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    国内绝大多数都面临大连相类似的困境——想以自主品牌打拼，但品牌培育也需要时间，还得有足够的营销手段和资金实力在市场铺路。所以，愿景虽好，实施却有很多困难。通过了解相关专家，给一下建议：

    建议一 提高与国外合作的层面

    中国纺织工业协会副会长陈树津透露，该协会曾对81家进行过调查，发现以自主品牌出口的服装，从数量上看，只占总出口量的0．3％。

    事实上，很多企业常年给国外做服装加工，其生产工艺水平已非常高，要不人家也不会让他干。所以，提高自主品牌的出口，培育自己的品牌就成为当务之急。

    “一些中国工厂应加强与国际品牌的合作，不要指望一下子就能把自己的品牌提升。”法国高级时装公会主席迪迪埃·戈巴克表示，很多国际xxxx都有悠久的历史，有的长达上百年，品牌的塑造绝非一日之功。很多中国企业与国外企业有固定的合作关系，不妨多向他们学习培养品牌的秘诀。可派人员到对方公司学习、邀请对方高层到大连作指导等。并且，培养品牌手段也应多样化，包括市场定位、市场营销、客户管理、售后服务等。

    “要想和大象跳舞，自己也要有大象般的体格。”大杨集团副总经理刘文献告诉记者，先确定自己品牌的定位，然后寻找合适的国外伙伴。如果一个企业的品牌定位是中端产品，却希望和国际{dj0}品牌合作，双方根本不对路，对方也不会与之深层次合作，即使中方给出优惠条件。

    建议二 建立完善的销售渠道

    一个即使有良好的生产品质，但销售渠道掌握在别人手里，那也只能受制于人，利润的大块也必然被别人拿走。

    最近两年，大连的普遍重视渠道建设。叮特莱服装有限公司董事长姜秀梅告诉记者，该品牌已在国内60多个城市设立了300多个销售点，这意味着国内的大城市基本上都覆盖了。大杨集团也酝酿在北京、沈阳等城市建立直营店，虽然每个店先期投入以千万元计，但其认为对终端市场的控制将成为评价一个实力的重要指标，即使投入大，也值得。另外，有的大连品牌在北京、上海等地卖得很好，在当地知名度并不逊于大连本地，这也有赖于其销售渠道建设。

    国家商务部副部长高虎城也表示，我国要提高市场反应速度。而有广泛的销售渠道，就可快速地感知市场变化，从而更快地应对新潮流、新趋势。

    建议三 增强研发能力

    目前，我国服装业在世界上有三个{dy}：{zd0}的消费国、{zd0}的出口国、{zd0}的生产国。

    国家商务部副部长高虎城昨天透露，去年，我国服装纺织业出口额达到1150亿美元，同比增长21％。今年上半年，出口额已有726亿美元。近几年，服装纺织品一直是我国最重要的出口品类。

    但是，不可忽略的是，我们出口的服装纺织品大多数都是出口加工型，没有自己的品牌。在国内加工好后贴上外国的品牌，赚的就是加工费。有统计显示，我国服装加工费只占最终销售价格的10％，巨大的利润都被品牌所有者占有了。

    这样的产业组成方式，与我国的自主研发能力弱有很大关系。

    中国纺织工业协会副会长陈树津表示，在我国服装产业中，用于研发的费用只占销售收入的0．25％。研发投入这么少，自然无法养活太多的设计、研究人员，自主设计能力大幅提升就无从谈起了。这样，即使企业想搞自主品牌，但却没有足够的人力支撑。并且，国内企业对出口加工的竞争很激烈，竞相压低报价，利润率也随之缩水，出现恶性循环的局面就难免了。

    “要追求品牌、科技的贡献率。”中国纺织工业协会副会长陈树津提出，政府应推出有利的政策，促进企业对自主研发这块重视起来。

    在研发方面，大连企业表现也不一样。有的企业收购了大连服装研究所，并投入几千万元建立了自己的研究中心；也有的仍停留在来料加工层面，外国人要什么样的，就做什么样的。

    最近，大连将举办国际研发大师班，这对想提高研发能力的是个好机会。