两败俱伤的做法：低价“家具套餐”注定无法长久

                                                             作者：

                        
       2010年的钟声刚刚敲响，家具行业就已进入了前所未有的品牌战略调整和资源整合阶段。这一阶段注定有一个优势资源不断集中，劣势企业被淘汰的过程。记得曾经在我的另一篇文章《如何建立成功的家具品牌》中提道，价格战从短期看对中小企业有致命杀伤力，从长期看则对整个家具行业都有不同程度的伤害。

      随着家具企业对营销运作的进一步熟练，不少家具企业都不约而同的采取了“低价”的策略，以期达到吸引消费者购买的目的。一个新的营销概念“家具套餐”在各大卖场流行起来。曲美、宜家等xxxx纷纷推出名目不一的“套餐”，着实让众多消费者欢喜了一把。这一招确实厉害，“xx不见血”，把本来就不多的中小企业所占的那部分市场空间，捞到自己名下。由此预测：家具行业新一轮的洗牌大战马上就要拉开了。
   
    有的品牌甚至推出了万元家具套餐，1万元就可以买整套家具。消费者欣喜若狂，平日不敢奢望的事情成为了现实，当然值得高兴。但是“万元套餐”也有它的利与弊。对消费者来说，1万元买齐整套品牌家具，是得到了实惠。套餐采用的是标准化生产，在人性化设计方面肯定是要差点的，它无法xx适合你的户型，面积大小，个人搭配喜好等。而如此低廉的价格，也会让消费者心里打鼓，价格这么低，在质量上能否保证呢。认为：“家具套餐”这种营销模式在目前还无法全线适用。

      由于xxxx采取低价策略，家具小品牌于品牌建设初期遭遇到灭顶之灾。经济危机的的大环境中，小企业的生存本来就很艰难了。家具xxxx此时又大有围追堵截赶尽杀绝之势，相信又将有一大批小型企业躺倒在黎明前的黑夜了。由于家具行业整体竞争格局还未稳定，xxxx无法xx控制全局，小企业不甘被淘汰，家具产品在价格方面还没有一个规范的标准，忽高忽低的价格使得“低价套餐”在短期内仍然会有一定市场，然而这并不会影响到整个行业的发展趋势。企业品牌要发展壮大，首先要找准定位，如果你定位的是xx市场，那么“低价家具套餐”的策略就不适合你。 一开始定位的就是中xx，我们的成功靠的是产品的品质和完善的服务。不搞价格战，是我们的一贯做法。事实证明，这是xx正确的。品牌，从创立至今，稳步上升的销量，日渐扩大的市场份额证明了这一点。

    价格战争在低端产品中表现的最为明显。从前，小企业还可以凭借价格的优势从市场中分到一杯羹，但是现在面临内忧外患和同行大企业低价挤压，生存压力前所未有的大。如何在这样的情况下生存下去，是摆在家具小企业面前的当务之急。值得包括在内的全体家具行业从业人士共同思索。

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