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今年的{dy}次上班，我一大早就接到了过年前一个客户的电话。

这位客户是过年前向我们这边订做了一个10T的固定式登车桥。因为那货太赶了，所以对这位客户的印象蛮深的。

这一次，客户需要做登车桥平台的护栏。所以我将所需要的材料、运输费，安装费所有东西全列一份清单给客户传真过去。

客户说，价格方面有点高，超过他们的估价。

我说：我上面报价的全是所有材料的单价，您可以去打电话去问一问钢材公司的，我们其中的利润有多少，您也是可以计算出来的。在同行里，我们报的价格一向在中下价格。

我又问：请问您的估价是多少？

客户：2000-3000间。材料不需要好，不用那么厚重。

我：这样子吧，我去问一下我们的工程师吧。

挂了电话后，我去问了工程师，将客户的要求都表达出来拉。

工程师说：客户的要求倒是可以做，按他的要求那就是小于4厘的啦。但是我们做五金的产品一定要厚重，以安全为主。这个单我们不接吧，让他去同行那边看一下。

然后我将原话回复给客户。并跟客户说：我们做出来的东西，绝不含水份，不然您也不会再一次找回来跟我们合作了不是吗？

{zh1}客户说：跟老板商量一下，看能否接受这个价格。

我说：呵呵，谢谢，若是不可以合作也没有关系啦，我们下次合作也可以呀。

过了一个小时左右，那个客户来电话了，说在我们这里做，下午给我们发订购单过来。

其实我想这个客户还跟我合作，有两个原因：

1安全性。

2价格公道。

如果一个产品，没有质量的保证，是做不长久的。没有质量保证，就没有客户。不能给一两单生意，丢掉自己的品牌。这不值得，有时宁可不做一两单生意，也要留下一个好的口碑。