在郑州的大街小巷，随处可见卖的大小店面。新郑大枣，好想你枣，在超市里也俯拾即是。作为河南的特色产品，好想你枣享誉全国。笔者虽一再的见到，却没有想过百度一下，了解一下其发展的经历，直到今天下午在{dy}营销网上看到的一篇《石聚彬好想你如何卖枣的文章》。

好想你枣，透着温情，透着蜜意。把枣片做成口香糖的形状，由男孩送给女孩，这是石聚彬的营销创意。在好想你枣打开局面之后，石聚彬高度重视新品开发，每一两周都要推出一两款新产品。石聚彬还要求每一、两周就要出新品。每次新品推出，公司都会召开内部评审会，各个部门派出骨干对包装、口感、配方、定价做出一整套评价，达到80%满意度后，再发放给所有员工品尝，无论谁有建议，都可以直接找他提。红色包装的“红枣露”在8月份刚刚推出，石聚彬拿给来访宾客品尝，这款产品是用枣核煮成的，味道酸甜清淡，“就是变废为宝，有些像排骨汤的做法。”目前，“好想你”品牌旗下的商品已有200多种，在2008年贡献了3亿元销售额，利润达到3，700多万元。

从以上文字可以看出，石聚彬卖枣是动足了脑筋，玩足了创意。重视产品的加工，新品的退出，不依赖于某一单一产品，同时给经销商足够的自主权。石聚彬的加盟连锁策略也带有冒险性，他给加盟商很多特权：货物卖不掉可以调货退货，货不齐或者运输中纸箱破损会立即调配，质量发生问题将以一赔五。每年5月是收获和销售的淡季，石聚彬会去很多城市宣传，一旦有人询问加盟事宜，公司就会迅速跟踪，并尽量帮加盟商在区域内站住脚，然后提升为区域代理商。

正是在这一系列政策的推动下，好想你枣畅销全国。卖枣如是，机械产品也如是。在竞争异常激烈的机械领域，如何进行一场差异化赛跑，如何开发出自己的拳头产品，如何在激励的市场竞争中占据一席之地，这都是摆在我们面前的问题。在2009年，逆流而上，积极开拓国际国内两个市场，取得了不俗的销售业绩。5000万的年销售额，对于成长中的百灵机器而言，已经是一个跨越性的发展，如何在虎年更上层楼，如何扩大销量，公司领导经过研究，决定力推。借助电子商务平台，开展网络营销，有效的促成信息量与销售额之间的转换。

在公司网站日益精进完善的基础上，网络推广的面必将铺开，在互联网的海量信息中，我们要有属于自己的航母舰队，要有自己的滩头阵地，在此基础上不断的扩大。要让客户能够发现我们，联系我们。我们的销售人员也要抓住时机，积极促销，用黏字诀，打动客户，说服客户。

虎年春节刚过，重新投入工作的全体员工，都以虎虎的生气面对新的挑战，携手开创更加美好的明天。