等7家公司作为正式成员参加了上海市长咨询会，明确表示了他们对上海世博会的参与热情。并且这种热情很快付诸于行动。2006年11月，通用汽车携手上汽集团与上海世博局签署协议，成为上海世博会的全球汽车合作伙伴，同时通用汽车一系列研发项目与营销方案也悉数登场，准备以最有竞争力的技术及产品在世博会上亮相。2009年9月24日，通用汽车正式启动了主题为 “直达2030”的系列活动。公司的世博互动网站也同时上线。

　　而可口可乐、百事可乐两大饮料巨头同样不甘落后，2007年12月10日，可口可乐 （中国）饮料有限公司正式签约成为中国2010年上海世博会饮料领域全球合作伙伴。2009年7月1日,百事公司董事长兼首席执行官卢英德和美国馆组织方联合主席艾秋兴共同签署协议，成为2010年上海世博会美国国家馆的全球合作伙伴和{dj2}软饮料及休闲食品赞助商。紧随其后的是两大饮料巨头各具特色的主题营销，以紧密契合 “城市，让生活更美好”世博理念。

　　此次世博会与以往{zd0}的不同之处还在于信息技术的普遍运用和创新。这一巨大的商机不仅吸引了摩托罗拉和IBM等IT巨头，甚至得到了某些从未赞助过世博会的IT公司的青睐。2008年7月2日，全球GPS领导厂商MIO宇达电通正式签约为中国2010年上海世博会导航设备高级赞助商。宇达电通不仅为上海世博会筹办至今{dy}家签署高级赞助商的台湾企业，同时也是世博会150余年历史上xxGPS导航设备的高级赞助商。

　　而值得注意的是，同样从未赞助过世博会的美国网络巨头公司思科系统也决定在此次世博会上一显身手。2008年9月，思科与上海世博会事务协调局签署协议，正式成为上海世博会网络系统和网络解决方案高级赞助商。根据协议，思科公司将为上海世博会提供全部的核心网络设备，还将给世博会带来全新理念的网真、WebEx网络会议、IP电话等创新产品和服务。而这些技术正可展示思科 “智能+互联生活”的前沿生活理念。

