中小企业合纵还是连横

文  陈讲运

近日，山东天丰新能源股份有限公司奠基仪式在临沂开发区隆重举行。这意味着由天丰太阳能公司与其他两家公司组成的联合舰船正式起航。中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛表示，天丰太阳能公司独辟蹊径，通过整合优秀资源形成联合舰船也不失为很好的竞争模式。

近两年，许多大企业根据自身发展的需要，或者为降低物流费用，或者为降低原材料费用，抑或为紧抓产业链，纷纷开始了异地建厂扩张之旅。如清华阳光、力诺瑞特、桑乐、四季沐歌、皇明等。这些企业基本都是通过多年的原始积累，自己建厂，扩大规模，内涵式增长，俗称滚雪球式循序渐进，也有人戏称这是地主式的经营模式。

2009年，产业经历了家电下乡、全球经济危机浪潮的间接冲击，加之大型太阳能热水器企业开始全面发力，很多中小企业感觉日子越来越难过。

品牌如雨后春笋

近年来，太阳能热水器市场发展迅猛，保持20%以上的增长速度。海尔、美菱、荣事达、新飞、万家乐、华帝、长虹等家电企业纷纷介入太阳热水器市场。特别是今年，北京、浙江、江苏、山东等省市的太阳能企业一个接一个地出，品牌一个接一个地冒。据悉，今年仅仅海宁地区就有三四百家新品牌。主要是2008年底的世界经济危机对出口为主的企业有着较大冲击，很多企业纷纷转身投入太阳能热水器行业。毕竟，太阳能热水器行业技术相对成熟，原件热转化效率高，产品配件集成化程度高，生产设备相对简单。最为重要的是利润空间大。可谓投资少见效快的好项目，所以，部分转型企业趋之若鹜也就不足为怪。

中小企业进退维谷

    在太阳热水器快速发展的背后隐藏着信誉隐患和市场危机。行业集中度非常低。行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌企业，绝大部分为规模较小、实力较弱的中小企业，他们以大量低成本低价位产品，在市场上展开恶性竞争。众多太阳能企业不是把竞争焦点放在渠道建设上，而是以低劣的产品挑起“价格战”，损人不利己。市场上还不断发现一些生产设备简陋、质量无法保证、也没有售后服务的企业产品，这让整个产业在消费者心目中信誉大打折扣。

    经过近20年的市场积累，大企业今年开始发力，表现尤为强势。按照产业发展规律，一个产业从混乱到成熟需要几家大型企业作为“xxx”进行洗牌。虽然，太阳能热水器行业的“xxx”还不具备洗牌的能力，但是，行业洗牌已经初见端倪。

    中小企业存在抗风险能力较低、资金来源不足、企业内部人才缺乏等诸多劣势。大企业的发力让很多中小企业一时间手足无措。这让我想起了国内xx营销专家路长全老师说的骆驼与兔子理论。兔子必须一边跑，同时找到吃的，否则就会饿死，而骆驼是可以三天

不喝不吃的，因为他早有积蓄。

如此一来，中小企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。很多中小企业难免陷入了进退维谷的尴尬境地。

    整合势在必行

品牌整合势在必行。整合由谁说话呢？靠市场竞争、凭资本打拼。太阳热水器生产企业要有清醒的头脑。

“你500万元建厂树品牌，他也是500万元建厂树品牌，我也来个500万元建厂树品牌，大家相互竞争，整体加起来还是500万元所做的事情，在市场上不具备竞争力。若3个500万元树立一个品牌，效果可能就xx不一样了，也许远远超过1500万元。所以，鉴于中小企业在产品研发、资金实力等多方面存在不足，应该考虑运营现代化管理制度进行整合。”罗振涛表示，“近日，山西省小煤矿已经开始了整合之旅。”

有关专家称，今天不整合，明天将会被吃掉。“我们也感觉到这样的做难以做大，关键是如何整合呢？”北京天源阳光太阳能工业有限公司总经理李法站说，“想大企业靠拢，或者几家中型企业联合，若没有人穿针引线，可能难以成功。”他希望中国太阳能热利用产业联盟的领导来穿针引线做媒人。

合纵还是连横

合纵还是连横，这是很多中小企业考虑整合时考虑的问题。战国时期纵横家所宣扬并推行合纵的外交和军事政策。苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”。太阳能热水器中小企业合纵形成更有竞争力的集团企业，这样才能做大做强，并且做得更长久。然而，目前诸多中小企业各自为政，抱着宁做鸡头，不做凤尾的守旧思想。这就需要有人做他们的思想工作。

此外，中小企业还可以向大品牌靠拢，寻找发展的舞台。也就是所说的连横。这样可以依托大企业从而进行攻城略地，以达到最终占领市场份额的目的。

“用三五年时间希望具有自主知识产权的大新骨干企业，成为我们产业的排头兵，其他企业也要根据自己情况，根据自身特点进行联合重组。”罗振涛说。

我们有理由相信，再经过几年竞争和整合，太阳能热水器会以技术研发为基础、品牌为导向、产品附加值高的集团，成为我国新能源和可再生能源经济发展过程中的亮点。