by fubu8848

Posted in on February 24th, 2010

一个货代老业务员的心情和经验

我们的青春，就在一班又一班的班轮中慢慢逝去。随着海风飘远。

货运领悟——做货代业务员。

做货运没有做过业务员，是一个美丽的遗憾，就像一个拥有盛名的足球运动员，但从没获得过任何{gj}头衔。虽让人崇拜，但总是有一种缺陷；做一个业务员，不能够潇潇洒洒，行云流水，轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。 做货运的业务员吃的也是青春饭，一日复一日，一年复一年，过了三十岁就是黄花菜了；为此，我们时刻感受到有一股要将{yt}在撕开两瓣用冲动，虽然我们还没有伟人般的情怀,有些人很成功，开着奔驰、提着手提电电脑、旁边坐着美女帅哥。。。。。。，而我—— 如何做一个成功的业务员，你想知道，我更需要领悟，就让我将我几年来的工作心得为你剖析，从中大家共同探讨提高吧。我个人对做业务很有兴趣，虽还是新手，但我愿意去学，愿意去努力，对遇到的问题总是很认真去思索，我感受到，做一个称得上合格和业务员，天生我材必有用，千金散尽还复来，我一直坚信着这句话，一直激励着我。

当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通，贯穿着整个揽货过程。甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。

1、 充实自己的业务知识，

2、对公司业务的了解，

3、对市场进行调查，

4、要有刻苦耐劳的精神，

5、调整自己的心态：积极，乐观，向上。

相信做好这些，不会在货代业白走一回，并留下生命里宝贵的财富。