舞剑：新技术新产品新营销大放异彩
世博会无疑给跨国巨头提供了一个展示其创新成果的{jj1}机会。为备战世博，各跨国公司无论在技术、产品抑或营销方式上，均打出“创新”牌，与世博主题丝丝相扣。
　　此次世博会上，TD-LTE技术的展示成为重要一环，这引起了国内外电信设备制造商的极大关注。摩托罗拉敏锐地捕捉到了这一巨大的商机，凭借其在TD-LTE领域的亮眼表现在竞争中脱颖而出。在测试期间，摩托罗拉还展示了高达112Mbps的峰值吞吐量，成为惟一一家在20MHz频宽上实现TD-LTE理论峰值的厂商。
　　据摩托罗拉相关人士介绍，世博会期间，摩托罗拉将部署LTE网络，为中国移动负责的所有展馆提供室内网络覆盖。LTE网络将作为这些区域内宽带连接的主要来源，并为其他厂商的TD-LTE系统提供后备网络支持。此外，摩托罗拉将提供端到端TD-LTE解决方案，包括荣膺多个奖项的演进分组核心网和无线接入网以及UE，并利用了其在商业OFDM网络方面的实战经验和专业服务来部署、维护与优化这些{lx1}的网络。
　　思科和微软两大巨头也同样将凭借{zx1}技术在世博会上绽放光彩。思科公司相关人士告诉记者，除此次世博会网络系统和网络解决方案高级赞助商的身份之外，思科还将在世博园建设思科馆，通过智能互联解决方案体验区及思科“2020年城市”模型来演绎其在交通、能源、建筑、教育及医疗等方面的主题理念，让人们感受网络科技带来的创新体验，并可以领略到{lx1}网络科技为未来城市发展带来的改变。
　　而作为世博会美国国家馆{dj2}计算机系统软件及支持赞助商，微软也将向人们展示微软公司的创新能力以及创新技术的超凡魅力，致力于利用先进的信息技术帮助个人和企业发挥{zd0}的潜力。
　　借世博契机营销以凸显企业创新、健康形象也成为跨国巨头的主要战略。与世博会有着近50年渊源的可口可乐在正式成为世博会饮料领域全球合作伙伴之后，随即启动了一系列世博主题的大型营销活动。如，推出印有世博吉祥物“海宝”的纪念罐、发布“可口可乐-世博组合标志”以及携手体育明星为上海世博会祈愿祝福等活动均彰显出可口可乐 “积极乐观，美好生活”的企业理念，鼓励人们通过工作与生活方式的点滴改变，为城市创造新的精彩，与世博精神相得益彰。
　　除可口可乐之外，资生堂、欧莱雅等化妆品巨头，也凭借其在化妆领域前沿的专业技术，紧扣世博会“让人们生活更美好”的主题，策划了一系列别具特色的主题活动，取得了显著的营销效果。
　　论剑：
　　“低碳”成竞技主题
在节能减排和应对气候变化背景下，倡导绿色经济、循环经济、低碳经济成为本次世博会的核心理念。中国政府此前承诺，到2020年，单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降40%—45%。这给在华各企业，特别是资金及研发技术占巨大优势的跨国企业提出了一个紧迫的命题。得“低碳”者得天下，研发、生产“绿色产品”，打造低碳经济，已经成为各跨国公司新的竞争领域。而竞争的激烈性，将充分展现在跨国公司云集的上海世博会上。
　　在上海世博园，“低碳”已经成为众多场馆竞相展示的亮点。作为上海世博会城市{zj0}实践区的案例之一，来自英国伦敦的“零碳社区”在四层高的建筑中设置了零碳报告厅、零碳餐厅、零碳展示厅和六套零碳样板房。整个展馆就像一个没水、没电、没热的“原始洞穴”，却能{zd0}限度地保留高碳排放带来的舒适体验。
　　而以{zx1}低碳技术在世博会上 “亮剑”，更是各跨国公司的重要战略。有着多年世博会赞助经验的通用汽车，正欲凭借其在节能环保方面的终端技术成为此次世博会上的一个亮点。坐落在世博会浦西园区、占地6000平方米的上汽-通用汽车馆，将向世人展示两大汽车制造商{lx1}的汽车制造技术以及共同对2030年城市移动系统的愿景———零排放，零交通事故，远离对石油的依赖，远离交通阻塞，且驾乘充满时尚乐趣。
　　作为上海世博会创新型基础设施和医疗保健全球合作伙伴的西门子公司，同样将世博会作为其展示“绿色技术”的舞台。据悉，除将为2010年上海世博会提供轨道交通、楼宇科技和医疗保健方面先进的技术和解决方案、高质量的产品和服务外，西门子全资子公司欧司朗（中国）有限公司还将作为 “中国2010年上海世博会照明全球合作伙伴”，为世博会提供新型环保照明服务。据透露，使用欧司朗生产的节能灯和LED灯，在实现节能80%的基础上，使用寿命可以分别达到传统灯泡的15倍和50倍。西门子（中国）有限公司副总裁、世博项目中心总经理徐建国信心满满地表示：“欧司朗节能环保的照明解决方案将帮助上海2010年世博会办成一届绿色环保盛会。不仅会在很大程度上为上海和即将举行的上海世博会增光添彩，而且还将极大地推动中国和上海城市建设的可持续发展。”
　　而在化工领域始终致力可持续发展的陶氏化学公司也以新的节能环保技术成为世博会另一个亮点。作为世博会美国馆化工和材料科学类别的{dj2}赞助商，陶氏化学将为美国馆和其他世博建设项目提供环保型产品及解决方案。据悉，目前陶氏的解决方案已在多个上海世博会建设项目中得以应用。陶氏DOWTHERMTMSR-1载冷液将用于中国馆和演艺中心的蓄冰空调系统，该系统利用电网低谷电开机蓄冷，在用电高峰时段释放冷量，从而降低能源消耗。
　　此外，陶氏还是世博会城市{zj0}实践区上海案例“沪上·生态家”屋面保温产品的{dj2}供应商，陶氏的舒泰龙屋面保温板将运用于这一项目。陶氏相关人士表示，上海世博会倡导环保、可持续的社区发展，运用科技的力量提高人们的生活品质，这些都与陶氏在中国和全球的发展愿景不谋而合。
　　不少参与世博会的跨国公司表示，创新、环保、可持续是一个企业参与未来竞争的核心力量，任何一个环节不到位，都可能被淘汰出局。此次参与世博会的重点在于投入而并非回报，只有拿出真正大众接受，被市场认可的技术及产品，企业才能得到可持续的发展。而分析人士认为，跨国巨头之所以衷情上海世博会，除看好其带来的巨大商机外，更因为全球经济危机中中国市场一枝独秀的表现及中国政府在打造低碳经济的一系列战略部署，奠定了他们投资中国、深耕市场的决心。