今天是上班第二天在MSN上遇到厦门建发的曾总，他们是一家TD上游方案公司销售副总，也是本人好朋友，在MSN上我俩作了一个短时间的交流，他们公司也目前也推出基于展讯平台的TD模块让我进行测试，看有没有商用的可能。

   TD无线固话的上游模块公司也是我们通常所讲的方案公司，由他们来提供整机的模块，我们进行外围电路的搭建，这块应该是TD项目中最最重要的一个环节了，他直接决定我们产品是成本竞争力。目前TD模块主流供货商也就三家，{dy}家是深圳华域模块型号是TD520,它是基于T3G的平台完成，目前销售量应该是老大，第二家是上海SIMCOM公司，它们早先推出型号为4100和4100D模块，它是基于联蕊平台推出的模块，第三家也就是目前彩屏机器用的比较多的，比如泰丰和星网，福建瑞恒等几家用的，上海锐合的模块，他是基于上海展讯的平台，这就是目前三家，各有千秋，就成本而言目前来说，华域的TD520应该是占了上风。

   目前我粗略的统计了一下，进入TD无线固话项目的终端厂家有近三十家左右，可能这个数字还会向上攀升，有传统行业巨子华为和中兴，也有一些地方性有关系的小公司，TD产业今年一定是井喷的一年，这很多终端厂家共识，对于TD上游模块公司，也就是所谓的方案公司的竞争环境又怎么样了？？

   据我个人了解，目前在积极进行模块研发公司很不低于十家公司，在上游模块生存法则里面，只有生和死，没有中间路线，就是一种“0”和“1”的游戏，模块销售面对是这些终端话机制造的原厂，我个人觉得在这块的销售过程中没有关系论之说，或者说关系之说，可放在很次要次要的位子，最要的还是产品，还得以产品说话。

   因为目前信息是共同的，原厂与原厂之间用的什么方案，你用的什么模块，其实不是什么秘密，模块销售量取决于三个因素，一是价格，因为目前TD产品还是解决纯语音的功能，中移动在成本这块只能向2G产品看齐，再就加原厂与原厂之间价格竞争，中国企业也本来就喜欢用价格来取胜，所以说成本可能是{dy}要素。

   第二就是模块稳定程度了，其实一款模块要稳定下来是不容易，技术实力不强的公司很难做到，而且实际商用的环境比实验的环境差一很大，很多原厂这块是交过巨额的学费的，模块的稳定是比较重要。

   第三就是交货了，现在由于TD产业链的不成熟，很多蕊片套片本来就供应紧张，使模块交货是一个大问题，现在出现了，你下了单不一定能得到模块，可能你还求模块供应商给你提前安排，这个交货问题还有一个因素不得不提一下，目前中移动想让TD无线固话将来一个什么走向，是一直用这种只能解决的语音的话机来发展业务，还是向xx走，一直没有明确思路，所以很多模块厂也不敢扩大产能，为了控制风险一直保持产能，也许是一个原因之一。

    总之，这三者是决定一个上游模块公司是否有竞争力的因素，说白了还是在于自生的技术创新能力强不强，是否能永远紧跟市场的变化来调整自己产品线。

    说到这里，我想起年前去深圳华域时候的情景，当时接待我是他们一个产品经理，由于TD520模块正好追上了中移动集采话机的时机，那段时间出货量很大，而且可能说国内80%的原厂都在那里，而且有的可能都在等货，华域的人自满和我说，他们占了多少市场，其他谁和谁的模块没有戏，他们和客户关系很熟，还讲出几个原厂的老总，说经常在一起玩什么的，我当时就回应了他，我说如果明天上海龙尚把展讯平台稳定下来，出货价格比你低十块钱，那你这客户，马上就会转向，而且可能是一夜之间的事情。这些你认识老总，不会因为你和关系好就还和你们做生意，这个行业就是这样残酷，比的还是产品，它是一种0和1的游戏，你搞不好的产品，你的成本高，你模块不稳定，就可能有一单，但反过来，你成本又低，产品又稳定，可能你吃都吃不完。

   他和我们这些终端厂家可能不一样，我们可能还会讲讲关系，这个省失去了，我可能再其他省谈一下，这个地区失去了，我还其他地市给我面子，给我几单，但TD上游确不是这样，只是0或者1,没有第三种可能。。。。。。。。。